首页时事民生政务教育文化科技财富体娱健康情感

旅行百科职场楼市企业乐活学术汽车时尚创业美食幽默美体文摘

服务“最后一公里”，朗姿医美社区店开得怎么样？

文摘 2024-11-25 22:11 北京

定位社区美容，服务“最后一公里”对于国内医美企业来说或许已经成为现实。

在今年上半年朗姿医美披露的财报中，我们发现其旗下的晶肤医美围绕社区化、生活化业务发展战略，打造了名为“晶肤美瑟”的生活美容机构子品牌。

目前，该品牌在成立不到一年的时间里，已经迅速发展了5家机构，未来有望在全国铺开。

打造社区店
要做“最后一公里”生意？

在朗姿医美的六大机构品牌中，晶肤医美一直主要定位轻医美，主打激光与微整形类医疗美容服务，同时门店规模面积不大，大多数为门诊和诊所为主。

而这种“轻医美”+“轻规模”的结合，也使得晶肤医美的业务在过去短短几年快速扩张到29 家。

但在消费疲软的当下，市场竞争越发激烈，朗姿医美要想在低价竞争中突破重围：

一方面，要挑战用“更轻更小”的门店模型，快速形成连锁品牌效应；另一方面，则要维护好口碑和服务，做好老客和老带新的生意。

而要想兼具连锁品牌效应+口碑信任，社区连锁门店无疑是一种好的选择。

从过往国外的美业发展历程来看，台湾、日韩等国家无论是生美，还是医美都早早实现了社区化，打通了“最后一公里”生意实现了闭环。

实际上，社区化不一定是小而美的轻医美连锁机构，只要足够便利，能充分服务周边用户，不管是大医美机构，还是轻医美机构，都应要做到社区化。

这种模式不仅能给用户提供轻松、透明的服务，家人一样陪伴，更具人情味，还能建立更强的信任感和认同感。

此外，我们发现国内目前市面上很多机构老客占比已经高达到80%，很多用户选择机构做医美会优往往优先家门口的机构，来做日常的皮肤维养项目，因此社区化是一种必然的发展趋势。

朗姿正式“试水”双美？

这不仅是朗姿医美第一次做社区店的模式，更是首次入局生美赛道，这也让人不禁深思：朗姿要正式“试水”双美。

双美模式究竟是不是医美未来的发展趋势？这个问题一直没有定论。

但单从盈利来看，生美机构要比医美机构赚钱的多。一般市面上，生美机构通常能够维持超过10%的净利润率，有些甚至能达到30%以上；而医美机构净利润率大多在5%-10%。

与此同时，做双美模式最大一点好处，就是可以实现生美与医美用户的相互转化，容易培养新客户，守住老客户，且复购率高。

这一定程度与医美较高的获客成本，销售成本形成互补。据了解，三美运营模式运作下，美丽田园一年的客户复购率达到84%。

此外，朗姿医美入局双模模式也是一种必然的选择。从上半年朗姿医美的财报中，我们得出一个非常明确的信号：轻医美成为朗姿目前医美业务的主力。

首先，从总体业务类型上来看，朗姿上半年手术类医疗美容营收为1.69亿元，占比为14.18%；非手术类医疗美容的营收为10.25亿元，占比为85.82%，二者对比十分悬殊。

其次，从六大机构品牌的营收占比来说，单「米兰柏羽」、「晶肤医美」去年营收就近8亿，占据医美板块总营收的63%，「高一生」、「昆明韩辰」、「武汉五洲」、「郑州集美」仅占37%。

其中，主打轻医美的晶肤医美成为增长最快的板块。上半年营收2.2亿元，同比增长11.1%。

因此，对比下来，对于朗姿医美来说在大刀阔斧收购了武汉五洲、郑州集美后，从双美出发链接轻医美，打造社区生意，无疑是一种新的尝试与方向。

2025年1月8日，上海，由医美行业观察主办的「看见医美创新增长力·2024未来医美大会暨追光大赏颁奖盛典」应势而来，届时将剖析医美行业最新趋势，打开营销破局新思路，提供全产业链精准资源对接，为医美人找到新启发与新解法，让我们拭目以待！

2025年1月8日上海

看见医美创新增长力！

直击医美发展趋势

全产业链资源一站式对接

超级早鸟票已开售👇

没看够？加入医美行业交流群，直接开聊！

群满了加医美行业观察首席服务员微信

回复【医美】拉你入群

关注医美行业观察内容矩阵

get更多精彩内容

http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzkxNjIzNDQ3Mg==&mid=2247652303&idx=1&sn=d12e8f84de28a0d5cab95653e5892e32

