昨天的“静说日本”公众号，写了日本的订餐平台如何收费的问题，结论是：中国是平台赚大头，餐厅赚小头。而日本是餐厅赚大头，平台赚小头。为啥会出现如此颠倒的不同呢？其实原因很简单，日本的订餐平台是服务性企业，只收取中介费，而中国的订餐平台是管理型企业，向餐厅收取管理费。中介费是有比例的，但是管理费就比较有弹性。其次，日本商业市场的逻辑与法规，是不允许企业搞行业垄断。
今天，我再跟大家聊聊日本的电商平台的游戏规则。
目前，中国的电商平台流行一个新玩念，叫“算法”，运用AI的算法，来计算客户的胃口，并依据这一算法，来确定同一商品的不同价格，卖给不同的消费对象，寻求利益的最大化。
譬如某电商平台的商品定价方式属于“拍卖定价”，团购价是39元，单买价是59元，市场价是79、99元（市场价可以理解为标签价格）。
自然，一个产品有这么多的定价，那就变成了一种商业游戏。而这一种商业游戏，并没有遭到中国社会的排斥。
日本有两大电商平台，一个是日本本土的“乐天市场”，另一个是美国的“亚马逊”。
这两大电商平台的一个共同经营特点，就是“卖家自我定价，平台收服务费”。
乐天市场目前有56000余家店铺入住，它的开店费是固定的，6万日元（约2900元人民币）。然后每月的出店费，根据销售额的多少，分别缴纳19500-100000日元（约940-4822元人民币）。如果销售额为零，那就不需要缴纳“出店费”。
乐天市场的商品价格，是由卖家自己定的，而乐天市场将根据你的销售额，收取6.6-10%的销售服务费。
亚马逊目前是日本最火的电商平台，这几年发展十分迅速。亚马逊在日本的销售，其实分成两个系统，一个是卖家平台（seller），另一个是直销平台（retail）。卖家平台的商品都是卖家自己定价格，亚马逊只是收取销售额15%的服务费。而直销平台，则是亚马逊自己定价格，定价的原则是：全网最低价。
但是，无论是卖家平台，还是直销平台，亚马逊都是单一明码标价，不搞浮动式的“拍卖定价”。
因为商品的价格都是单一明码标价，而且由卖家自己定价，不管是乐天市场，还是亚马逊，平台只是收取10-15%的服务费，因此就不会出现商品竞价的问题。
按照日本电商平台的经营模式，在卖家、平台和买家这三者之间，卖家是主体，而平台只是服务商，买家是公平受益方，谁也不剥削谁。
而中国的一些电商平台的做法，通过 “算法”来区别不同的顾客，实行一人一价模式。平时付钱爽气、不太会打差评的，往往会给你推荐高价商品。平时买东西比较挑剔，满意度低的，往往会推荐低价商品，导致同一商品针对不同的客户群出现不同的价格。
这种算法销售模式，就出现两个问题：
一，平台出售极度低价的商品，如何确保卖家的基本利润？
二，平台出售高度溢价的商品，其溢价的利润归谁所有？
如果平台不是商品的服务者，而是成了商品的经营者，那么，就意味着商品的定价权不在卖家手中，而在于平台，这样一来，在卖家、平台和买家三者之间，获益最大的自然就是平台，最吃亏的可能就是卖家。
当然，这并不是说，日本的电商模式一定是好的，中国的电商模式一定有问题。中日两国不同的商业模式，都有其存在的合理性，只是因为两国的商业文化不同，导致出现不同的经营模式。其中最大的不同，是中国人喜欢讨价还价，这一种砍价文化催生了目前中国电商平台的竞价模式，并受到买家的欢迎。而日本社会没有讨价还价的习惯，都是明码标价，标多少就是多少，这就使得日本的电商平台，只能是统一的单一价格，一旦出现双重价格，就会被认为是“欺诈”行为。
同时，日本自古以来有“你好、我好、大家好”的“三好”商业文化传统，所以，如何照顾好卖家（供应商）的利益，是主体公司或销售公司第一需要考虑的问题，不能“我吃肉，你喝汤”，这样的话，大家就成不了商业伙伴，也难以维系长期的合作。
中国地域辽阔，电商平台能够将偏僻地区的农副产品卖到全国，是一种助农为乐、帮助农民脱贫致富的大好事。但是，如何能够让卖家得到更多的好处？这也是平台应该考虑的一个商业伦理课题。
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