白益民
2005年之前曾在具有400年历史、拥有几十万亿资产的、日本规模最大的产融财团"三井财团"工作12年，著名的丰田集团只是三井财团的几十家成员企业之一。
2005年之后，先后担任社科院全国日本经济学会理事，《环球财经》编委，CCTV经济频道顾问，大庆市经济顾问，国资委研究中心经济顾问，世界500强民企首席战略顾问、中国投资协会新基建副会长。
白益民著作:
《三井帝国启示录》、《三井帝国在行动》、《三井帝国在布局》、《三井帝国在暗战》、《瞄准日本财团》、《财团就是力量》、《商社就是天网》、《产业就是脊梁》、《能源就是命脉》，中国经济出版社出版。
稻盛和夫亲传销售心得
安城钦寿于京瓷创立第二年入职，在销售领域作为稻盛和夫名誉会长的左膀右臂，为京瓷的成长做出了卓越贡献。历任常务、副总经理、总经理、副董事长。在从相谈役职务上退休之际，出于“让年轻的销售人员在销售现场进行实践，更好地积累经验和智慧”的目的，把稻盛名誉会长直接传授给自己的经验进行总结与分享。
一、销售需要具备的品格
1 对订单的执着信念
从事“获取订单”这份工作，在拜访客户时就一定要说“请给我们些订单！”。在交期或者产品质量出现问题时，虽然很难向客户开口说“请给我们些订单！”，但是作为销售人员必须对订单具有执着的信念，这时可以针对没有出现问题的产品向客户要求订单。在充分了解现在出现问题的情况下，还能坚持不懈地跟客户说“请给我们些订单吧”，这才是真正的销售人员。
这时，最重要是要把如何维持与客户的良好关系放在第一位，对于已经出现的问题不要找各种借口，要干脆地向客户道歉，再说“请给我们些订单吧”。
2 受客户喜爱的品格
销售人员不仅是在销售商品，也是在销售自己的人品。作为销售人员必须要
得到顾客的喜爱，受到顾客的信赖。再进一步，要是能获得顾客的尊重，就更棒了。
想受到顾客的喜爱，要先给顾客留下良好的第一印象。这时最重要的是干净的穿着打扮，以及充满干劲的表情。
要想获得信赖，必须要严守约定，决不能说谎。只要是自己与对方约定好的事
情，再困难都要千方百计地遵守约定。其次，顾客有困难时，要善于发现顾客的期望，为其提供帮助。这需要销售人员具备敏锐的感受性，要是能对症下药的话，肯定能够得到顾客充分的信赖。
3 拥有不怕顾客发火的勇气
不能害怕“顾客发火”。要把“被顾客发火”也当做自己工作内容的一项，应
该以“就是去让顾客对我发火”这样的心境，去拜访顾客。不带着这样的觉悟去工作，被顾客发火时是无法进行应对的。销售工作是很不容易的，有时甚至要带着“拼上性命”的觉悟去拜访顾客。再为难也不能逃避，拥有勇于尝试的坚强的内心，这是作为销售人员来说非常重要的。
无论从事任何工作，都有可能会被批评受到责难，要是这也怕那也怕，是干不了工作的。不要怕顾客发火，这是作为销售人员必须具备的勇气和态度。
4 对工作勇于挑战的姿态
对自己的工作负责，带着“一定要获得订单”这样的心态进行工作是非常重
要的。工作时，必须要带着“我想这么干”这样的信念。自己开拓业务、进行挑战的话，成功的机会肯定会增加，但同时失败的可能性也会提高。
不过，即使失败了受到批评也不要紧，只要能从中学到知识，也是件好事。不能惧怕失败，最可拍的不是失败，而是因为畏惧失败而什么都不敢尝试。这样是无法成长的，即使失败了也可以从中总结经验教训，再出现问题时进行借鉴参考，让自己变得更强！
5 清廉洁白
绝对不能公私混淆。特别是进行销售工作时，要时刻注意保持自己一尘不染。
销售这种工作，交由员工自己判断、衡量的空间特别大。而且，一旦踏错一步，就容易陷入堕落的深渊。仅从这一点来说，也要求从事销售工作的员工，严禁公私混淆，让自己处于清廉洁白之地。必须要做到，自己的行为光明正大，不能有有愧于人的地方。
6 强烈的责任感
对于自己设定的目标必须要具有坚决达成的责任感。销售的成果要拿数字说
话。要达成目标，最重要的是，每日毫不松懈、脚踏实地的努力及具体行动的累积。
因此，为了达成目标，必须进行彻底的模拟推算，把实施既定方案策略的具体措施用时间表进行明确。这方面要是做得含糊不清，是无法完成目标的。不能只是含含糊糊地说“我会想办法去完成”。要是只是说我会想办法，那必须要严格追究，关于到底要怎么做，具体通过什么样的方法来实现目标，进行具体研究讨论。必须要具体思考，切实着手。
二、销售需要的经营思想
1 必须要创造利润
赤字经营是一种罪恶。只要在做这个事业，就必须要创造利润。经营公司要
使用宝贵的人才、金钱、时间、设备等，决不允许出现赤字。好好做生意，肯定能获得利润。
