昨晚上和朋友吃烧烤，来了一位大叔推销带枝条的鲜花，每支20元。可以剪子包袱锤，他输了送一支，我们输了买一支。
大叔穿着充满喜感——大红大绿的背心短裤，脖子挂着金链子（也可能是铜的，不确定），迈着六亲不认只认你的步伐。他所展现出来的形像，既喜庆又解压。
我们这一桌最漂亮的小姑娘是他的沟通对象。
“小姐姐好，要不要鲜花？”
“不要。”
“咱们剪子包袱锤，你赢了你随便选一支，我赢了你买一只好不好？”
我们的小姐姐顿时来了兴趣，“好”。
不用想也知道结果——我们输了，花了20买一支。
我问同桌好友，剪子包袱锤稳赢的技巧是什么？
他说这是商业模式的问题，不是技巧的问题。
其他好友立刻算了个账——输赢的概率都是50%，产品成本不到10%，平均下来每次剪子包袱锤的利润是8块钱，也就是80%的利润。
看我们不解，好友举了个例子——按照概率计算，每两次会赢一次输一次。两次的成本是4块钱（两支花），收入是20块钱，所以有16块钱的盈利。
我去，每次剪子包袱锤有80%的利润。比烧烤的利润高多了，和茅台的利润不相上下。
在我们计算的时候，大叔跑到邻桌和其他小姑娘搭讪，好像输了一支，欢天喜地的让小姑娘随便挑，好像跟他赢了似的。看来这一晚上挣几百块钱是轻轻松松的事。
什么是好的商业模式?拿捏好人性、设置好利润、游戏化的推荐就是好商业模式。
