魏老师的跨境笔记（2024.11.2）
创业
财经
2024-11-03 09:07
广东
跨境电商创业者，资深跨境电商人，《增长飞轮：亚马逊跨境电商运营精要》、《增长飞轮2：跨境电商亚马逊爆款打造50讲》二书作者，外贸（跨境）行业从业17年，有着丰富的平台实操经验，熟悉各跨境电商平台的运营。
长期以来，老魏一直践行“行胜于言”的原则，持续精进，累计撰文2100多篇，分享跨境电商方面的运营经验，总阅读量超过1000万人次。
当前在运营亚马逊平台的同时，其主讲的《亚马逊实操全阶课程》已举办97期，为行业输送8000多名运营实操人才，为跨境电商创业者精心打造的为期90天的《精英卖家孵化营》已开展57期，深得学员的认可。
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最近，越来越想明白一件事：赚钱很难，但如果真的用心把事做好了，赚钱是自然的结果。很多人可能会嗤之以鼻：我也把事情做好了呀，可我并没有赚到钱呀！那是因为，你所谓的“把事情做好了”只是你自认为，你高估了自己的表现，你并不真的理解什么叫做好。所有的付出都有回报，有些付出是表面的、浮皮潦草的，得到的结果自然是少的、空的、浅薄的。有亚马逊卖家来找我咨询：自己的产品上架了，每天进行数据分析等等，但一直出单不理想，不知道该怎么办了。从他自己的感觉，自己是挺努力的。每天在店铺运营和维护上，付出了不少的时间、心思和精力，但成果寥寥。再具体一点就是，最初表现差，偶尔一天出一单两单，最近表现好一些，平均一天能够出五六单了。但广告支出过大，不仅没有利润，亏损也严重。我看了他的店铺数据：最近30天的总销售金额1300美金，而广告支出1030美金。这样的数据，是怎么也不可能赚到钱的。再详细了解下来，卖家还找服务商做了测评，而亚马逊官方许可的VINE计划，虽然有参加，却仅仅选择了75美金10个VINE的计划。参考我平时在文章和直播中的“一次性参加200美金30个VINE评论”的建议，我询问其为什么只参加10个，毕竟一条Listing只能参加一次VINE计划，卖家给出的答复是，第一批备货少，库存不够。这又涉及到另外一个话题：选定一款产品之后，究竟该怎么备货才合理？我知道很多卖家在选品之后习惯性的进行测款，还美其名曰这样可以降低试错风险。真的如此吗？我不这么认为。我的看法是，当一个卖家采取小批量发货进行测款时，本身就代表着对这款产品的打造没有信心。而没有信心的去面对一件事，大概率是要失败的。我在直播中分享过一个观点，关于信念的力量，是这么说的：如果你坚信一定成功，那么你已经成功了，不存在失败的可能性，剩下的只是一个“走流程”的过程，这就是大师和普通人的区别。这不是危言耸听。如果一个人想要做成一件事，关键是看他的信念够不够强大。我们在打造一款产品时不做测款，但我们会非常严格的进行竞品分析。我在《增长飞轮2》中总结了“20+竞品法则”，从如何选择竞品到如何分析竞品们的细节，并从分析的过程中学习和内化成自己运营认知的一部分，当你真的能做到这些，你就不可能打造不好这款产品，或者说，如果一款产品确定打造不起来，在做竞品分析的过程中已经知晓了，那就完全没有必要往前推进了。
很多卖家没有这么做，或者是没有意识到应该这么做，盲目的选品，胡乱的测款，最后损失了钱，还觉得自己倒霉，没有选到好的产品。我接着看这位卖家的Listing，标题和文案中，居然用了顿号，在英文表达中，是没有顿号的，这是不应该发生的基本错误，反馈出来的，要么是基本功不行，要么是不认真。在广告层面上，卖家一次性的开了五六个广告活动，覆盖了自动、手动以及不同匹配类型的广告，但结果是，广告预算直接飙高，而转化却很差，入不敷出。对于广告，我一直提倡“极简化的广告投放策略”：在你没有足够的经验和预算的前提下，先只开一个自动型广告跑一跑就可以了，如果广告数据好，达到了自己的销售目标，开心接受，如果广告数据差，至少亏损是可控的，也给自己留出了反思、学习和改进的空间。很多卖家有一种错误的理解：只要广告开得够多，就可以来订单，只要订单来的多了，就活了。但如果没有一个运营的全局观，没有让数据一步步变好的能力，广告投放越多，亏损越大，最后，非常大的可能不是起来了，而是底裤都亏没了！这位卖家的产品是枪械类的配件，虽然他聊到了自己的补货策略和下一步的打造规划等等，我还是很诚恳的建议，枪械类配件是属于管制类产品，虽然有时候确实能销售，但很多时候也是容易被系统删除的，甚至严重的，还会触犯法律问题，2023年广东省高院就曾做出判决，某外贸公司创始人因为制造和销售枪械类的配件而被判无期徒刑，所以，针对这类产品，最好的策略就是远离、不做。我不知道这位卖家是否能听进去，但就我们自己的运营团队来说，我们的原则永远是：君子不立于危墙之下！以上，记录于2024年11月02日，希望对你有启发。 A、文章为本人在创业、运营中的记录和感想，一家之言，仅供参考!
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