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![]( "当小孩的天真遇上大人的历练，一场")
1345个字 阅读时长：6分钟
中产先生 | 洞见时代 发现价值 讲述生活
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历时大半个月，每天都要上热搜的三只羊，被立案调查了。
三只羊的种种热搜，给人们揭开了直播带货混乱的一角，令人大跌眼镜，足以让人们去思考：
直播带货这样一个奇葩的商业模式，为什么会在今天成为主流？除了10亿短视频用户以及下沉市场繁荣这种外部因素，直播带货的商业模式才是大家要关注的。通常的逻辑是，头部主播垄断渠道，没有中间商赚差价，所以有比较大的议价权，可以给家人们砍更多的优惠。前几年似乎可以这么说，因为疫情线下萎缩，商家为了保持产线运转，宁可不赚钱也不能停产，但是后来线下秩序恢复，商家怎么可能一直赔本赚吆喝呢？所以，这个逻辑是不能完全解释直播带货火爆的原因的。品牌商家给不到头部主播要求的利润，主播就自己想办法。跟购物节的套路一样，平时卖200的东西，主播带货告诉你售价1000，我给家人们砍掉600，400就卖给你，不赚钱纯血亏。以前都在某多多上卖的白牌商品，缺斤少两以次充好，所以在主播的直播间里可以卖到这么低的价格。但是更高级一点的事，蹭大牌热度，换个马甲身价倍增，20块的月饼换个名字换个包装卖你198，你还觉得占了大便宜，吃得美滋滋。这话问到了核心，也是直播带货这个商业逻辑最隐秘最核心的部分。直播间里，不是美女搔首弄姿，就是主播大喊大叫，直接刺激观众的荷尔蒙，再加上灯光、美颜、剧本……最大程度的刺激观众的感官感知。
这样就会让观众放弃理性思考，不让你有思考和犹豫的时间。
直播带货把你思考的部分直接拿走了，这真的是行为经济学最该研究的案例。让你冲动消费之后，还有满满的情绪获得感，这就是入局的典型症状。一来下沉市场的用户普遍容易被骗，另外日复一日的看短视频刺激荷尔蒙，已经对他们的认知能力和行为模式造成损害了。直播带货加剧了经济通缩，减少了居民就业，而且更严重的是对商业的供需两端的生态都造成了巨大破坏。
两个大消息：第一个不太好说，另一个则信号强烈，先说第二个。
我们知道，上半年有一句话，最高层在三个不同场合公开提出来，可是下半年，有一句话，短短两个月最高层提了四次，昨天又提了一次，看起来也非常重要。到底是那句话呢？释放了什么重大信号？一起来聊聊。
可以继续阅读：高层再度发声。
