从业净水，招投标的困惑
不少的净水从业人员，在参与一些招投标工作的过程中，比较困惑，那就是仅凭围绕产品的一些溢美之词是很难打动甲方的，因为，净水产品的同质化程度很高，大家的说辞也都差不多。
如何解决这个问题呢？
我来举个学习群里一个同学的实操案例，背景是这样的，政府的某个部门召开了一个小型的净水设备招标会，有上十个净水厂家和商家参加，在大家都把自己的产品说了一通以后，我们这个同学又说了一段话。
她说：依据国家“生活饮用水卫生监督管理办法”，直接从事净水工作的从业人员，每年要进行健康检查和岗前培训，这是我们公司全体员工的健康证和参加培训的证书，请领导过目。
她还说：我们是做饮用水深度净化工作的，我们的宗旨是，一要遵守国家的相关规定，尽管现阶段很多人没有这样做；二要让员工有资格有能力去为客户提供真正专业的服务。
结果呢？我们这个同学中标了。
实话讲，这个同学，没有关系，她本来也没抱太大的希望。我总结了两点：第一点、她有了别人没有的东西，这叫有效的差异化；第二点、作为甲方，一定希望提供饮用水深度净化的乙方，能够符合国家与饮用水相关的监督管理规定，这是很关键的条件，不然，以后水质出了问题是会很麻烦的。
