分享主题：
顺势而为 借TikTok出海
嘉宾简介：盟主肖鉴峰
跨国MCN机构创始人。十年海外展览，八年产品实战，十亿级操盘手。
TK日本一级公会，东京直播基地。TK菲律宾一级公会，马尼拉直播基地。官方MCN，TSP，TAP机构。
分享大纲：
1、TK赛道有哪些机会
2、怎样把握TK出海机会
3、TK出海避坑指南
干货回顾：
我踩了哪些坑
最后来跟大家讲一讲，提醒一些注意点吧，或者说我踩了哪些坑。
对于一个新行业，最困难也是最必要的是在最短时间内建立起对这个行业的认知。
如果没有人能够手把手教你，那么就需要做好试错的准备，一些必要的学费是不可避免的。
以我们进入日本市场为例，我们在东京选择的场地出现了一些偏差。
在日本，公司的位置对招聘人才非常重要，这直接关系到你能否吸引并留住员工。
因此，在出海时，尤其是做本土化市场，找到一个信得过的当地合伙人至关重要。
我对未来进入每个市场的基本准则是：
1、如果在某个市场找不到本土的强力合作伙伴，我可能不会进入这个市场，至少不会进行本土化运营。
2、特别是在娱乐直播方向，如果不能进行本土化市场运营，我不会尝试进入。
这些是我在访问了一些国家并与许多人交流后给自己定下的两个标准。在当地找到合适的资源非常重要。
此外，出海落地的核心始终是人。人才是最关键的元素，而不是资金、渠道等其他因素。你在当地的核心团队至关重要。
围绕TikTok的运营，我们关注的始终是主播和流量。这些核心要素始终与人相关。
尤其是当你进入一个陌生的国家时，不要带着中国人固有的一些思维去做事。需要快速结合当地的思维方式进行优化，否则可能会遇到问题。
进入日本市场时，我们面临了与深圳截然不同的工作环境和文化差异，这让我们很难适应当地较长的流程和较低的效率。
遵守当地规则和适应当地节奏至关重要，因此在开始新市场之前，提前了解和预判变得非常重要。
例如，我们原本认为东京作为亚洲最大的城市和发达国家的首都，日本人的效率应该很高。
但实际落地执行时，我们发现情况并非如此。
注册公司可能需要几个月的时间，从注册到获得银行账户可能需要更长时间。
即使是安装公司WiFi这样的日常事务，也可能需要提前两个月计划。员工的工作效率也可能不如深圳，可能只有深圳的1/3。
隐形成本也非常高。在东京招聘同样的岗位，成本可能是深圳的三倍，这还不包括年金等其他潜在成本。
此外，与业绩相关的岗位，在国内我们可能通过提成或激励机制来吸引员工接受较低的基本工资。
但在日本，员工对提成机制并不感兴趣，他们更关注当前能拿到什么。这意味着你必须提高基本薪资，以吸引和留住员工。
对于注重流程正确的日本市场，这种做事方式可能会让你感到被动，因为它会显著提高你的成本。
在进入日本市场时，建立信任是最大的挑战之一。
无论是平台与消费者之间，公司与员工之间，还是员工与客户之间，建立信任的成本非常高，周期非常长。
这对于习惯了深圳快节奏工作的我们来说，在当地确实感到非常难受。这种感受就像是一拳打在棉花上，没有着力点，无法立即改变什么，只能等待时间来解决一些问题。
这是出海到国外时很可能面临的一个现实问题。
菲律宾市场
以我们最近开始进入菲律宾市场为例，我们面临的问题与日本完全不同。
选择进入菲律宾的逻辑与日本完全不同，我选择菲律宾是因为其人工成本足够低。
大学毕业生的平均月薪可能只有2000人民币左右，这意味着在日本雇佣一个人的成本，在菲律宾可以养活一个团队。
因此，低廉的人工成本非常吸引我。
此外，菲律宾的母语是英语，从娱乐直播的角度来看，其流量可以覆盖到美国市场。
实际上，我是以美国市场为目标选择菲律宾的。
但是当你实际操作并落地这个计划时，你会发现需要面临一些在日本可能永远不会遇到的问题，比如治安问题。
众所周知，最近在菲律宾还发生了绑架撕票事件，这种治安状况是需要谨慎面对的。
所以，出海时，无论你选择哪个国家，你会发现每个国家的挑战都是独特的，而且这些挑战可能完全不同。
你只能去适应它们、接纳它们，并设法解决它们。
在这个过程中，需要投入一定的时间，付出一定的代价，去探索和试错。这是出海过程中不可避免的一部分。
无论你事先做了多少预设，只有当你真正进入市场，亲自参与其中时，才能发现实际问题。
你必须在前进的过程中不断修正，交一些学费，然后快速找到正确的方向。
今天分享的内容可能有些啰嗦，也许不是每个人都感兴趣，但我还是跟大家分享了我的一些思考和观点。
今天的分享就到这里，感谢大家的聆听，也感谢触电会和龚老师提供这个平台。
如果大家有任何问题或想法，欢迎继续交流。再次感谢。
我的触电AI工具，直接可用海外最强AI工具，在文案，绘图，视频方面，比豆包及问心一言及kimi强10倍，绝不夸张。
我们的gpt4o mini 免费使用的，推广期间，扫码加我微信，私信666，给你发体验网址，还有使用指南。
