![]()
![]()
前几天浙江一个客户找我补苗，四季春1号8公分的装车价是3800元每棵，要我顺便报一下普通巨紫荆的价格。我说普通巨紫荆现在我们已经不种了，不过8公分的十来棵应该也能找到，公司随市场价定价，价格是连年下调，现在是880元每棵，但看着目前这个市场行情，有个三五百块钱就差不多了。他找出了去年的送货单，地径8公分的普通巨紫荆，到场价只要150元，82棵苗也才1.23万，只够买三棵四季春1号。![]()
我说150块钱在我们公司这恐怕连挖工、勾机、吊车费都不够，而且这还不是装车价，是到场价！一方面感慨在这个市场行情下能把四季春1号维持高价位确实挺不容易的，另一方面也深刻感觉现在的园林苗木圈卷的已经不能再卷了。
前两年，我退出了几十个苗木圈的群，只保留了一些设计圈、业主圈的群，及个别还算高端些的苗木群，偶尔也能在群里见到几个苗木甩卖广告，价格可以说是跳楼价。因为我们做的都是紫荆类产品，所以对同类产品的市场价比较关注，前几天在一个群里看到有人发：6-7米高的丛生巨紫荆，苗价只要50块，装上车要150块，也就是说，挖工、吊车等装车费是要比苗木价贵的。苗木价格已经降到如此离谱的地步，确实让人非常唏嘘。![]()
而去年春季我还卖给一个别墅主一棵丛生巨紫荆，装车价5千元。短短一年多时间，从5千元到50元，降幅9900%。很多苗圃经营者接触不到真正的客户，通常是把苗卖给了苗贩子或经纪人，利润大头都被中间商赚走了。绝大多数苗圃经营者还是在向内营销，跳脱不出苗木人的小圈子，认识的人也基本都是干苗木的，但现在几乎没有人会去新建苗圃，所以在内部圈子里，苗木是卖不出去的，最多互相吐吐槽、交交心，连互相引荐成交的概率都很小。前不久去了一趟湖北荆门，考察了一个苗圃转景区的项目，苗圃里种了很多的香樟、丛生朴树，苗木质量很高，但一棵也卖不出去。苗圃老板直言现在不是价格的事，是压根没人买，项目上连种都不会种。
所以你看，苗木价格还有下浮的空间吗？已经没有底线了。你卖3千一棵，我就能卖800一棵；你卖800一棵，我就能卖200一棵；你卖200一棵，我就能100块送货上门；到最后就变成了，还要什么钱啊？苗你随便拿，把地给我腾出来就行啦！
即使是这样，也没人愿意要。我要那破苗子干啥啊？烧柴啊？项目都压根不设计，领导早看腻了这些常规苗木了。免费给都没人要。
最后实在没办法，锯了吧，卖柴火。偷偷告诉你，把过剩苗木锯了卖柴火，没准真能卖上相对来说的“好价钱”。
![]()
至此，园林苗木已经内卷到严重的两极分化，稀缺的、有市场的、领导喜欢的，仍然可以卖上高价，甚至价差几十上百倍；虽然各地财政不太好看，但不差钱、要面子、要效果的精品工程还是有的，就看你的苗木产品到底能不能入了项目决策层的法眼了。
而那些烂大街的、品相一般的、毫无特色的过剩苗木，不仅没人买，甚至白给都没人要，成了“过街老鼠”一般的存在。很多人甩都甩不掉。![]()
也有不少苗圃经营者扬言，挺过这三年，把同行靠死大半就好啦。那时候园林苗木已经砍的差不多了，项目想采购点像样的苗木都费劲，那价格可不是得坐地水涨船高？
可惜存在这种想法的人还真不少，但能坚持到看见这种想法成真的人怕是不会多。一来园林苗木的存量实在是太过惊人了，一时半会消耗不空；二来新项目要栽也是栽新的、好的品种或产品，就算全国的园林苗木见底了，也大概率不会委曲求全去选择破烂货。现在但凡是个优质项目，甲方、设计方的想法都是宁可花大价钱、用大代价，也要往上使劲儿，栽真正能出效果的东西；而不会再去走回头路，胡乱栽些垃圾苗糊弄了事。那些施工采购捡漏的捡不了多久，苗圃若是要靠捡漏的维持生计，那还不如死了算了。近期发现一些圈内老友每天聚一起聊行业发展，聊来聊去其实聊不出个所以然。苗木企业的发展，若眼界不能提升到应用方，只局限于生产方，则无论发展多久也终归是云里雾里不知所以。
对四季春1号来说，我的策略是在保护期内尽量维持其高价格，方法则是精准营销、优化服务，像奢侈品做广告一个道理；在维持高价格的同时，深度参与精品工程的建设，多打造一些经典案例，以点带面，辐射更多城市。不求爆红到路路栽，但求踏踏实实，一步一个脚印，做好每一个项目，让客户的钱花的值得，给老百姓一个交代。![]()
对其他苗木来说，两极分化会比较严重，旱的旱死，涝的未必涝死，但绝对够用。有知识产权、特色鲜明、独树一帜的优质苗木产品会竞争第一梯队，最有钱的项目都会在第一梯队里选择品种。产品质量好、企业信誉高、服务跟得上、物美价廉的产品会在第二梯队，承接因价格超标从第一梯队掉落下来的项目。![]()
产品没特色、品质差、没知名度、毫无吸引力的苗木产品，只能沦为苗贩子或经纪人赚差价的工具。最下面的就是连苗贩子、经纪人都无力回天的垃圾苗、残次品，锯了卖柴火是明智之举。
极端内卷的最后肯定会宽松一些，这空间是同行褪去后留下来的，但到底有没有实力能坚持到那一刻，那一刻到底多久会到来，这一切还都是未知数。所以园林苗木经营者在这几年应尽量持最悲观的态度，做最坏的打算，与此同时还要积极迎接每一天的挑战，用心做好、做对每一件事，不破不立，绝处逢生。明年的业绩可能比今年还差，但也可能几个项目就能彻底打破僵局。逆风局里也有MVP。![]()
注：图文来源于树木文学，仅代表原作者意思表达，仅供学习与分享、关注，不用做任何商业用途，版权归原作者所有。图文如有侵犯您的权益，请告诉我们，我们会第一时间处理，谢谢！
ID：xiandaiyuanlin
长按二维码加关注