什么是生意？买卖双方通过交易都能赚到钱，这才叫生意。
对于销售来说，重要的是一边要为顾客尽心尽力，另一边还要保证我方的利润。也就是说，要是为了让顾客获得利润，为了让顾客开心而自己出现赤字的话也不像话。作为销售。要做的事情就是追求买卖双方的最大利润。
2 定价不能草率
京瓷哲学中也提到过，定价即经营。售价本来是应该由高层领导来决定的重要
事项。正因为定价如此重要，作为销售人员在决定产品售价、或者与顾客进行价格交涉时，必须要带着自己给出的价格将会左右经营的成败这样的责任感。绝对不能因为不好卖，或者接不到订单，就轻易地降价。
新产品的定价尤为重要。一旦决定了产品的价格，再想修改价格是非常困难的。因此，在为新产品定价时，要咨询上司及有关部门，万分谨慎地认真研究。
3 应对客户的要求
无论是谁，碰到客户提出比较难办的要求，都会想要逃避。但是想逃也不能
逃，必须要迎头试着直面这样的困难。从结果上讲，可能不能让顾客达到 100%的满意，但是自己想要为顾客尽心尽力这样的诚意是可以传递给顾客的，这样做可以和顾客建立良好的人际关系。
做生意时，顾客提出的要求即使可能办不到，也必须要先向顾客表示我们愿意研究商量一下。做销售工作，必须要把顾客的要求愿望放在最优先的位置上。不能简单地对顾客说“这个我们办不到”，就把顾客给拒绝了。
这样做的话，会有损与客户的信赖关系。对于顾客提出的难办的要求，也要带着诚意来应对，这对于销售来讲是非常重要的。
三、销售的基本姿态
1 对销售的职责要有自觉性
从事销售工作时，经常会发生诸如交期、质量、价格、商品的性能、服务等
各种各样的问题，并且大多时候这些问题都不是因为销售人员而产生的。
即使有各种各样的问题，也要与顾客保持良好的关系，从顾客那里获取订单，这是销售人员的工作，也是企业中销售部门的职责所在。
2 彻底贯彻进攻型销售
必须要保持时刻处于进攻型销售的状态。并不是说拜访顾客的次数多，就是
在做销售工作了，重要的是要“获取订单”。要带着只要去拜访顾客，就一定要拿到订单这样的心态去工作。这就是所谓的进攻型销售。
防守型销售必定会给敌人以可趁之机，被其反攻。攻击是最好的防御，咱们去
攻击，那竞争对手就要被迫陷入守势。因此，销售人员必须积极地拜访顾客，宣传介绍自己公司的产品，并同时推销自己，一定要对顾客说“请给我们些订单！”。
3 经济萧条时正是发展的契机
经济萧条时正是获取订单的机会。任何企业在顺风顺水发展时绝不会想到改
变向来的做法，但是经济萧条业绩做不上去了，就会开始考虑探索新的方法来打开新的局面。
可能这时就会考虑：价格能不能再便宜点？性能能不能再提高点?交期能不能再短点？对以往不太关心的制造厂商，也能好好地听听他们说话了。
这时，正是发展新客户，拓展市场占有率的机会。景气的时候，不把咱们当回
事的顾客这时也可能愿意见见面了，如果销售人员能够积极地对新产品进行提案的话，顾客也会认真地去研究讨论。
4 迅速行动
对于销售人员来说，对销售活动的方法、战略等多加思考是很重要的，但同
时“马上行动”也非常重要。再好的想法或计划，不落实到行动上、拿不到订单的话也是没有意义的。
答案永远在现场。销售人员的现场，就是顾客所在的地方，所以首先一定要迈开步子去拜访客户。并且，销售人员必须要行动迅速。光是思考，太多的时间被占用，失去了行动迅速性，也就失去了机会。当机立断，马上行动，是非常重要的。
5 应对问题要以随机应变为宗旨
销售活动没有可以套用的公式。各种场合状况各异，不可能出现条件完全相
同的订单。因此，因此销售人员在应对问题时，必须随机应变。
但是，随机应变的应对与不做准备、临场发挥的应对是不同的。
应对问题，要拿出“诚心诚意，及早应对”这样的基本姿态。具体的应对及行动根据情况各有不同，但是“对待顾客，诚心诚意、及早应对”这条宗旨是不变的，需要贯彻始终。必须要在遵守这条宗旨的基础上，根据现场的不同情况随机应变的应对。
四、对待顾客的基本
1 珍惜顾客之心为本
顾客至上主义的基础，是“珍惜顾客之心”。进行销售活动从根本上必须要做
到，常怀一颗“珍惜顾客之心”。做生意时，有时难免和顾客产生一些言语上的摩擦。顾客说什么就做什么这并不是顾客至上主义。
但是，与顾客进行比较为难的交涉时，在言语辩论上胜过顾客绝对不是目的，让顾客能够接受并做成生意，这才是目的。
因此，无论何时，必须要遵守拥有“珍惜顾客之心”这一基础原则。
2 迈开步子拜访挑剔的顾客
给我们下订单的顾客就是重要的顾客，平常在进行销售活动时，经常会避开比
