2024年第26周：跨境出海周度市场观察

行业环境

1.2024新中餐出海北美私享会落幕，传递了这几个信号

关键词：中餐出海,北美市场,餐饮品牌,新中餐,趋势分析

概要：2024年被看作中餐海外扩张的重要时期，各类餐饮品牌，如新茶饮、咖啡、小吃快餐和火锅，积极进军北美市场。在“2024新中餐出海北美私享会”上，业内专家讨论了中餐出海的机会与困难。美国餐饮业注重便利性、体验、口味创新、健康和可持续性。楠火锅和快乐小羊的成功案例显示了独特的市场策略和品牌定位的重要性。中餐出海策略包括定位、选市、合作、商业模式创新和供应链管理。数字化能力将驱动未来发展，但挑战包括供应链管理和吸引多元化消费者。尽管有挑战，中餐出海趋势强劲，有望促进中国餐饮文化的全球传播。

2.发展与安全并重，中国两轮电动车加速“出海”掘金千亿市场

关键词：电动两轮车,市场需求,技术创新,应用场景,高端化

概要：2024第八届华南国际电动车及零部件展览会和广州国际两轮电动车展览会在广州举行，聚焦“数智赋能 品誉全球”主题。展会展示了电动两轮车行业的最新技术和产品，强调安全和智能化。目前，中国电动两轮车市场存量约4亿辆，应用场景多样化。面对市场竞争和“新国标”影响，企业正通过技术创新和高端化转型寻找利润增长点。同时，海外市场成为新的突破点，中国电动两轮车出口量和市场规模持续增长，尤其在欧洲和东南亚市场受欢迎。然而，行业发展的同时，安全问题至关重要，中国物品编码中心推出了电动自行车“一车一池一充一码”数字追溯平台，旨在保障产品质量和安全，预计7月起全国推广应用。

3.华南厂商杀疯，4399、三七、大梦龙途，小游戏出海全面爆发

关键词：小游戏出海,大梦龙途,《向僵尸开炮》,iOS月流水,港澳台畅销榜

概要：大梦龙途的《向僵尸开炮》在大陆市场取得显著成绩，4月iOS月流水超过7000万，全平台预估收入超1.5亿，并在港澳台及亚洲部分市场畅销榜领先。小游戏出海趋势增强，华南厂商尤为活跃，成功作品多融合轻度和重度玩法，如开箱、割草、塔防等元素。美术风格以Q版和差异化设计为主。华南厂商如三七互娱将小游戏视为新业务增长点。市场进入顺序通常是先国内，然后港澳台，再逐步扩展到其他海外市场。了解当地市场的发行商更易成功。预计未来会出现华南厂商研发与发行的合作模式，社群营销和福利派送将成为关键策略，中东、南美等新兴市场将获得更多关注。

4.从产品出海到模式出海：易点天下解读中国跨境电商的迭代与升级

关键词：跨境电商,独立站,海外仓,新增长点,欧美市场

概要：2024年黄河流域跨境电商博览会在青岛举行，易点天下子公司Cyberklick参与其中。跨境电商在中国外向型经济中扮演着日益重要的角色，成为外贸转型和“一带一路”建设的关键驱动力。中国跨境电商在欧美及东南亚市场表现强劲，中东地区因接近的文化背景也成为重要市场。随着企业出海模式的迭代，本地化运营和规模化建设成为核心竞争力。海外营销特别是社交营销对于DTC独立站至关重要，整合营销策略被强调以提高品效销转化。Cyberklick致力于协助国内产业带实现高质量出海，提供一站式跨境电商服务，助力中国品牌开拓国际市场并推动产业升级。

5.中国茶饮出海3.0，“本土化”思维之下的品牌求生

关键词：新茶饮,出海,东南亚,本土化,品牌调性

概要：中国新茶饮品牌正在经历从内卷转向海外市场的转变，出海进程已从早期的试探阶段进入3.0时代。快乐柠檬和贡茶是1.0时代的代表，率先在东南亚扩展，如今蜜雪冰城已成为东南亚现制茶饮第一品牌。2.0时代，喜茶、奈雪的茶和蜜雪冰城等品牌纷纷进入东南亚，寻求增量。3.0时代，品牌加速全球化布局，不仅在东南亚，也开始挺进欧洲、北美等地。出海策略注重“本土化”，包括根据当地口味调整产品、维持品牌定价策略、采用适合的经营模式（直营或加盟）以及实施本土化营销和品牌推广。尽管海外市场提供新的机会，但品牌还需面对供应链挑战、加盟管理以及消费者教育等问题。

6.从SHEIN，看到中国制造和品牌出海的新时代

关键词：跨境电商,SHEIN,出海,企业增长,海外仓

概要：SHEIN作为领先的跨境电商平台，助力中国企业，尤其是中小企业出海，通过多元合作模式和低成本策略吸引商家。平台提供自主和代运营服务，降低出海门槛，并免除月租金和入驻费以减少商家成本。SHEIN的全球市场覆盖和快速增长为卖家创造机会，促进多地卖家业务发展。它构建了一个包括制造商、供应商和服务提供商的生态系统，通过趋势分析和数字化工具提升卖家能力，推动中国制造向高附加值环节升级。SHEIN的成功对中国企业全球化战略具有重要意义，为中国制造出海开辟新路径。

