走马东京行记三 | 逆势而上的实体唱片圣地：访日本TOWER RECORDS SHIBUYA森山庆方

体娱 2024-11-01 17:30 广东

6月18日，在拜访了协同电子稍事休息后，朋友为我安排的是涩谷唱片之旅。先是到了两家disk union二手唱片店和一家TOWER RECORDS唱片门店，随意淘了几张CD唱片。然后，我们来到涩谷地铁站附近的日本料理“长野屋”打卡。料理好肚子，我们穿过涩谷著名的打卡点“涩谷十字路口”，按约定时间来到著名的TOWER RECORDS SHIBUYA。

TOWER RECORDS由Russell Solomon创立，1960年首间店面开在美国加州，并在数十年间迅速将业务扩展至海外各地，首度登陆日本是在1980年。不过2000年之后，美国母公司逐渐不敌流媒体音乐的冲击，业绩惨跌，于2006年宣布破产，美国国内分店全数倒闭。日本分部则有先见之明，于2002年进行管理层收购，踏出把生意本地化的重要一步。现在日本的TOWER RECORDS是独立自主经营的，已经和美国的TOWER RECORDS没有关系了。

TOWER RECORDS目前在日本各地共有71家分店。TOWER RECORDS SHIBUYA涉谷店是日本TOWER RECORDS的总店，有着独栋地上8层地下1层的结构，每一层都有不同的音乐主题，面积十分宽广。门口硕大的“No Music, No Life”的口号对日本TOWER RECORD影响深远，也是他们一直坚持的对待音乐的态度。本刊主编张先生到访涉谷店，有幸得到TOWER RECORDS SHIBUYA古典音乐部专任部长森山庆方先生的接待，让我们更深入了解日本TOWER RECORDS的方方面面。

张：全球唱片业经历过衰退，但来到东京，特别是来到你们唱片店，感觉是经营得很好。TOWER RECORDS是怎么做到的？你们如何看待实体唱片销售呢？

森：音乐这种东西，毕竟还是需要人来创造的。我认为，就像呼吸和吃东西一样，听音乐、享受音乐是生活中不可或缺的一部分。我们不仅仅是在卖商品，而是在为创造音乐的人、接收音乐的人服务。我们认为，我们最重要的工作是作为中介，将音乐传递给用户。我们始终不忘这一点，始终在思考如何让音乐人、听众或用户感到高兴，并将这一点无限放大，这是我们最重视的部分。

如果我们看过去的5年，整体CD销售或唱片的销售额是在增长的。虽然有报道说CD不畅销了，但就涩谷店而言，实际上并没有这种情况，CD销量仍然非常好，黑胶唱片的销量也不错。

对于如何做好唱片销售，我没觉得需要很多附加体验，比如现场试听的体验，与挑选唱片的体验等。

比如我们的唱片销售有一大来源是外国顾客。TOWER RECORDS为产品准备了详细的标签，有多种语言包括中文，详细地介绍产品的特色、CD的资讯等等，尽可能让顾客能以最快的速度了解产品的特征，找到自己心仪的商品。另外海外的顾客购物超过5000日元的话，还可以享受到凭护照进行10%消费税退税的待遇。

TOWER RECORDS还会推出原创厂牌的CD，是由专人挑选一些值得重新制作的作品去做唱片，包括一些60、70年代的录音，通过现在最新的技术去重制，做成双声道的唱片，让一些有价值的旧录音重新焕发魅力，去和音乐爱好者们分享。TOWER RECORDS会在官方网站上公布原创厂牌CD推出的日程，包括日期和推出什么CD，但我们并没有特定指标一定时期要推出几张唱片，也有可能某个月完全没有新的原创盘推出。

张：TOWER RECORDS SHIBUYA的销售面积有9层，这9个楼层都有什么样的内容呢？

森：顶层和地下一层是用来举办活动使用的。一楼是一个总的商品展示，在这里放上最新、最潮流、目前最流行的音乐，吸引人们进去逛。二楼是一个喝咖啡喝茶的地方，人们可以在这里读书，听音乐，检索唱片，主要是一个让人身心放松的场地。

三楼、四楼、五楼主要以流行音乐为主。三楼是日式流行，俗称JPOP。四楼是以日本偶像团体的唱片为主。五楼是韩流KPOP，每一层的受众群体都不一样，虽然都在流行的范畴里面，但是都有各自的忠实拥护的群体。所以这三层楼是我们目前很重视很努力去营造体验的场所。

消费流行音乐的年轻人为了自己喜爱的歌手、喜爱的团体、喜爱的偶像去购买CD，这种动力是占主要的部分。因为他们认为这是用金钱去支持的最具象化的一种手段，并不是为了买回去听。有些年轻人会买回去抓轨放到手机或随身听里听，家里拥有 CD机的人比较少。

六楼以黑胶为主。我们在售唱片的数量也是在全日本范围内最大的。日本的黑胶唱片质量口碑很好，从海外来寻找黑胶的顾客也越来越多，所以六层可以看到很多海外游客的身影。

七楼主要以洋乐（欧美音乐）、摇滚乐为主。经过今年2月份的重新装修后，把七楼的古典部分独立到了八楼，七楼的欧美音乐数量增加了不少，想要继续把这一层的规模做得更大。

把古典独立到八楼，增加了更多古典唱片的种类和数量，是TOWER RECORDS决心要在涩谷这样的年轻人聚集的地方，将古典乐推广开来，让年轻人体会到古典乐的美，提供一个更好的体验场所，同时也为一直喜欢古典唱片的老顾客营造一个更好的购物环境。

2月底涩谷店刚做过全面的装修，3月份时八楼古典楼层添置了一对硕大的Tannoy Autograph旗舰音箱。这是为了让更多古典音乐爱好者，在找寻心仪CD的同时，听到与平常生活不一样规模的声音，更悠扬、更美、更动听的声音。我认为，平时在家里很少有机会用这么大的扬声器听音乐，所以，我想让来店的客人感受一下与日常生活不同的体验。听古典音乐，就像在音乐厅里听现场的管弦乐队和钢琴一样，我想让他们在这样的氛围中购物。

张：感谢森山先生抽出时间为我们介绍TOWER RECORDS的资讯。

在此我也提一句，喜欢音乐的朋友到日本东京来一定留意，不论你在新宿还是涩谷，都有一家值得你去打卡、或者说购买唱片的优秀的唱片公司。从涩谷地铁口出来，经过那个最热闹的人行路口，再走不远你就可以来到这家TOWER RECORDS SHIBUYA。

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