医药代表开好一场科室会的四个小细节！

健康 2024-12-03 00:02 广东

文章来源 / 医药培训圈

若有侵权请联系负责人我们将及时删除

科室会是医药代表举办频率最高的学术推广活动。科室会活动虽小，做好却并不容易。一个卓越的细节就能让客户对你的印象大有改观。

1 会前签到

签到的目的是什么？并不是仅仅为了报账而去打勾勾，更重要的是控制会议进程节奏。比如科室会在中午11:30开，很多老师们早早就过来，有的来得晚，这时候有医生说一会儿还有事，能不能早点开？要不要早点开？这时候就要看情况，如果你的重点客户都还没来，那肯定不能早开，但是如果你发现门诊上面的几个重点的客户都差不多来了，那可以响应号召早点开、早点结束。

所以，签到的时候你一定要知道谁是你的核心客户，核心都到了没有，到了之后你就要马上来控制整个会议的节奏。

2 开场白

我们发现科会演讲做的好的代表开场白其实是有一个固定结构，首先是要感谢，然后做自我介绍，再之后就是内容简介，内容简介的目的就是告诉别人这个东西跟他有什么关系，要告诉别人花时间来学你这个东西，给别人能带来哪些实际的获益。

举个栗子：

感谢X主任能给我这次机会进行XXX（产品名称）的一些相应的知识的分享；

我是来自于什么什么公司的什么产品的产品专员或者学术推广专员，我今天给大家带来的内容就是临床上面经常会碰到的一个什么诊断处理的方案，今天我的这段内容的分享，可能会花10到15分钟左右的时间。

3 演讲

有经验的代表在演讲之前一定会做到熟悉内容、明确主题、传递正确的信息。

怎么做才能叫做熟悉内容？一套片子给你，这个片子到底讲什么，结构是总分总或者层层递进的，你一定要把它找出来，找到结构有了感觉你再去看幻灯片，因为你只有对你要讲什么东西了解特别透彻的时候，你才能很好的把幻灯片背下来。

如果幻灯实在背不下来的时候，也可以背讲义，一般企业市场部每一张幻灯下面原则上面都有解说语，小编建议你先把它抄下来拿起来背。你花了功夫就不会出错，保证要吃透讲义，更深入、更准确地理解幻灯里面的内容。

4 慎重选择成功案例

这里分享一位前辈亲身经历。

有一次大区里有个大姐请求我帮忙到外围某科室讲一场科室会。我自视对产品已经熟得不能再熟了，没有过多准备，只大致询问了下科室的用药现状和观念，把片子因地制宜再组合了一下，就准备上阵。

演讲过程中我惯用演讲技巧以及声音的技巧，心想吸引科室里的医生们应该不成问题。但发现在讲课过程中，有几次科主任低下了头，很有可能是在表示不感兴趣。我不得不使用灯塔式眼神交流才让大家集中注意力。整体观感上，这场科会没有出错，但Q&A环节没有那么激烈的讨论，感觉不温不火。

科会后，约了当地负责该科室的同公司销售同事一起吃午饭。久在当地的同事毕竟对科室很有了解，跟我说:”该科室开科会讨论通常很激烈的，今天看起来不算激烈呢。”然后她还无意间提到了一个信息，这让我判断这个细节对科室会有了负面的影响。她说:”你在片子里展示的用来证明药物疗效的某教授做的临床试验。你知道吗，这个科主任及科室的人特别不认可他，甚至不跟他进行交流的。“

我听了，顿时内心拔凉拔凉的，感觉开了个很失败的科室会。

内容不够看？没关系，来这里！更多有趣的内容我们用视频呈现给您！关注“医药人那些事”的视频号，与10000+视频用户共同学习医药技巧！

↓↓↓

（顺便点个赞哦）

大家可扫码关注下（医药技巧干货都在里面）

长按三秒立即关注

西北地区群来啦！

欢迎陕西甘肃宁夏青海新疆的粉丝交流群已建立，欢迎以上地区的家人们赶快进入组织抱团取暖，对号入座哦需要加群的直接扫描下方负责人二维码加群：

备注：西北地区（我就直接拉）

长按扫描负责人二维码进行添加进群

温馨提示：大家加我这个号，由于加我人数比较多我会24小时通过大家的，大家一定要耐心等待哦！一定会拉大家进群的呢！

禁止投诉！禁止投诉！在投诉你们就不用进群了！

医药人那些事

深耕于医药行业：为医药人提供一个学习、交流、资讯、合作的健康医药平台

最新文章

知名药企！6位高管集体辞职

厂家！省级代理必须加入的政策群...