较严厉、挑剔的顾客，总去拜访和自己对脾气、好说话的顾客。但是不能只拜访好说话的顾客，反而应该多多拜访比较棘手，比较难攻克的顾客。
越是挑剔的顾客越是买东西的人。爱挑剔的顾客正是因为认真的研究考虑交
易洽谈，才对于细节比较在意、比较严格。要是不能很好地读懂顾客的这种心理，拜访次数再多，也拿不到好业绩。
3 与比自己地位高的人接触
拜访客户的时候要尽量接触比自己地位高的人。比如，如果是普通销售员的话，应该尽量接触到系长或科长；销售负责人的话，应该尽量接触到部长或董事这样比自己地位高的人。
地位越高，掌握的信息就越丰富、经验就越充足，也就越有看人的眼光。与这样的人接触时，必须要做好相应的学习及准备。只做了马马虎虎的学习准备的话，马上就会被识破自己的见识浅薄，是无法得到顾客信赖的。
为此进行的学习，也是对自身的一种提高，带着紧张感与地位高的人接触，这种经验可以培养自己作为销售人员的实力。
4 正确理解顾客的真正意图
销售人员需要用心倾听，并正确理解顾客的要求与期待。但是说起来简单，做
起来却不易。不是所有顾客都能直接讲出对我们公司的要求的，很多时候想表达的要求或期待，不是通过话语的直接内容，而是蕴含在说话时微妙的感觉或态度中。
这其中很有深意。因此，销售人员在与顾客交谈时要绷紧了弦儿去倾听其说话的态度及口吻，必须要全身心投入地去感受顾客的期待与要求。
5 询问到能够正确理解为止
大家都有自尊心，和顾客交谈时往往容易不懂装懂。或者，很容易把顾客的
话按照自己的想法去理解。我们进行销售时，要特别注意警惕自己这样的行为。
自己随意地判断，想当然的去理解顾客的话语，结果自己觉得明白了后来却产
生纠纷的例子不在少数。听对方说话时，不能自己随意理解，而是应该不断复述要点，跟对方进行确认。任何场合都不能自己随意进行判断，有不懂的地方就直接问，干销售工作的，必须要具备询问到自己能够真正理解的勇气与谦逊。
五、报告与商谈
1 不找借口
工作时不能找借口或者诡辩。谁都觉得自己挺好，不愿意被批评，多少都想掩
饰一下自己做得不好的地方。但是，大家应该清楚地认识到，为了包庇自己而推脱责任或者寻找借口这是非常卑怯的的做法。必须要做到先堂堂正正地承认自己的过错，再考虑应对方法。
有人总是找借口说“我不是有意怎么样怎么样的”，其实根本原因是这个人
事前考虑计划或方法时太掉以轻心了。因此犯错时，干脆地承认过失的态度很重要。
此外，发生纠纷或对自己情况不利时，为了包庇自己很容易向上司进行含糊不清的报告，所以平常就要特别留意必须基于事实进行正确报告，并等待指示。
2 事前带着自己的思考答案进行商谈
对于销售人员来说，很重要的一点是要事前商谈。有的人总是等到事态恶化到
非常严重的地步才去找上司商谈，为时已晚；应该在事态恶化之前就先发制人、充分考虑各种情况，根据情况找上司商谈以防事态恶化。如果做不到这一点，那么出了问题就不得不找借口敷衍。
并且，找上司商谈时，不能张嘴就问“该怎么办啊？”，完全没有自己的思考，这是作为销售人员的失职。去找上司或前辈商量时，必须要事先深思熟虑，带着“我想这么干”、“这个问题我想这样解决”这样自己的想法。
3 及早报告
进行报告时速度很重要。好事坏事都需要迅速、清晰地向上级报告。如果写报
告书或制作资料需要花费很多时间，那就先进行口头报告，随后再制作报告资料。
特别是，不好的事情更要及早报告。谁都想保持良好形象，希望被夸奖，因此
有好事时积极报告；而有坏事时，就迟迟不报告。虽然大家都有这样的心理，但是必须要拥有坏事也要及早报告给上司的勇气。
对待客户也应该这样。迅速及时的报告有助于加深与客户的信赖关系。即使是很琐碎的小事，也不能疏忽大意。
4 正确如实地报告
人都有趋利避害的本能，进行报告时最需要警惕这一点。进行报告时最重要的
就是如实地报告。因为，接受报告的上司需要准确掌握事态，以便做出正确判断。
报告内容如有错误或疏漏的话，上司可能会得出错误的结论。报告时不能加入个人主观色彩，应该如实的把“谁、在何时、说了什么样的话”，这样的信息传递给上司。自己的想法意见，应该在把事实全部报告完毕的基础上，再向上司明确说明。
写报告书时也一样，开会的会议记录要如实的记录大家的发言。出于为文章润色的目的反而会导致信息的不正确性，会导致错误的判断。
六、对于目标及数字的思维方式
1 不断制定超越上月实绩的目标
必须不断制定比上月更高的销售目标（预定），并努力达成。原则上不能制定
低于上月实绩的预定。因为这是挑战精神的体现。销售必须要带着不断进步、提高的使命感来工作。
制定不低于上月实绩的预定，这其实意味着，只有进行严密的计划、并具备实
