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大省挑大梁·好客好品丨迎战！逐鹿“带货”江湖

文摘 2024-11-08 18:50 山东

水上运动产业是威海体育产业重要组成部分。威海不仅坐拥全球最大渔具生产销售企业，桨板全球市场占有率也在50％以上。作为区域特色优势产业，近年来，环翠区抢抓电商产业发展风口，打造以渔具产业为主的水上用品电商产业带，推动相关产业角逐电商“蓝海”。

“这款竿子给大家做经典版本5.5折，咱可以趁着还有库存，抓紧时间入手选择。”在汉鼎官方旗舰店直播间，主播正专业地介绍钓具产品，与观众热情互动，直播间里热闹非凡。今年“双十一”期间，威海汉鼎通过多平台直播方式加大对产品的宣传力度，每天直播时长在20小时左右，多个单品稳稳占据销售榜的“C位”。

“我们公司目前一共有5个直播间，分布在天猫、抖音、快手等主流电商平台，主播一共有30人，一般从每天早上6点播到晚上12点或者是凌晨2点，平均一个主播的上播时间是5.5小时。”威海汉鼎智能科技有限公司直播运营山竹介绍。

作为环翠区最早开展电商业务的渔具企业之一，威海汉鼎形成“抖音直播间+线上经销商”的直播矩阵，实现线上销售节节攀高。为了备战今年的“双十一”，公司从六七月份起就开始备货。

“‘双十一’期间我们也推出了自己的主打产品，有常年热卖的‘尖货’——汉鼎一号五代，它是一款综合性能比较强、新老钓手都能用的竿，还有今年11月份刚出的新款，主要用于秋冬季钓鲫鱼。”山竹说，公司

基本每个月都推出新款鱼竿，满足消费者需求变化。

电商“赛道”是环翠区钓具产业链条中的重要一环，威海汉鼎的成功并不是唯一。位于双创人孵化园的威海渔乐户外用品有限公司，是一家主营充气桨板的跨境电商企业。今年，公司专门聘请了英文主播，在跨境平台上也开启了“直播带货”。

直播间里，主播站在桨板样品前，操着一口流利的英语，条理清晰地介绍着公司生产的各种桨板热销产品。在直播间的另一端，海外客户在阿里巴巴国际站上，边看直播介绍边留言咨询。

“我们的客户分布在全球，所以在跨境平台开设直播间，直播展示产品、与观众互动、解答问题，可以吸引更多潜在客户，让客户更清晰地了解你的产品和工厂实力，可信度更高，更容易促成交易。”威海渔乐户外用品有限公司总经理丛晓丽说，开展直播以来，营业额有了显著增长。

全面“拥抱”电商，让“新业态”变成“新常态”。下一步，环翠区将紧紧依托水上装备优势产业，继续加快直播电商、产地仓、直采基地等培育，提升企业网络品牌知名度，继续深耕电商“蓝海”，加快推进水上运动装备电商产业高质量发展。

记者 | 林慧芹

摄影 | 孙鹏

编辑 | 杨佳霖

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