李佳琦5亿红包，搞崩所有女生心态！
创业
2024-10-18 17:50
广东
![]()
作者 | UZI
报道 | 电商参考
关注电商参考视频号
电商资讯抢先看
![]()
李佳琦陷红包争议
京东又拆台
原因是，在双十一预售开始之前，李佳琦便宣布自双11活动开始之前，李佳琦宣布将在天猫双11预售首日10月14日早上8点开始至10月15日，直播间将连续两天发出累计5亿元红包。红包到账后至10月24日23:59，用户可以在李佳琦直播间购买现货商品或支付预售商品尾款时使用，付款时单笔订单最多可用10个红包。这个消息一经发布就立刻点燃了网友的热情，纷纷调好闹钟，准备在李佳琦的直播间里享受抢红包的乐趣。然而，到了发红包的时候，一些网友发现事情有些不对劲。他们在李佳琦直播间蹲了好几个小时，甚至有人蹲了一天，但就是一个都抢不到。就算有人抢到了红包，但是点进去之后却显示没有红包状态。还有网友发现，李佳琦直播间的红包似乎设置了等级，认为李佳琦存在把粉丝分成“三六九”等来区别对待情况。更令网友愤怒的是，李佳琦此前曾在直播间答应每5分钟发一次红包。同时还称：“14号我们一个人（一个ID）可以领取30个，如果你从早上蹲，你的主账号应该就全部领完了。到中午左右就差不多30个全领完了。”这种情况，让部分网友觉得自己被李佳琦耍了，疯狂在网上吐槽。一位网友如此说到：“我算是这次红包被盾事件的‘受害者’之一。在这件事里，我们愤怒的点在于：如果是手速网速技不如人，那我们大概也就吐槽一句‘抢的人也太多了’‘可恶的黄牛’后就结束。但从中午开始，我们不是抢不到，而是连抢到的‘入场券’都被剥夺，概率直接为零。我从早上七点半到晚上十点，抢了个寂寞。”随着不满的声音越来越多，李佳琦在直播间回应称：“我觉得反正我做什么也要被你们说，怎么做都感觉做不好，明年主打一个我的老粉丝我塞给你们，我就这边不挂这种红包了。真的搞得人心态都要崩掉了，真的难受。”李佳琦的助理看到李佳琦情绪有些失控，害怕再爆出如“哪里贵了”“有没有努力工作”的名言，赶忙出来圆场。李佳琦不回应还好这一回应瞬间引爆了舆论，不少网友“投敌”到京东采销直播间吐槽。记仇的京东，看到如此落井下石的好机会便公开“炮轰”李佳琦：把消费者当猴耍。“炮轰”完李佳琦后京东主播又在直播中计算了李佳琦承诺的红包数量与实际发放的差距。更杀人诛心的是，京东此前就曾宣布，选择销售与李佳琦直播间一样的产品并且在李佳琦直播间价格的基础上再打9折。同时，京东还表示，李佳琦每天直播的时段，“京东超市采销直播间”也会安排直播，而与李佳琦采取的“预售制”不同，京东直播则是现货销售。果然，现实的商战，往往都是这么朴实而无华，追着竞争对手的失误猛捶便可。![]()
双十一爆发的李佳琦
选择了低调
尽管李佳琦直播间的红包引起了不少网友的不满，但是他在双十一首播当日还是交出了一份亮眼的成绩。数据显示，李佳琦直播间双十一加购金额同比增长超过20%，预售GMV更是秒破亿。更为亮眼的是，预售首日晚8点开启后，李佳琦直播间上演了秒空大戏。如，可复美胶原棒1分钟2万单，加货到60万单，娇兰复原蜜1万单，秒空；量雅顿金胶4万单，1分钟，没了；欧莱雅全明星大套组1万单，1分钟，没了......然而，这种亮眼的成绩，李家琦方却并未大肆宣传，反而似乎是有些刻意保持低调一样。刻意保持低调到一条热搜都没有，甚至想要获取关于李佳琦预售业绩的精准数据，都难如登天，这与以往的双十一形成了极为鲜明的反差。其一，红包事件让不少消费者对李家琦产生不满情绪，这使得李佳琦及其团队更加谨慎，避免因为过度宣传而引发更多的争议。其二，随着直播带货行业的发展，政府对这一领域的监管也在不断加强，大主播的直播间风险变大。特别是在小杨哥、东北雨姐相继因产品问题而被处罚和K总、听泉鉴宝因流量过大而被迫停播后，让整个行业意识到合规经营和低调的重要性。李佳琦作为“淘宝一哥”，自然会更加容易引起别人的注意，这时低调行事才是王道。其三，直播带货领域的竞争日益激烈，许多新晋主播凭借独特的风格吸引了大量粉丝。为了保持竞争力，李佳琦可能需要更加专注于提升产品质量和服务水平，而不是仅仅依靠高调宣传来吸引关注。其四，近年来，越来越多的商家开始理性看待双十一等大型促销活动，不再盲目追求销量而忽视利润。因此，作为合作方的李佳琦也需要调整策略，与商家共同寻求可持续发展的路径。一位商家就对凤凰网表示，类似双十一这种大促，很多店铺都是销售额很高，毛利率却很低。“别说这些带货主播变得低调，店铺老板的热情都冷淡了不少。”综上所述，李佳琦选择在双十一期间保持低调，是对当前市场环境的积极响应，但这种情况还是让人不得不让人感慨一句：“大人，时代变了！”![]()
史上最长双十一，
救得了李佳琦吗？
自“眉笔”“二选一”事件以来，李佳琦在消费者心中的形象发生了翻天覆地的变化。曾经，他被视为为打工人谋福利的代表，一句“Oh my God！买它！”就能让众多消费者热血沸腾，冲动下单。可如今，他已被不少人贴上了“收割者”的标签。红包事件更是如同雪上加霜，让他在消费者心中的地位进一步下滑。目前，双十一也已然走到了第十六个年头。这些年来，消费者们经历了无数次的大促洗礼，对于各种促销手段和主播的话术，早已形成了一定的抵抗力，流量热度早已不复往日的辉煌。这一点，从今年的“618”大促数据中就可以清晰地看出。星图数据发布的《2024年618全网销售数据解读报告》显示，今年618全网GMV为7428亿元，而去年则为7987亿元，同比下降7%。抖音双十一早在10月8日就开启了抢先期，10月18日至11月11日为正式期。在这个漫长的时间段里，抖音上的董宇辉、贾乃亮等头部主播必定会凭借着自己独特的直播风格和丰富的带货经验，分食一部分流量。而在快手平台上，“快手一哥”辛巴在经历风波后，其直播功能在最近得到了解封。他在之前的“狮羊之争”中，主动帮三只羊赔付1亿元，赢得了众多消费者的赞赏和支持。这无疑会为他的复出带来大量的人气和关注，同时也会分走一部分原本可能流向李佳琦的流量。所以，尽管李佳琦在双十一首播预售中迎来了大爆发，但在如此激烈的竞争环境下，“史上最长双十一”恐怕也难以挽救他的口碑。毕竟，消费者的选择越来越多，他们不再盲目跟风，而是更加注重产品的质量、价格和性价比。对于李佳琦来说，要想重新赢得消费者的信任和支持，仅仅依靠过去的直播风格和口号已经远远不够。他需要更加深入地了解消费者的需求，提供更加优质的产品和服务，才能在激烈的市场竞争中站稳脚跟。↓↓↓
最新电商行业资讯，尽在【电商参考】↓↓↓
![]()
