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文|尖尖角
-书报文摘签约作者-
关于金钱，博主范大山有精辟辩证的论述：“尽量努力去多赚一点钱，以换来不为生存弯腰的尊严；尽量控制少赚一点钱，以换来不被欲望绑架的自由。”《纳瓦尔宝典》一书中有三句话，不仅让我们明白如何靠能力、靠实力赚钱，更能帮我们理顺与金钱的关系——既能赚钱，有尊严地生活，又能坚守本心，不被金钱驱使。
自媒体人Spenser研究生毕业后，做资产配置方面的工作。作为一名职场新人，在陌生的城市没有人脉，想做出业绩，拿到高收入，并非易事。他入行时，微信刚推出公众号功能。眼光敏锐的他，精准捕捉到互联网的杠杆优势。于是，他就把自己对理财、对资产配置的理解写成文章，发布在网络平台上。当顾客认可他的专业理念时，就会跟他主动联系。当其他同事疲于奔命地拜访客户时，他已经实现了客户的主动连接。利用网络的杠杆放大效应，他的客户越来越多，责任也越来越大。当他能帮客户达到预期资产收益时，他的收入也大幅提升。如果你感觉自己没有拿得出手的专长，从现在开始培养一个也不晚。在培养专长时，切忌大而空，成为“万金油”型的人，似乎哪个方面都知道一点，但都不深入，这样给客户的感觉是不靠谱。每个人的精力都是有限的，选择一个领域作为自己的专长，这就是你的核心竞争力。如果你已经具备某方面的专业能力，那就考虑如何借助网络的东风，扩大自己的影响力，连接到更多需要你专业技能的客户。吸引客户，靠专业；连接客户，靠网络；留住客户，靠责任心。专业是支点，网络是杠杆，责任心来保驾护航，用好这三点，你的回报远超预期。![]()
财务高管钱自严分享过一个故事，有个985毕业的研究生，工作内容是给存款超过800万元的客户提供上门开卡服务。
这个高材生每月拿着固定工资，干着随时可能被替代的工作。
钱自严建议，要主动链接这些高净值人士。比如，在预约时间内，给客户开完卡后，留出一点时间，主动与客户聊天。这样，不仅拉近与客户的心理距离，还知道了客户的资源对接需求。
如此一来，她就有可能帮客户把资源整合了。
投资人黄启团认为，用头脑赚钱有两种途径：一种是找到绝对优势，为更多的高净值人群提供服务；一种是发挥比较优势，把时间花在比较优势大的事情上。
就像那位高材生，经指点后，她就意识到平台提供的“绝对优势”了。当她学会“用头脑赚钱”，并为越来越多的VIP客户提供资源对接时，她离财富自由也就不远了。
靠时间赚钱，每月拿工资，这样外部环境变化时，个体极有可能被优化。靠头脑赚钱，培养多维生存能力，这样才能抵御不确定性风险。
如果没有绝对优势，怎么发挥比较优势呢？
有几家边吃边唱的火锅店迅速出圈，就是因为老板善于利用比较优势。
顾客吃火锅，可选的饭店非常多，但能提供高情绪价值的有多少呢？这几家老板在顾客用餐时，唱经典老歌。顾客可以接麦，唱得好可以免单。
很多顾客慕名前往，有顾客想接麦，有顾客想享受现场的气氛，因此，店里的生意非常好，为了接麦，为了听歌，顾客甚至愿意在外面排队等位。
唱歌这个比较优势，让老板的生意红红火火。
在其他条件相同的情况下，思考挖掘自身的比较优势，才能脱颖而出。
未来，说到底，拼的还是思考力，毕竟人的时间、精力、体力都是有限的。提高时间收益，让收益呈几何指数增长，才是赚钱的思路。
这就需要深度思考，要么识别绝对优势，要么发掘相对优势，来提供高附加值服务。
做到“人无我有，有人我优，人优我特”，钱就来了。
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摄影博主良田将相机对准普通人，照片背后传递的是人与人的温情。有位女孩，出生时半边脸就带有鲜红斑痣胎记。女孩很漂亮很温柔，但也自卑。良田请团队的化妆师帮她化好妆，然后请她换上大摆裙。拍照时，女孩站在花墙边，有些害羞，有些局促，有些紧张，良田团队鼓励她“笑出强大，自信一点，再来一遍”。女孩越来越放松，自信地甩着裙摆，在花儿的映衬下，格外美丽。有张蝴蝶落在女孩脸上的照片，网友说是“化成人形的锦鲤”“簕杜鹃开到了她的脸上，连蝴蝶都为她驻足”。得知女孩想学化妆时，良田用自己的人脉帮她联系学习化妆的学校和老师，还帮她付了学费。一个月后，良田还进行了回访。女孩开朗了很多，良田再次帮她拍照，有网友形容是“彩霞映水、雪照红梅”。随着良田影响力的扩大，向社会传递的温暖越来越多，他不仅实现了财富自由，还被清华大学邀请上课讲摄影，被中央电视台邀请到现场看春晚。先找到自己喜欢的领域，这样才能持续投入时间和精力；再找到自己擅长的领域，这样才能源源不断收到正反馈；在自己力所能及的范围，积极主动给予他人温暖与力量。能向世界传递的善意越多，能帮到的人越多，自身价值就越大，自身能量也越来越强。给世界传递爱，传递善意的人们，当然也会得到命运的馈赠，事业与人生都会越来越好。![]()
拥有专长，但更要懂得运用杠杆加持，用杠杆将能力放大；投入时间，但更要懂得开动大脑思考，用思考让收益倍增；找到擅长，但更要懂得学会赠人玫瑰，用善意让财富回流。![]()
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