7.体育时间：“中国第一”的出海代表们，一致瞄准了这一赛道？

关键词：体育赛事大年,TCL,海信,电视需求,全球化

概要：2024年是体育赛事丰富的一年，吸引了众多企业，尤其是中国品牌的关注，例如TCL和海信已宣布赞助欧洲杯和美洲杯，这有望刺激电视销量，特别是对TCL电子而言。TCL电子股价上涨，显示市场对其全球扩张和品牌建设的积极反响。作为全球第二大电视品牌，TCL电子通过海外战略和体育赞助在国际市场上实现显著增长，特别是在欧美和拉美地区。此外，其他中国品牌如海信、支付宝和比亚迪也在全球赛事中积极亮相，彰显中国制造业的全球化进程。体育赛事成为中国品牌提升国际影响力和市场份额的重要途径，而技术创新，如TCL电子在Mini LED技术领域的领先地位，是品牌成功的关键因素。

8.从“价格”到“价值”，中国服装拥抱品牌化出海

关键词：服装产业,品牌意识,全球化布局,跨境电商,供应链优势

概要：1978年以来，中国服装业在改革开放和国际交流中迅速崛起，到90年代中期已成全球生产和出口大国。目前，中国在全球服装市场占据重要地位，拥有最完整的产业链，年产量约占全球的一半。随着跨境电商和数字贸易的发展，中国品牌如李宁、波司登等成功转型为全球品牌。中国服装品牌通过创新供应链、材料和技术提升价值，适应海外市场。部分品牌利用数字化手段缩短产品上市时间，推出大量新品；另一些则注重科技和功能性，以独特产品占领户外市场。

9.跨境电商新政聚焦企业出海，强调物流、合规和头部责任

关键词：跨境电商,海外仓,物流建设,监管优化,政策指导

概要：为应对跨境电商发展的挑战，中国商务部等九部门于2024年6月8日发布《关于拓展跨境电商出口推进海外仓建设的意见》。该文件提出多项措施，包括支持企业利用“借展出海”、“中欧班列+跨境电商”等方式，建设海外仓并深化国际合作。政策鼓励与当地企业合作以优化物流，建立绿色通道，并强化合规监管，加强知识产权保护和合规服务平台。同时，重视头部企业在品牌建设、产业链和技术创新的角色，并呼吁有条件的城市示范引领，支持高层次人才和企业发展，以推动跨境电商行业的健康繁荣。

10.从欧锦赛场边广告看中国企业出海

关键词：体育赛事赞助,全球化,中国企业,欧锦赛,品牌出海

概要：中国品牌在2024欧锦赛上的存在感显著增强，占据赞助商席位的三分之一，刷新历史纪录。海信、Vivo、比亚迪、速卖通和蚂蚁集团（包括支付宝）成为主要赞助商中的五家中国企业，其中蚂蚁集团还冠名了得分王奖杯。这种现象反映了中国企业的全球化战略，尤其对于阿里巴巴集团，其国际业务持续增长，成为集团内增速最快的板块。在国内市场面临内卷化竞争的压力下，品牌出海成为企业寻求增量和发展的新路径，欧锦赛等大型体育赛事成为他们展示形象的重要舞台。赞助商行业的多样性，如新能源汽车、跨境电商、支付科技、智能家电和智能手机，显示出这些领域的企业正在全球市场中寻找新的机遇。

11.中东中亚出海新篇：何时出发，与谁同行？

关键词：中东,中亚,数字经济,华为云,出海

概要：中东和中亚地区正在经历大规模变革，重点投资基建、科技创新和数字经济。沙特的新未来城、中国的AI和AR技术在娱乐活动中的应用以及旅游业和电竞产业的崛起是显著例子。中亚国家致力于非石油经济的数字化转型，通过项目如中吉乌铁路推动经济发展。华为云等中国企业通过“凌云出海联盟”等活动支持企业进入该市场，各国政府也推出优惠政策吸引外资。在数字领域，中亚国家积极采用先进技术，推行电子政务。华为云在中东中亚提供云服务和本地化解决方案，如在沙特的利雅得节点，遵守严格的数据安全法规。面对市场挑战，华为云采取本土化策略，帮助中国企业适应新市场环境。

头部品牌动态

12.“1号文件”和“奋斗100天”？卷王宁德时代出海总动员

关键词：宁德时代,动力电池,出海,全球化,竞争

概要：宁德时代，全球领先的动力电池企业，从出口贸易转型到海外建厂，曾因与宝马合作而崛起为“全球锂电之王”。近年来，面对市场竞争加剧，市场份额下滑和利润压缩的挑战，公司推出了“1号文件”，推动员工出海，并可能实行高强度工作制。其出海策略包括在欧洲和北美建立工厂以降低贸易壁垒并接近客户，以及通过技术授权（如LRS模式）与美国制造商合作，以在美国市场寻找突破。目前，宁德时代在欧洲已取得进展，并正与多家汽车制造商商谈LRS合作，致力于实施“产能出海”和“技术出海”战略。