现计划的行动力才可能实现。干销售的人，想要 100%完成目标时，绝不能想着做计划时把数字对比上个月降下来，而是应该不断去挑战超越上月的目标，势必达成。
2 势必达成目标
销售人员必须千方百计地达成自己定下的目标。一开始就想着“太难了”，这
样是无法达成目标的。必须要有挑战精神及认真努力完成数字目标的姿态。
目标不能随意草率的设定，但是如果不能不断设定较高的、挑战自我极限的目
标以激发提高实绩的话，业绩肯定下降。
此外，为了达成目标，必须要尽可能的考虑应对方案，只要拥有强烈的想达成
目标的愿望，肯定能够想出办法。
如何达成困难的目标，如何从难以攻克的顾客手中得到订单，只要认真思索肯定会开辟出一条道路来。
3 对数字敏感
销售工作的胜负是靠数字说话的，正因为这样，对于数字必须比常人加倍敏感。
对于销售来说，接单额及销售额都是绝对数字。销售的成果只用数字表示，所以销售必须比任何人都要敏感地关注数字动向。接单额、销售额、核算数字等要时刻装在脑袋中，不断关注顾客，有机会就要确认自己公司产品的市场占有率，并努力使其提升。
七、销售活动心得
1 重视第一印象
让顾客喜欢上自己，要做的第一步就是给顾客一个良好的第一印象。因此，整
洁干净的仪容仪表及让人舒服的表情很重要。这绝不是说见客户时就必须要穿价格昂贵的衣服。只要衣服提前熨烫好，打扮的干净整洁就行。这样会给顾客一个清爽干净的印象，很容易取得顾客的好感。
其次，表情也很重要。大家脸长得什么样是父母给的，但是谁都有自己能展现
出的最佳表情。起初，可以对着镜子去研究自己做什么样的表情最好，拜访客户时一让定要带着最佳表情。光是这样，就可以大幅提升顾客对自己的印象。
2 迷恋上自己要销售的商品
只有自己先迷恋上要销售的商品，相信“这个商品肯定能卖出去”，才能做好
销售。必须要对自己销售的商品持有深深的自信和感情。为此，首要要充分了解商品，在此过程中会对商品产生感情，发现可以改善改进的地方。
由此可以正确把握商品的卖点，有效地进行销售工作。要不惜余力的努力做到
这一点。
3 怀揣疑问
工作时要经常怀揣疑问去看待事物。关于自己的行动，不能老觉得“除此之外
没有我应该干的事情了”。要时常自我反省，“为什么？”、“这样真的没问题么？”、“没有更好的办法了吗？”，必须不断追问并寻找改善方法及对策，一直到自己心服口服。
特别是自己积极主动地想要做些什么的时候，需要不断地向自己的想法提出
疑问，来自问自答。为了避免失败，一定要多进行各种模拟分析。比如说，要去拜访客户，提前就想好顾客可能会提的问题及要求，准备好可以让顾客满意的回答或解答方法。
4 紧盯竞争对手
销售必须时刻注意其他公司的动向。否则，可能会被其他公司抢走订单，或者
发生和顾客谈得好好的，突然顾客不谈了这样的事情。必须要时刻注意竞争对手的动向，进行相应的、及时的应对。
需要时时刻刻留心收集竞争对手的新产品动向、产品的质量及价格、销售人员的水平等信息。竞争对手有没有拜访过顾客，也是非常重要的信息。还要牢记一点，有竞争对手的地方就是有订单的地方。
5 没有固定费用
会计上把费用分为变动费用及固定费用，但是从“不能削减的费用”这个意思
上来讲，不存在固定费用。因为人们都拘泥于“固定（因此不能进行削减）”这种想法，所以才产生了固定费用。这些费用肯定不是完全不能进行削减的。
变动费用及固定费用如何区分，其实每人心中都有自己的答案。因此，销售人员应该把所有费用都当做变动费用，是可以努力进行费用削减的对象，平时就要时刻留意削减费用。
6 货款回收也是销售的工作
销售的工作是从接受订单、交货、到回收货款，不收到货款，工作不算全部完
成。因此，为了履行全部职责，在切实做好客户公司的信贷管理的同时，日常交货或处理退货时，要做好票据处理。并且，为了防止出现误算或未验收的情况，要谨慎的做好与客户的交接工作。
应收账款是公司的财产，平时应该努力做好账款回收工作，为了能够切实的回收账款，还应留心关注顾客公司的经营状况。
八、对于销售领导来说
1 部下经常注视着领导
作为领导，无论何时都不能说泄气的话。部下其实在工作中时刻注视着领导的
言行。领导要是说了泄气的话，那部下就会减弱势必达成目标的执着信念。为了让全体部下能够彻底执行高层领导的指示或自己设定的目标，平常工作中领导必须彻底贯彻自己坚决的态度。
领导展示出这种姿态，才能与部下融为一体，团结起来去达成目标。而且，在工作中领导是不许犯错的。领导的一个小小的错误也很容易造成非常严重的失败。因此领导要了解把握所有工作的内核，再小的失误也必须要避免发生。
