自2018年首届进博会以来，永恒力叉车（上海）有限公司（以下简称“永恒力”）已经连续七年参展，这一国际性盛会不仅见证了永恒力在中国市场的快速发展，也彰显了其对中国市场的深厚情感和坚定信心。值此永恒力进入中国二十周年之际，作为永恒力叉车在中国的领航者，中国区总经理白大平在接受《中国储运》杂志社记者专访时，分享了他对永恒力参展进博会的看法，以及公司在智能装备市场、供应链发展、本土化进程等方面的策略和布局。
进博会首秀：智联Cool主题下的创新成果
在今年的进博会上，永恒力带来了多款新产品和新技术，旨在为客户提供更加智能化、数字化的仓储物流解决方案。白总表示，此次永恒力特别推出了融合先进视觉识别系统的料箱堆垛机首秀，以及SMART Plus虚拟仿真实现技术2.0版首发，这些创新成果不仅展示了永恒力在智能装备领域的领先地位，也体现了公司对客户需求和市场趋势的精准把握。白总介绍道：“今年我们强调智联Cool的主题，通过软件驱动和智能连接数字化，将内部物流状态下的物流都赋予数字化，建立数字化生态。我们希望客户能够更加深入地了解永恒力在行业服务中的具体实践，以及我们如何通过创新技术和解决方案，帮助他们提高物流效率和降低成本。”
价格红海有策略：广结盟、打“硬”仗、吃“软”饭
智能装备市场的成本问题一直是行业关注的焦点，而近年来，企业为了生存纷纷大打“价格战”，导致市场陷入红海。对此，白总表示，永恒力并不惧怕价格战，但更希望通过提高产品性价比和创新能力来赢得市场。他提出了永恒力在中国市场的战略调整方向，用九个字来概括：“广结盟、打‘硬’仗、吃‘软’饭”。具体而言，“广结盟”是指永恒力将积极寻求与高竞争力、高性价比的智能设备供应商合作，共同解决客户痛点；“打硬仗”则是不断提高产品性价比，结合大项目在硬件上持续创新；“吃‘软’饭”则是指在创新软件上发力，通过数字化、智能化手段，提供更多智能决策支持，关注客户需求，提升服务品质。
供应链“四化”布局：智能化、数字化、协同化、绿色化
随着供应链的不断发展和变革，智能化、数字化、协同化、绿色化已成为未来供应链发展的必然趋势。白总表示，永恒力将积极响应这一趋势，通过技术创新和战略布局，推动中国仓储物流行业的智能化升级。他介绍道：“未来，我们将持续探索一站式仓储物流解决方案，将AI、视觉识别等技术融入自动化仓库的虚拟调试、数字孪生等应用中，推动中国仓储物流行业的智能化、数字化发展。同时，我们也将注重协同化和绿色化的发展，通过优化供应链流程、提高资源利用效率等方式，降低对环境的影响。”
本土化进程：以“工匠精神”深耕中国市场
作为外资企业，永恒力在中国市场的发展离不开本土化进程的推进。白总表示，永恒力之所以专注于品质，很重要的一点原因是企业所具有的独特的德国工匠精神——不断改进、不断完善、精益求精。他希望永恒力不仅将优质产品传入中国市场，更能够将这种工匠精神引入，并根据中国市场进行价值重塑。他回忆道：“自2004年永恒力（上海）有限公司在上海成立以来，我们已经在中国市场走过了二十年的发展历程。从最初的青浦工厂成立，到后来的永恒力、合力租赁业务合并成立永合力租赁公司，再到如今在360多个城市均可见到永恒力的身影，我们一直在不断探索和适应中国市场的发展。”在本土化进程中，永恒力不仅注重产品的本地化生产和销售，还积极融入中国市场的文化和商业模式。白总表示：“我们深知，要想在中国市场取得成功，就必须深入了解中国市场的特点和需求，并据此进行产品和服务的创新。因此，我们一直在加强与本土企业的合作和交流，共同推动行业的发展。”
展望未来：in China for Global
对于永恒力在中国的未来发展，白总充满了信心和期待。他表示，永恒力将继续深耕中国市场，推动本土化进程的深入发展，并借助深化改革的东风，将更多有竞争力的产品和零部件供应到亚太、欧洲乃至全球。他说道：“近期政府推出了对于外资企业在华发展的利好政策，我们十分期待借助深化改革的东风，将永恒力更多有竞争力的产品和零部件供应到全球市场。同时，我们也将继续加强在中国市场的研发投入和人才培养，推动技术创新和产业升级。我们相信，在中国市场的广阔舞台上，永恒力将能够发挥更大的价值和作用。”此外，白总还透露，永恒力正在中国打造集团的第二大软件中心，这将进一步加速公司在智能化、数字化领域的发展步伐。他强调：“中国的研发已不仅仅是满足中国市场，而是要输出到全球。在全球的供应链布局中，去发挥中国独特的速度和价值。”
回顾永恒力在中国这二十年的发展历程，白总感慨万千。他表示，永恒力之所以能够在中国市场取得今天的成绩，离不开公司对中国市场的深厚情感和坚定信心，也离不开广大客户的支持和信任。未来，永恒力将继续以“工匠精神”深耕中国市场，推动本土化进程的深入发展，并为客户提供更加智能化、数字化的一体化系统集成解决方案，共同推动中国仓储物流行业的智能化升级。