医美行业观察

为你解读医美行业观点、趋势、资讯、案例。合作VX：yimei00010

最新文章

共创、共享、共赢！赛诺龙「GMPP冰G龄™」重磅上市

医美日报 | 朗姿股份拟对北京朗姿医管增资9.5亿元；敷尔佳与欧易生物达成战略合作；九源基因港股敲钟

合作佰草集，美丽田园再接手3家生美店铺

护肤行业皮肤黑色素管理白皮书：科学健康白

第五届追光大赏年度盛典重磅来袭，一起见证优秀！

看见医美创新增长力！2024未来医美大会暨追光大赏颁奖盛典盛大开启！

24个「医美机构从业者城市群」首次开放！高效链接行业，手慢无！

做医美，来美医会！全产业链数据库精准对接

医美行业观察转载合作，请看过来

“问题肌修复+抗衰”，buff叠满的「Sylfirm X黑曜双波」如何创造皮肤科增量

医美日报 | 复星医药肉毒素新适应症获批，用于治疗成人颈部肌张力障碍；诺和诺德和杭州中美华东制药旗下司美格鲁肽注射液上市获受理

美容护理行业24Q1~Q3业绩跟踪报告：国际集团中国市场再遇冷，国货崛起正当时

佰福激光完成数千万元B+轮融资，加速海外市场布局

第五届追光大赏年度盛典重磅来袭，一起见证优秀！

看见医美创新增长力！2024未来医美大会暨追光大赏颁奖盛典盛大开启！

24个「医美机构从业者城市群」首次开放！高效链接行业，手慢无！

做医美，来美医会！全产业链数据库精准对接

从佰福激光融资资金的使用，看光电医美企业的布局重点

医美日报 |韩国BSG公司于中国首个生产基地正式开工；阳光医美形体抗衰新品上市发布会成功举办

确认！OKSO超声溶脂首席运营官佘晖将出席「2024未来医美大会暨追光大赏颁奖盛典」

确认！小肤科技联合创始人/影像数字化医美创导者张德峰将出席「2024未来医美大会暨追光大赏颁奖盛典」

2024年洗护市场趋势洞察报告-身体护理篇

第五届追光大赏年度盛典重磅来袭，一起见证优秀！

看见医美创新增长力！2024未来医美大会暨追光大赏颁奖盛典盛大开启！

24个「医美机构从业者城市群」首次开放！高效链接行业，手慢无！

焦点丨微聚焦超声在皮肤抗衰美容中的应用中国专家共识及制定启动仪式圆满落幕！

医美日报 | 麦澜德新增“医美概念”，已完成对杭州小肤的控股收购；佰福激光完成数千万元B+轮融资

确认！浙江美龄医疗CEO/伊诺锶黑金双频微针中国区董事石凯将出席「2024未来医美大会暨追光大赏颁奖盛典」

确认！众山生物技术总监王朋田将出席「2024未来医美大会暨追光大赏颁奖盛典」

「摩漾生物」完成近亿元B+轮融资

第五届追光大赏年度盛典重磅来袭，一起见证优秀！

看见医美创新增长力！2024未来医美大会暨追光大赏颁奖盛典盛大开启！

24个「医美机构从业者城市群」首次开放！高效链接行业，手慢无！

服务“最后一公里”，朗姿医美社区店开得怎么样？

确认！巨子生物学术总监刘旭阳将出席「2024未来医美大会暨追光大赏颁奖盛典」

医美日报 | YOUMAGIC®正式获批三类医疗器械注册证；2024医疗美容器械产业发展大会将于12月11-12日隆重召开

昊海生科第五代玻尿酸上市，能否挽尊“医美三剑客”？

第五届追光大赏年度盛典重磅来袭，一起见证优秀！

看见医美创新增长力！2024未来医美大会暨追光大赏颁奖盛典盛大开启！

24个「医美机构从业者城市群」首次开放！高效链接行业，手慢无！

忽然一周 | 普丽妍旗下“童颜针”获批；「摩漾生物」完成近亿元B+轮融资；瑞丽医美与Suneva订立供货协议

减肥药「诺和盈」上线美团！诺和诺德在中国的市场化迈出一大步

资生堂下调2024全年营业利润预测

第五届追光大赏年度盛典重磅来袭，一起见证优秀！

看见医美创新增长力！2024未来医美大会暨追光大赏颁奖盛典盛大开启！

24个「医美机构从业者城市群」首次开放！高效链接行业，手慢无！

做医美，来美医会！全产业链数据库精准对接

看见医美创新增长力！2024未来医美大会暨追光大赏颁奖盛典盛大开启！

羟基磷灰石，将于2025年迎来大爆发？

全球能量源医美器械龙头，注射类业务打造第二增长极

分类

原创标签

时事社会财经军事教育体育科技汽车科学房产搞笑综艺明星音乐动漫游戏时尚健康旅游美食生活摄影宠物职场育儿情感小说曲艺文化历史三农文学娱乐电影视频图片新闻宗教电视剧纪录片广告创意壁纸头像心灵鸡汤星座命理教育培训艺术文化金融财经健康医疗美妆时尚餐饮美食母婴育儿社会新闻工业农业时事政治星座占卜幽默笑话独立短篇连载作品文化历史科技互联网

发布位置

广东北京山东江苏河南浙江山西福建河北上海四川陕西湖南安徽湖北内蒙古江西云南广西甘肃辽宁黑龙江贵州新疆重庆吉林天津海南青海宁夏西藏香港澳门台湾美国加拿大澳大利亚日本新加坡英国西班牙新西兰韩国泰国法国德国意大利缅甸菲律宾马来西亚越南荷兰柬埔寨俄罗斯巴西智利卢森堡芬兰瑞典比利时瑞士土耳其斐济挪威朝鲜尼日利亚阿根廷匈牙利爱尔兰印度老挝葡萄牙乌克兰印度尼西亚哈萨克斯坦塔吉克斯坦希腊南非蒙古奥地利肯尼亚加纳丹麦津巴布韦埃及坦桑尼亚捷克阿联酋安哥拉