2用自己的语言指导部下
部下有事情找自己谈话时，要想说服部下，必须要用自己的语言让他理解。有
些领导老是说“老板就是这么说的”，或者“这是公司的方针”，这样的领导称不上是领导。
公司方针是定好了的，但是是如何、为什么这样决定的，这个过程必须首先自己正确理解，并做到能够讲给部下听。必须要做到正确理解上级指示，再用部
下能听懂的话向下传递。
向部下传递上级领导的指示时，不能原封不动地上级怎么说就怎么向下传，而是要根据自己部门及员工的实际情况，进行具体阐释，说到底就是要用自己的话指导部下。这是领导的职责所在。
3 率先垂范地行动
领导必须做到率先垂范地行动。大家都不愿意干的工作，领导要带头干；同时，部下做不好的工作，领导要亲自示范。接单额下降时，光批评部下是作为领导逃避责任的表现。
这时，领导要身先士卒地去拜访顾客，获取订单。这样才能获得部下的信赖。领导要是做不到自己取得订单，是失职的。对部下最好的教育方式，就是在现场从客户那里拿下订单，亲自做给部下看。因此，领导自己也需要见客户、跑销售去体验各种困难，积累经验。
（来源：狄雄说）
《三井帝国在暗战》揭秘日本财团打垮美国高端制造业的无间道
上世纪80年代，日本财团企业全方位打垮了美国的制造业，虽然遭受美国金融霸权的猛烈打击，却暗渡陈仓，越战越勇。
表面上，日本“失去了二十年”，却实现了在工业母机、高新材料、关键部件反控美国制造的局面，并且在海外打造了3倍于本土的GDP。
《三井帝国在暗战》（——揭开日本财团的美国博弈》（白益民著)，中国经济出版社，2022年5月出版。京东、天猫、当当有售
【新书上架】
中国经济出版社 2022年5月出版
【核心看点】
很少有中国人意识到，日本三井财团的丰田、东芝、索尼、东丽、新日铁等日本著名企业，都是经历过日美贸易战的洗礼才真正强大起来的。
在持续60年的日美贸易冲突中，从产业战、金融战到科技战，三井财团构建起完善的“产商融”（海陆空）立体作战的商业军团组织。
如果说美国的强权主义和经济“讹诈”是一种“霸道”行径，那么三井财团则奉行的是一种“王道”护国思想，到了该学习日本的时候了！
一位亲历日本三井财团12年的中国人，揭示“三井商道”源自中华文化的千年传承，对美国模式说不，开创“东方经济学”新天地。
【本书简介】
美国发起声势浩大的贸易战，从纺织品领域到钢铁产业，从家用电器到高端芯片，不但没有阻止日本相关产业的崛起，反而在客观上加速了其产业升级的步伐。不断紧逼的贸易战，迫使三井财团的企业群放弃了过去通过品牌组装占领市场的模式，引领日本从“制造大国”走向“制造强国”。
《广场协议》原本是美国设下的“无底陷阱”，反而成为日本收获的“天大馅饼”。三井财团借助价值翻倍的日元，暗中渗透和布局海外，持续投资和并购矿山和企业，悄然打造“海外日本”。同时，日本国内完成了产业升级，将低端制造剥离出去，转向高端制造，同时也实现了人力资源的优化。
日美贸易战表面上是对双方产业发展、经济增速的挑战，实质上是对产业结构和发展方式的冲击。在三井财团这片大森林里，不只有丰田、东芝、索尼这样的参天大树，同时还有与其共生的灌木和花草。日本财团是所有企业发展的产业系统，为 “专精特新”中小企业提供可持续发展的生态环境。
对于日美贸易战，长期以来我们习惯从宏观经济和微观企业两个角度，观察其对社会的影响，却忽视了对中观层面上的研究分析。《三井帝国在暗战》一书从三井财团企业群的角度重新解读贸易战，相比于宏观决策和微观实操，日本财团体系实际上更多扮演的是“稳定器”和“减压阀”的角色。
【本书提要】
日本工业品大举涌入美国市场，在美国的城市和乡村公路上行驶的汽车，商店里陈列的商品，到处都充斥着日本货和日本商品的广告。对此，美国媒体这样描述到：“在1980年代世界经济中一枝独秀的不是美国，而是日本。在纺织、钢铁、造船、家电、汽车和半导体等制造领域，美国完全输给了日本。”
——摘自“第六章 群雄争霸芯片产业”
1989年，在“日美结构性问题协商”前夕，日本索尼公司（属三井财团）创始人盛田昭夫参与出版了《日本可以说不》一书，提出日本应该在包括经济和外交的各个领域提高自主地位，尤其是相对美国的自主地位。这本书迅速成为了当时的热点，也代表着日本国内经济界反美声音的日益高涨。
——摘自“第十章 产业就是脊梁”
进入20世纪90年代，日本并没有将美国提出的“华盛顿共识”奉为金规玉律，转而开始资助关于“东亚奇迹”的研究，试图以此对抗欧美国家正统的新自由主义理论。日本正在逐渐挑战美国建立起来的美元霸权体系，进而夺取世界经济领域的话语权，而这显然引起了美国的极大敌意。
