找到“白酒新客群”=找到“新增长点”？
这个2024年，为何生意更难做？
白酒真正的消费人群，藏匿何方？
找到“新客群”，就能找到下一个“增长点”？
在“新商务”？
一是客群转型，瞄准独角兽、专精特新、小巨人等企业，培育新能源、生物科技、数字科技等新兴产业从业者为新消费群体；二是场景转型，针对潜力行业、未来产业开发商务消费，同时开发亲友聚会等场景；三是服务转型，营销思路要从“物以类聚”向“人以群分”转变，服务理念从“卖产品”向针对不同细分人群“卖生活方式”转变。
在“一线城市银发族”？
最终，综合三个细分指标，并以“城市等级”为第一维度，麦肯锡总结出中国消费者主要有五种观察情况：Z世代、一线富裕银发族、三线富裕中老年、一二线新中产和农村中老年。
这也是麦肯锡报告中，唯一一处提及对烟酒有消费预期的地方。
在“下沉市场消费者”？
洛阳杜康控股也开启了声势浩大的“豫见喜事·酒祖杜康社区行”，以人流量较大的农贸、商超、社区为据点，设置酒水展示、品鉴、游戏。活动自去年9月份启动，从郑州、洛阳两大核心区域，迅速扩展至开封、周口、许昌、新乡、长垣、平顶山、漯河、焦作、商丘、漯河等地，已打造数千个火热氛围的下沉市场据点。
“精准切入”新客群
其四，多渠道布局：结合线上线下渠道，探索社交电商、“名酒进名企”等销售方式。
