本期内容精选介绍 >>
在环境和竞争因素的驱动下，一个品类的发展会历经诞生、成长、成熟和衰退的过程。面对市场周期的变化，新锐品牌如何精准找到不同市场周期的竞争焦点，并引领行业的迭代与升级？
深耕美妆赛道十年的「兴之boombrand」以品类进化思维打造多个美妆爆款案例。如，C咖小罐膜、羽素「大灯泡」祛痘精华、每日博士益生菌，均在当时成为细分类目下的爆款产品。
本期分享，兴之以 1 个底层创新能力，3 个关键洞察和 3 个产品创新的构建要素，与我们分享如何捕捉市场变化和规律，找到品类进化的机会点。
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面对市场的周期变化，boombrand 表示「企业需要用『品类进化』的思维去寻找到生态位，掌握每个周期的竞争焦点」。
从生物进化的角度去看，品类进化的本质就是为了顺应行业的迭代，在消费者产生新需求的时候，快速占据新出现的生态位。
当用「新趋势」和「新条件」去重新审视一个老品类的时候，就会发现一个品类进化的机会，也是一个生意的机会。要找到这个生态位，品牌应该具备 3 个关键洞察。
3 个关键洞察
1、新需求，也就是洞察消费者还想要的。消费者在迭代，生活方式在迭代，社会思潮在迭代，大趋势中一定蕴藏着新机会；
2、品类痛点，审视品类还未满足消费者需求的地方；
3、新条件，洞察行业可以实现的新技术、新变化环境。品类进化一定依托于行业的进化。
3 个创新要素的创建
找到品类进化方向后，产品需承载三个重要要素：
1、可感知的价值。你需要明确告诉消费者「我能为你解决什么问题」，并提供一个令人信服的证据链；
2、可识别的符号。在信息爆炸的时代，如何让消费者第一眼识别产品；
3、可共鸣的文化。如今，消费者的消费动机不止是护肤功效，而是品牌是否能提供一个价值观、态度或生活方式。
C咖小罐膜案例
当时 C咖作为新锐品牌在功效护肤赛道面临激烈的竞争，消费的忠诚度也很低。而其中的涂抹面膜有显著增势且能满足消费者对成分含量上升需求。
锚定涂抹面膜品类，boombrand 重新审视老品类，找到传统大罐涂抹面膜功效单一、易浪费、不易保存和携带不便的痛点，以「一罐一色一功效」的特点共创 C 咖小罐膜，将传统大罐涂抹面膜「次抛化」。
在品牌价值、符号和文化塑造上，小罐膜以「小容量」满足消费场景多样化、尝鲜门槛降低和细分护肤需求，并以乐高形态罐子，贯彻品牌「有趣」的态度，传递灵活的护肤理念。
在可共鸣的文化上，boombrand 提取 「有趣」和 「有料」的关键词，将创意从包装设计延伸到玩法，打破传统刻板印象，传递功效护肤也可新潮时尚有趣的认知。