——摘自“第一章 敢于对美国说不”
2008年，美国爆发金融危机，日本财界发出“一辈子才有一次的黄金机会”的声音。在这次漩涡中，日本成为有力的资本参与者，注资对象都是美国的证券和资源企业。通过收购和入股，获得更多顾客人脉，并充分利用拥有高超金融技巧的专家团队，日本财团的企业群在海外的扩张和投资更进一步。
——摘自“第八章 不做美国的金融奴隶”
2019年，面对美国总统特朗普加征汽车关税的决定，日本丰田汽车第一个表示“不能忍”。在声明中，丰田汽车明确了对加征汽车及零部件关税的反对态度，此举被外界定义为“态度强硬”、“措辞坚决”。丰田此前一直避免就特朗普的贸易政策表明立场，此次罕见的强硬回应似乎是在释放某种信号。
——摘自“第五章 刺刀见红的美日汽车战”
【本书目录】
第一章 敢于对美国模式说不
日美全面经济战争爆发后，日本并未衰落，反而呈现出很好的上升势头。在三井物产等综合商社的带领下，1995年可以说是日本经济发展的一个巅峰时期。世界银行数据显示，当年日本的GDP达到了美国的69.9%，日本在实现产业升级的同时，“雁行模式”也为东南亚地区的经济增长起了重要的推动作用。
第一节 利大于弊的广场协议
l 买买买，深思熟虑的策略
l 日美结构性障碍倡议
l 依旧强势的综合商社
l 日本选择的是商社先行
第二节 商战史上的住友铜事件
l 中国恩人带来创新技术
l 在国际期铜市场崭露头角
l 对冲基金发起强大攻势
l 扑朔迷离的案件背后
第三节 美国引爆东南亚金融危机
l 以日本为中心扩大吸收外资
l 泰铢任由国际炒家宰割
l “华盛顿共识”剑指“东亚奇迹”
l 危机之后就是生机
第四节 涅槃重生的综合商社
l 推进经营资源合并与重组
l 综合力必须在平衡中推进
l 经营重点呈现两端业务
l 投资最有希望的领域或企业
第五节 发现商业新大陆
l WTO带来的“美国模式”
l 盛和塾背后的三井哲学
l 东亚模式PK美国模式
l 中国经济需要一国两制
第二章 “纺织立国论”叫板美利坚
在纺织品贸易战过程中，以三井财团的东丽公司为代表的的日本企业实现产业升级，由过去传统的OEM（代加工生产）向 ODM（自主设计和加工）和 OBM（自主品牌生产）演变，并逐渐形成了“日本品牌、本土设计、海外生产”的生产方式。到20世纪90年代中期，日本东京已经成为了新的全球时装流行中心。
第一节 山雨欲来风满楼
l 纺织立国，奠定产业基础
l 商社助力，战后复兴
l 美国衬衫和中国“的确良”
l 确立世界第二大经济国地位
第二节 第一次的正面交锋
l 吹响进军美国市场的号角
l 尼克松政府努力寻找替罪羊
l 旷日持久的日美贸易谈判
l 极限施压促使协议达成
第三节 从“纺织时代”到“时装时代”
l 时装企业迎来大发展
l 脱颖而出的优衣库
l 《一胜九败》的新零售密码
l 三井引领日本时装业崛起
第四节 日本商社织就中国产业网
l 三井物产布局两端业务
l 伊藤忠把产业链组织起来
l 东丽在南通兴建纺织城
l 以中国为基地开拓新市场
第五节 快人一步的东丽
l 三井物产助力技术革新
l 掌控未来产业战略主导权
l 彰显在高科技领域的存在感
l 优衣库背后的隐形王者
第三章 击败美国的东洋钢铁侠
对于三井财团的新日铁公司而言，旷日持久的日美钢铁贸易战，实际上并没有对企业的发展造成明显的影响。在策略上，日本钢铁企业追求的不再是数量的扩张，而是质量的提升，将向美国市场出口的产品转向了高附加值产品，不断强化美国当地的营销网络，树立起日本钢铁产品高质量、高技术的形象。
第一节 铸就日本钢铁力量
l 沦为日本钢铁产业的殖民地
l 没有铁矿资源的钢铁王国
l 突如其来的中东石油危机
l 创造属于自己的生存之道
第二节 新日铁的巴西样本
l 挺进美国的后花园
l 占领巴西产业制高点
l 掀起建设炼钢厂的风潮
l 让巴西冲在对美国最前线
第三节 引领韩国腾飞之路
l 学习日本，从钢铁开始
l 相互持股，构建钢铁同盟
l 各执一词的技术纠纷案
l 你所不知的韩国浦项商社
第四节 中日友好的激情岁月
l 炼铁高炉比中国的大十倍
l 帮助中国建设现代化钢铁厂
l 三井物产扶持宝钢快速成长
l 铁矿石价格的高明玩家
第五节 不一样的海外战略
l 变换马甲，布局澳洲
l 中铝入股力拓遭毁约
l 上海宝钢遵循三井的行动逻辑
l 宝钢与武钢合并，三井跟进
第四章 彩电市场的龙争虎斗
