买车这事儿啊，真是让人又爱又恨！最近听说了一个有意思的事儿，你们猜怎么着？4S店居然巴不得你贷款买车，甚至不惜自己贴钱！这是什么操作？咱们今天就来扒一扒这里头的门道。
有句老话说得好，"无利不起早"。4S店这么热衷于让你贷款，肯定是有猫腻的。我就琢磨着，这里头到底有什么秘密？于是我四处打听，可算是挖出了点内幕，这下可让我大吃一惊！![]()
你可能会想，全款不就是一次性给钱吗？这不挺好的吗？可事实上，4S店巴不得你别全款呢！为啥？因为全款不仅不赚钱，还得亏本！你肯定觉得我在胡说八道。卖车还能亏本？那他们开这店干嘛？说出来你可能不信，"卖车"压根就不是4S店的主业！就拿某个上市的汽车销售公司来说吧，你猜他们卖车的毛利率有多高？才可怜巴巴的不到2%！这点钱，连银行利息都还不上！你想啊，一辆车进来，得有地方停吧？还得抵押给银行换点流动资金吧？这两下子加起来，就不止那点毛利了。关键是，咱们国内的汽车经销商，平均每卖出去一辆车，自己得进1.5辆。这算下来，光靠卖车，4S店可不就是在赔钱吗？那贷款买车对4S店有啥好处呢？这里头的门道可多了去了。咱就拿个30万的车来说吧，假如你贷款20万，4S店能从里头捞不少油水。 ![]()
首先，大部分4S店都会收个金融服务费，大概是贷款总额的2%，这就是4000块到手了。然后银行那边也会给4S店返点，又是4000块进账。这还不算完，你既然在这儿贷款了，保险肯定也得买吧？一份9000块的保险，4S店能拿到3000的返点。而且啊，这保险可不是只买一年，以后年年续保，4S店年年都有得赚！你瞧瞧，这么一算下来，光是这些花里胡哨的，4S店就能赚上万块！这不比卖车来钱快多了？所以啊，现在很多4S店都不让销售全款卖车了，有的甚至宁可不卖车，也不让全款！你要是非得全款，还得倒扣销售的工资呢！那你说，咱们普通老百姓该咋办呢？其实也不用太较真，关键是要摸清门道。你得先想清楚，自己是不是非得全款不可。说实在的，贷款买车也不全是坏事。要是你工作稳定，收入有保障，贷款买车反而能让你手头宽裕些，说不定还能拿这钱去搞点投资啥的。再一个，你可得多跑几家4S店。有的店可能对全款不待见，可有的店为了冲业绩，说不定还能给全款的顾客一些特殊优惠呢。多问问，多比较，总能找到最合适的。![]()
谈判的时候也得动点脑筋。不管是贷款还是全款，你都得把所有费用问清楚。别到时候被收了一堆莫名其妙的费用。你还可以跟销售讨价还价，比如说能不能把金融服务费给免了，或者多送点赠品啥的。还有个小窍门，就是保险。你知道吗？不管你在4S店买了多少钱的保险，其实都能退掉，然后自己去外面重新买。当然了，这么干可能会得罪4S店，他们承诺的那些小保养、贴膜啥的，可能就泡汤了。所以你得想好了，是要便宜的保险，还是要这些服务。 说到底，买车这事儿，你得摸清楚里面的门道。别被销售的笑脸给迷惑了，也别被他们的臭脸给吓住。关键是要弄明白自己真正需要什么，然后聪明地利用这些规则。好了，今天的车圈八卦就聊到这儿。你们觉得4S店这么做对不对？欢迎在评论区分享你的看法。咱们下期再见，拜拜！
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