谢心普专栏 | 医药代表管理新规下！学术会议究竟怎么开？

医药代表晋升路上要做好的几件事！

国家出手！加速解决医院耗材回款

一次招商直接签订2个省代和10个代理商...

重磅！中纪委点名讲课费

即将被“卷死”的下一个大抗生素！

谢心普专栏 | 无销售任务下！药企如何驱动医药代表行动？

学术拜访中医药代表最常犯的四大错误！

国家开会！大力支持医疗器械创新

一次招商直接签订2个省代和10个代理商...

大批医院被通报！

产品招商！你做对了吗？

谢心普专栏 | 什么情况下地级代理的地位最稳？

成就优秀医药代表的3大要领！

一次招商直接签订2个省代和10个代理商...

最新！87个药可超说明书使用（附名单）

产品招商！你做对了吗？

谢心普专栏 | 医药代表除了做这一行还能做什么？

医药代表忌谈的四句话！

联采收官之战：冠脉特殊球囊集采启动

一次招商直接签订2个省代和10个代理商...

17省联盟集采！中选结果公布（附名单）

产品招商！你做对了吗？

谢心普专栏 | 医院回款！将全面优化

医药代表应该具备的5个基本能力！

医院特医食品运营管理，有据可依！

一次招商直接签订2个省代和10个代理商...

突发！又一家药企原副总经理被查

谢心普专栏 | 哪类中成药！更容易进院？

医药代表拜访中的重中之重！

一次招商直接签订2个省代和10个代理商...

国采3批、4批、5批接续！22省联盟过审清单（附名单）

谢心普专栏 | 布局市场要趁早！别等产品掉标才醒悟

医药代表怎么做一场有吸引力的会议？

024年全国三级肿瘤医院收入观察！

一次招商直接签订2个省代和10个代理商...

160个产品过审未进入国谈目录！有些很可惜（附名单）

谢心普专栏 | 触达成功的边界，至少三年起步、五年打底

医药代表开好一场科室会的四个小细节！

全国三级妇幼保健院收入排名

一次招商直接签订2个省代和10个代理商...

一药企被列入违规名单！

谢心普专栏 | 你的医药圈子有多大！你的发展机会就有多大

一个“老医药”代表的一天是如何度过的？

国家七部门联合推进检查结果互认！影响整个行业

一次招商直接签订2个省代和10个代理商...

7家药企高管变动！

谢心普专栏 | 全渠道医药营销是每一个医药人的必修课

分类

时事

民生

政务

教育

文化

科技

财富

体娱

健康

情感

旅行

百科

职场

楼市

企业

乐活

学术

汽车

时尚

创业

美食

幽默

美体

文摘

原创标签

时事社会财经军事教育体育科技汽车科学房产搞笑综艺明星音乐动漫游戏时尚健康旅游美食生活摄影宠物职场育儿情感小说曲艺文化历史三农文学娱乐电影视频图片新闻宗教电视剧纪录片广告创意壁纸头像心灵鸡汤星座命理教育培训艺术文化金融财经健康医疗美妆时尚餐饮美食母婴育儿社会新闻工业农业时事政治星座占卜幽默笑话独立短篇连载作品文化历史科技互联网

发布位置

广东北京山东江苏河南浙江山西福建河北上海四川陕西湖南安徽湖北内蒙古江西云南广西甘肃辽宁黑龙江贵州新疆重庆吉林天津海南青海宁夏西藏香港澳门台湾美国加拿大澳大利亚日本新加坡英国西班牙新西兰韩国泰国法国德国意大利缅甸菲律宾马来西亚越南荷兰柬埔寨俄罗斯巴西智利卢森堡芬兰瑞典比利时瑞士土耳其斐济挪威朝鲜尼日利亚阿根廷匈牙利爱尔兰印度老挝葡萄牙乌克兰印度尼西亚哈萨克斯坦塔吉克斯坦希腊南非蒙古奥地利肯尼亚加纳丹麦津巴布韦埃及坦桑尼亚捷克阿联酋安哥拉