【CLECSS 3708】《CLECSS 2024十大杰青律师组》公布后，引起广泛关注。今天我们邀请到今年第八位杰青姚平接受访谈。姚律师现任职环球合伙人，主要领域是投资并购。毕业于清华大学，获得法学学士和法学硕士学位。
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专访姚平 - 从清华到环球合伙人
1. 您当年清华法学院毕业后，先后在几个红圈所工作。后来怎样决定去环球做合伙人？
我的工作经历可以这样总结：用3年的时间从新手成长为熟手，用5年的时间独当一面，用1年的时间进行思考，在律师生涯的第10个年头决定走上独立的道路，并用2年的时间进行试炼。目前在环球担任合伙人满1年，一切都在稳步发展中。
2012年我从清华法学院本硕毕业后，先在中伦律所的一个外商投资并购团队工作了近4年。团队比较扁平，在合伙人余昕刚律师的直接指导之下，我得到了严格的训练。大量的外商投资项目和实操锤炼了我的硬技能和软技能，外资项目的高标准严要求使我培养了足以应对任何客户高品质要求的能力。
2016年我加入金杜，扩展了更多投资并购和海外投资的业务技能，从一个数十人的大团队中脱颖而出，坚定了长期从事律师的意愿。这段经历对我的职业生涯至关重要，不仅是业务技能和范围的拓展，更重要的是在合伙人徐萍律师的言传身教之下，掌握了并购律师至关重要的商业思维和谈判技能，在大律所、大团队、大项目中锻炼了沟通协调和说服能力，结识了一大批优秀的朋友们。感谢徐律师的言传身教和传道解惑，更重要的是她树立了优秀、坚定、长期主义的女性合伙人榜样，激励了我在法律之路上坚定前行。
与优秀的人同行，加之自己的思考和积淀，我在2021年底来到中伦担任授薪合伙人，尝试独立之路。为何要独立，我想主要原因在于：在律师的岗位上我已经独当一面，我希望打破舒适区，扩展自己的边界；我希望自己有独立的客户和团队，能够在市场竞争中有一席之地，为此我愿意承受不确定性；我喜欢独立带来的自由。
在1年的思考和积淀中，我做好了心理、财务、案源方面的准备。2022-2023年在最严酷的市场环境中，我证明了自己能够生存下来，并且有能力成为一名真正的合伙人。2023年我加入环球担任权益合伙人。选择环球是特别的缘分。环球的平台、良好的口碑，以及对年轻合伙人的友好和善意，吸引到了很多优秀的年轻合伙人。环球“简单、正直、阳光”的价值观通过律所管理者、资深合伙人、年轻合伙人、后勤支持团队得到充分的传递和彰显。在这里我每天都很充实、积极、愉快、充满希望。
2. 可否介绍一下现在的执业领域，以及其中的挑战及乐趣？
我一直在做投资并购的业务，包括境内并购、跨境并购（外资并购和海外并购）；产业战略投资、控制权收购、私募股权基金的少数股权投资；也包括公司的股权融资、股权激励、公司治理、常法；近年来也有处理一些海外上市的项目。
我属于“交易律师”，其中的挑战和乐趣也皆出自交易中对于平衡交易各方诉求、监管诉求的难度。特别是近年来市场经济环境原因导致投资难、融资难、并购难，作为交易律师就更加需要能够高效高质量地平衡，“既要又要还要”，既要把控核心法律风险，又要促进各方达成交易，还要协调促使广义的监管机构（如市监局、外汇局、银行、发改委、商委等）快速顺利完成交易交割所需的各项流程。这其中需要扎实的法律功底、优秀的商业思维、强大的沟通协调说服能力。
与我而言，这是乐在其中的事情。在艰难中寻找有建设性的解决方案，说服各方达成交易，协调沟通监管机构批准交易，其乐无穷，成就感满满。近期在一个融资项目中，我代表融资方与8个投资方谈判，投资方既有人民币基金，又有美元基金，既有产业基金，又有财务投资者，既有国企，又有外资，彼此诉求不同，谈判难度极大。最终顺利协调各方，并保护了融资方的核心利益诉求，达成了各方共赢的交易。当客户提起艰难的谈判，说我的谈判表现超过100分的时候，那份成就感无与伦比。
而在谈判过程中的体验，以及因此而结识的朋友们，也是难能可贵的财富。每一次谈判都是一次成长，势均力敌的对手让人敬佩，也会惺惺相惜。交易过后，很多对手都变成了朋友，这是多么开心的体验。
3. 对于有志做律所合伙人的年轻法律人，您有什么建议？
首先，大家需要了解合伙人到底需要什么样的技能。合伙人的技能主要分为两大部分：一部分是法律专业技能，另一部分是获取案件的能力和管理团队的能力。因此，年轻法律人需要针对这些合伙人所需的能力和素质进行培养。
在职业生涯的初期，我建议大家选择一个有丰富带教资源的团队，目的是锤炼自己的法律职业技能，培养良好的工作习惯。合伙人直接带教是成长最快的路径，当然压力也会更大。
同时，在具备一定技能的基础上，还要培养自己的人际交往能力，与相关方和客户沟通的技巧，以及展示和宣传自己的能力。其实这些技能并不神秘，如有高水平的带教律师言传身教，同时自己带着觉知和观察去领会和学习，很快就会有所提升。即使对于低年级律师来说，也是可以锻炼的。
在这个竞争激烈的时代，我的建议是，每个人都要珍惜他人的信任，并努力赢得他人的信任，这一点非常关键。合伙人跟律师相比最重要的区别就是有案源能力，而这需要让别人信任你，愿意把案件交给你。因此，我建议大家要仰望星空，同时脚踏实地，扎扎实实做好每一个项目，锻炼好解决问题的能力。在年轻律师的阶段能够解决好合伙人交代的问题，协调沟通好自己层级的人员，那么到了资深律师甚至独立的阶段，这份能力也是可以迁移到获取客户阶段的。
我给年轻律师们推荐几本书，非常适合想当合伙人的律师们阅读。
4. 你的长远人生理想是什么？
10年前我第一次加入CLECSS，在这里得到了很多法律界前辈无私的分享，获益匪浅。特别是2021年的CLECSS女性法律人论坛对我触动很大，让我更加坚定选择勇敢离开舒适圈，追求法律事业的进一步发展。我也希望像CLECSS一样，为法律社群做出自己的贡献。
历经了从实习到律师到合伙人的完整路径、从单身到婚姻到生育的人生道路、从苦闷彷徨到豁然开朗、从怀疑自己到坚定自信、从自我设限到一切皆有可能，我希望总结和分享自己人生成长路上的经验和教训，致力于帮助更多法律人、职场人、女性突破自身成长瓶颈，获得更好的职业发展和人生。
目前我在清华大学担任职业生涯规划校友导师，也在律所讲授谈判、沟通、市场开拓的培训课程。我也期待志同道合的人可以和我一起，THINK BIG, DO BIG，一起做些不求回报但可以影响他人，提高社会福祉的事情。
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