李佳松
1. 选择正确的目标市场：不同行业、不同产品选择市场的方法各不相同。我们需要评估目标市场的容量、增量以及竞争格局，同时关注政策环境和贸易便利性。例如，东南亚市场年轻人口多、消费能力增长快，是近年来热门的出海目的地；而欧美市场虽然成熟，但对新能源汽车和高端消费品仍有巨大需求，适合中国高附加值品牌的布局。 2. 选择合适的渠道：在渠道选择上，我们需要根据企业的发展阶段和产品特点来决定。对于初创公司或体量较小的公司来说，应该抓住海外电商发展的机遇，选择运营成本较小的线上模式。而对于已经在国内有高知名度、体量大、资金充裕的企业来说，线下开店或分销模式也许是更好的选择。此外，我们还需要关注流量在哪里，渠道就在哪里，通过精准投放广告、利用社交媒体等新兴平台来引流和销售。 3. 精准定位市场需求：在产品研发上，我们可以从优势品类出发、从市场痛点切入以及从差异化中突围三个方向来精准定位市场需求。例如，针对欧美市场对环保产品的需求，我们可以使用环保材料、通过低排放低污染的生产流程来打造环保产品；针对市场上已有强大竞争者的情况，我们可以通过差异化策略来取胜。
图为李佳松在启航仪式上发言
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文字 | 李佳松
编辑丨刘媛媛
责编丨周文佳
审核丨李元真
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