家庭中谁最重要？
家庭的经济支柱需先配置保障计划，因为一旦他（她）发生风险，子女的教育，父母的养老，家庭的计划都将受到严重的影响。
家庭中谁不重要？
保险是家庭幸福的基石，但风险是不会选择人的，一旦风险发生在没买保险的家庭成员身上，这个“基石”也就失去了它的意义。
带着上述问题的思考，更带着当下保险销售的两大转变趋势：一是从产品单一销售向产品组合销售转变；二是从个人保单销售向家庭账户销售转变。
我们为您准备了丰盛、实用，并且以诸多销售场景案例来支撑的《如何销售家庭保单》系列课程。【国庆期间，特惠价格，只需要9.99元】
从直接销售和家庭保单整理两个维度切入主题。用丰富的案例和场景化的设计，直接展示与客户的示范沟通对话要点，并提供可直接使用的工具支持，拿来即用。
本课程以“文稿+音频+课件”的综合形式呈现，可听，可看，可阅读。满足多种学习方式。
本系列课程当前设计有三大模块，合计14节微课组成。（之所以说当前，是因为我们的课程会不断长大，我们会不断的把新的成果放进去—一旦购买，价格不再变化）
模块一
家庭保单销售理念铺垫（理念、原则、方法）
本模块的目的主要是做好学习铺垫，打好理念基础，形成正确的关于家庭保单整理、诊断的科学认知。
这个模块主要包含三节课：
1. 为什么要做家庭保单
2. 六个关键词分析家庭财务
3. 家庭保单配置的八个原则
通过上述三节课，协助大家构建关于家庭保单的认知框架。并能将之融合体现在销售沟通中。
模块二
直接销售角度切入
本模块主要是从直接销售角度切入家庭保单。
也就是说，跟客户见面后，直接围绕整个家庭的保险保障来做规划沟通。
整个模块主要由以下五节课组成：
1. 如何提前了解客户
2. 拜访中必须携带哪些物品
3. 如何提高建议书的命中率
4. 如何做好家庭全面保障
5. 如何有效说服客户
以整个家庭作为销售对象，看上去的销售难度要高于针对单人的保险销售。但是，当真的把五个课程内容贯穿学习完成，很可能会得出不一样的结论：其实，家庭保单销售，并没有想像中的那样困难。
每一步做细、做实，一切尽在掌控中。
模块三
保单整理服务角度切入
本模块其实是从另一个角度切入家庭保单销售。
这个角度就是服务--保单整理服务。
听起来，这不是一个很复杂的内容。但是，能否将保单整理做到客户认可并满意的程度，需要我们做好不少关键动作。只有这些关键动作做到位，才能真正让客户感受到保险专业服务的价值。怎样才能做到呢？
以下六节课将家庭保单整理动作分为清晰的四个动作，并配合有效的工具来支持，以达成任务目标。
1. 四类问题揭示家庭保单整理的意义与价值
2. 四大关键环节之如何邀约
3. 四大关键环节之如何整理
4. 四大关键环节之如何展示与促成
5. 沟通中的工具图使用
6. 四大关键环节之如何经营
家庭保单整理是一个细致活，更是一个专业活。当然，也是一个最容易获得客户认可的价值活。
欢迎您加入学习。
预祝您收获多多。