为了规避日美贸易摩擦与国际汇率风险，从20世纪70年代末开始，以三井财团旗下东芝、索尼公司为代表的日本彩电企业，在美国掀起了直接投资设厂的浪潮，疯狂挤压美国本土彩电品牌的生存空间。随着美国电视工厂大量被日本厂商所收购，美国彩电行业实际上几乎都成为了日本彩电公司的分支机构。
第一节 后来者迎头赶上
l 踏上电视新纪元的门槛
l 索尼获得三井的大力支持
l 扭转败局的“特丽珑”
l “二流品”的迅猛崛起
第二节 把彩电卖到美国去
l 索尼绑定“带头牛”
l 全面攻占美国市场
l 美国产业受到了损害
l 谈判桌上的讨价还价
第三节 隐身的日本彩电
l 多方位进入中国市场
l 扶植中国彩电企业
l 把风光让给韩国
l 日企放弃疯狂的投资策略
第四节 反倾销诉讼的幕后推手
l 通过代理商进入新市场
l 中国彩电价格“Very good”
l 是谁策划了反倾销
l 中国企业输在哪里？
第五节 日本已被全面超越？
l 索尼始终占据高端市场第一
l 电视叫什么不重要
l 芯片才是制胜之道
l 最赚钱的不是彩电
第五章 刺刀见红的美日汽车战
美日汽车贸易关系已经陷入“严重失衡”，2015 年日系车对美出口额是美系车对日出口额的49倍之多，日系车占据美国市场近40%的份额，美系车在日本市场占比仅为0.3%。此外，三井财团旗下的丰田在美国的投资金额高达600亿美金，直接解决就业9.3万余人，间接解决的就业人数更是高达40余万人。
第一节 丰田汽车与三井商道
l 三井商道文化的传承
l 不能依赖外国工厂生产
l 显示超凡的魄力和胆识
l 汽车战进入白热化程度
第二节 全面打入美国市场
l 美国市场并不是铁板一块
l 在美国销售，必须在美国生产
l 不放过每一个成长中的市场
l 利用好感遏制保护主义政策
第三节 汽车领域的世纪大战
l 坚决不接受美国的要求
l 隐藏在幕后的谈判家
l 构筑合纵连横的全球化体系
l 丰田惨遭美国“刹车门”迫害
第四节 中国越来越重要
l 轿车项目好像太早了一点
l 借一汽重组，道路豁然开阔
l 丰田章男很喜欢中国
l 丰田通商：各个环节全面开花
第五节 丰田大战特朗普
l 美国总统推特“宣战”
l 敲打还在继续升级
l 丰田第一个表示“不能忍”
l 贸易协定不是终点
第六章 群雄争霸芯片产业
尽管日本封装芯片的全球市场份额已不到10%，但其在材料、精密机械、基础科学上的科研能力堪称世界第一。以三井财团旗下的东芝、索尼为代表的日本芯片企业只是从“台前”走到了“幕后”。 在芯片材料领域，日本企业几乎可以说是一家独大。如果没有日本，全球的芯片制造企业都会无米下锅。
第一节 勇夺世界第一的日本芯片
l 世界消费电子企业的领头羊
l 半导体产业超级联盟
l 取得成本和可靠性优势
l 挑战美国高科技霸权
第二节 新珍珠港事件
l 获取IBM的核心情报
l 掉进FBI设置的陷阱
l 硅谷日本间谍庭外和解
l 开启日美半导体战争
第三节 半导体的明争暗斗
l 美国挥舞“301条款”大棒
l 小题大做的“东芝事件”
l 一面指责，一面赞叹不已
l 被埋没的日本电脑系统“TRON”
第四节 不可避免的日韩大战
l 敌人的敌人就是朋友
l 三星接过东芝接力棒
l 一直都在默默掌控
l 无法完全摆脱对日本的依赖
第五节 三国演义成就东亚力量
l 中国芯片制造的探索之路
l 东芝开启在华半导体事业
l 三星渗透中国完整产业链
l 中日韩上演“新三国时代”
第七章 文化渗透无孔不入
1989年，三井财团旗下的索尼公司收购了美国哥伦比亚电影公司，并将其更名为“索尼影视娱乐公司”。2006年，索尼影业的全球总票房就达到了35亿美元，如果再加上DVD销售和电视版权，索尼在电影领域获得了超100亿美元的收入。短短十多年时间，索尼就发展成为了一个领先全美的文娱品牌。
第一节 动漫王国的文化碰撞
l 《白蛇传》迎战《白雪公主》
l 三井在幕后时隐时现
l 让美国人换个角度看世界
l 索尼牵手三井，拓展海外市场
第二节 任天堂的游戏王国
l 三井帮助淘到第一桶金
l 从山寨游戏机到自主研发
l 有多大风险就有多大机遇
l “差别共存”的全新经营理念
第三节 日本电通：世界的广告之王
l 将市场营销观念引入广告运作
l 具有参与重大事件的商业潜力
l 携手丰田进入中国市场
l 合纵连横的互利共赢关系
第四节 日本拿下好莱坞
l 第一家日美合资公司
l 一波三折的并购谈判
l 日本买走了美国魂
l 索尼编织文化产业帝国梦
第五节 用文化产业打开新市场
l 中国人对日本的时代记忆
l 免费赠送的动画片
l 在音乐上更容易接触日本