13.狂卷“半托管”，出海四小龙都坐不住了

关键词：跨境电商,半托管,SHEIN,速卖通,Temu

概要：SHEIN、速卖通、阿里国际站和拼多多旗下的Temu等跨境电商平台纷纷推出“半托管”模式，以此吸引商家并提升竞争力。半托管模式介于全托管和自主运营之间，允许商家自行处理物流履约环节，以提高效率和缩短配送时间。各平台在半托管策略上略有差异，如速卖通主要托管物流，而Temu和SHEIN则侧重利用卖家的海外仓资源。商家在半托管模式下拥有更多自主权，但也需面对物流成本、定价和风险的挑战。目前，半托管模式正成为跨境电商的新趋势，旨在吸引更广泛的商家和消费者，同时也加剧了平台之间的竞争。

14.钉钉出海，阿里又看上了协同办公的海外生意

关键词：钉钉,出海,东南亚,协同办公,市场竞争

概要：阿里巴巴的协同办公平台钉钉已决定进军东南亚市场，旨在服务已经在该地区运营的中资企业，如晶科能源、天合光能和阳光电源。钉钉视此为战略级项目，并已组建跨部门团队来支持海外拓展。尽管面临Slack和Microsoft Teams等强劲竞争对手，钉钉的优势在于能够统一管理全球团队，解决跨境协同问题。它已具备多语言支持和国际化功能，建立了一套出海服务生态系统。随着中国光伏、锂电池和电动汽车等行业企业加速东南亚布局，钉钉看到了巨大的市场机遇，但也需应对政策差异、市场竞争及保持投资回报率的挑战。

15.海尔蔚来擦出火花，周云杰向李斌传授了哪些“出海经验”？

关键词：海尔,蔚来,出海经验,全球化,长期主义

概要：海尔董事局主席周云杰收到蔚来ES8并分享了海尔的出海经验，包括长期主义、高品质和本土化三点建议。海尔作为全球家电企业的成功案例，其海外收入占比达52.2%，海外市场影响力显著。周云杰强调创牌需要8-9年的培育期、坚持高品质用户体验和本土化融入。李斌表示这些建议对蔚来汽车有帮助。中国家电业全球化挑战主要在于长期投入、品质提升和本地化运营。中国汽车产业全球化进程正在加速，传统和新能源汽车出口均增长，有望在全球市场取得更多进展。海尔的经验将为中国汽车企业提供参考。

16.青岛品牌“出海”之志：“中国第一，不止于世界第二”

关键词：青岛品牌,轮胎企业,欧洲杯,海信,出海战略

概要：青岛企业近期在国际舞台上表现活跃，轮胎企业如青岛双星、森麒麟、赛轮在德国科隆国际轮胎展上集体展示，而海信则作为连续三届欧洲杯赞助商，在2024欧洲杯上以官方赞助商和VAR技术合作伙伴身份获得广泛关注。中国品牌在欧洲杯的高曝光度反映了其日益增强的全球影响力，海信的品牌知名度自2016年以来已提升至54%。欧洲被视为中国品牌的挑战，海信在欧洲市场取得显著成绩，电视出货量全球第二，且在欧洲建立了广泛的研发布局和生产基地。青岛企业正通过技术创新和深度融入海外市场，提升自主品牌的核心竞争力，展示全球化战略的雄心。

17.海尔出海创牌的三步跃迁，如何做到步步领先？

关键词：全球化,品牌影响力,海尔,自主创牌,本土化创新

概要：谷歌与凯度的报告《2024年中国全球化品牌50强》显示，字节跳动和小米分别占据榜首和次席，而海尔连续8年进入前10，并蝉联家电行业第一。该榜单基于品牌力模型和谷歌大数据评估中国品牌的全球影响力。海尔作为成功的出海企业，经历了自主创牌、本土化创新和高端创牌三个阶段，打造了全球品牌。公司拒绝代工模式，曾拒绝GE的并购，坚持在全球建立自己的品牌和工厂。海尔通过提供适应当地需求的差异化产品和服务实现本土化，如在巴基斯坦和泰国等地设计定制产品。目前，海尔已构建全球研发布局和销售网络，实施“三位一体”战略以深化用户交互。海尔的全球化路径为中国企业提供了借鉴，展现了中国品牌全球化和高端化发展的新趋势。

18.茅台“出海”观察：品质为基、文化先行、深入本土

关键词：茅台国际化,海外市场,品牌影响力,高质量发展,文化推广

概要：茅台集团董事长张德芹强调，茅台的国际化是未来发展关键，也是其作为中国白酒代表的责任。过去一年，茅台频繁出海，进入10个国家，举办超过50场海外活动，增强了品牌在海外的知名度和影响力。茅台已在64个国家和地区销售，拥有106家经销商，2023年海外市场营收占中国白酒出口额的77%。张德芹表示，茅台将持续加大国际化投入，重视国际渠道商的服务工作，并要求国际渠道商适应市场变化，提升服务质量，打造核心竞争力。茅台的国际化策略以产品质量和文化出海为基石，通过文化共鸣促进市场发展。