l 在中国可谓是名利双收
第八章 不做美国的金融奴隶
“脱实向虚”的美式金融投机，在很大程度上冲击了日本经济的正常发展。同时，以美国为首的西方金融机构大举进军日本，给日本金融业的生存和发展造成极大的威胁。以三井财团旗下三井住友银行为代表的财团金融机构，纷纷开始通过合并形成金融控股集团，提高对外应战能力。
第一节 金融自由化的巨大风险
l 避免成为美国解散的对象
l 逐渐打开的资本市场
l 刺破虚拟经济的泡沫
l 过度金融自由化埋下恶果
第二节 金融联盟势不可挡
l 金融改革和市场开放“大爆炸”
l 三井•住友引领合并浪潮
l 最大金融并购案的背后
l 外资银行被排挤出日本
第三节 收购美国华尔街
l 次贷危机撂倒美国银行
l 日本三井住友心系美国高盛
l “股神”巴菲特的卖力搅局
l 从未停止的拓展脚步
第四节 中日金融合作的蹉跎岁月
l 东亚金融合作的开端
l 亲华日本高官的离奇死亡
l 石原慎太郎挑起外交争端
l 中日关系进入协调的时代
第五节 走进中国的三井樱花
l 在竞争对手中脱颖而出
l 脱离中国市场是不可能的
l 向市场的广度和深度布局
l 为中国企业架起合作桥梁
第九章 能源争夺永无止境
以三井物产为首的日本综合商社不是页岩气的直接使用者，却深入渗透进美国页岩气产业的每个领域。它不仅为日本能源供给多元化战略找到了新的突破口，而且成功杀入“美国页岩革命”的核心领域，努力掌控页岩气深加工的整条产业链，成为了巨大受益者之一。
第一节 觊觎石油资源的特殊使命
l 在中国东北寻找油矿
l 触犯了美国忍受的底线
l 政治友好是能源合作的基础
l 东南亚：日美博弈的新战场
第二节 东海的纷争与迷局
l 美国“拉拢”日本共同开发
l 中日积极开启合作之门
l 中美达成开发东海协议
l 同中国进行坚韧不拔的谈判
第三节 三井对伊朗情有独钟
l 这样的诱惑实在太大了
l 不接受美国的经济制裁
l 两伊战争，断送最后的希望
l 日本油轮遭遇“可疑”袭击
第四节 “页岩气革命”的大赢家
l 美国“能源独立”催生新商机
l 日本能源战略的优秀执行者
l 掌控整条页岩气产业链
l 至暗时刻前的全面撤退
第五节 日本光伏引领世界
l 三井物产响应“阳光计划”
l 日企结盟共建，抢食全球商机
l 日本要求的是全产业链竞争
l 共同开拓第三方市场
第十章 产业就是脊梁
在经历了股市和房市的双重虚火之后，日本正是依靠着三井财团强大的体系支持，基于产业链发展进行合理布局，而不盲目追求利益，真正把资金和资源投入到那些投资回报慢，但附加值高的高精尖行业。可以说，日本“逝去的二十年”正是其完成经济转型、产业升级、苦练内功的二十年。
第一节 三井创立“产商融”体系
l 将民营经济摆在核心位置
l 结束与政府的旧关系
l “产商融”结合的财团体系
l 三井财团不是只有三井
第二节 师夷长技以制夷
l “山寨”是一种强大的商业模式
l 奉行政府提出的“模仿战略”
l 有日本特色的“世界工厂”
l 让别国做外壳，日本来做内芯
第三节 “日本第一”并非空穴来风
l 快速崛起的经济猛兽
l 早已空心化的美国制造业
l 倒逼之下的日本产业升级
l 中国更须向日本学习
第四节 潜行的军工王者
l “军民融合”越来越深藏不露
l 结合日美最高科技的战斗机
l 波音787：日本的准国产客机
l 财团助力日本航天大国梦
第五节 知识创新”力压群雄
l 向“知识产权立国”战略转移
l 警惕“贼喊捉贼”的行为
l 知识共享，收入创新高
l 发明创造要能转为生产力
【作者简介】
白益民
中国战略经济学家
中国产业经济学家
国际商战情报专家
财团模式实战导师
1993—2005年就职于日本三井物产株式会社（中国）有限公司，从事国际贸易与投资业务；2006年创建了“白益民产业经济研究所”，率先提出“东方经济学”理念，并陆续出版揭秘日本财团商战模式的畅销书《三井帝国在行动》、《三井帝国在布局》、《三井帝国在暗战》，引起中国经济界和企业界对日本商社和财团模式的广泛关注和研究。
2008年至今，先后担任《环球财经》编委，CCTV经济频道顾问，社科院全国日本经济学会理事，大庆市经济顾问，国资委研究中心经济顾问，世界500强民企首席战略顾问，中国投资协会新基建专业委员会副会长；2018年完成“财团商道”系列4部文集出版；2020年启动“三井帝国”、”三井商道”系列书籍的后续出版工作。
白益民产业经济研究所
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