鑫士铭的“XX姐” | 王建军

鑫士铭每一个初出茅庐的年轻人成长过程中都离不开一个「姐」。

是带你入门，让你有机会接触各种业务的伯乐；

是给你发第一笔工资，带你飞的伙伴；

是你焦头烂额时，第一时间相信和倚赖的前辈；

也是你树立人生目标时，第一个模仿、跟随、想成为的那个人。

「姐」让你看到你值得过的人生——

一个想做事，想做成事儿的年轻人，可以像“姐”这样活。

一、「A姐」是一种传奇

《穿Prada的女魔头》里，“姐”是业界头号主编，是legend（传奇人物）——“只要为她卖命一年，之后想去什么杂志社都可以。”

“财富”“荣誉”“地位”，无疑都是与律师这一职业具有密切关联的名词。但在“A姐”看来，一个让人希望终身从事并为之奋斗的职业，绝不会仅靠这些噱头，来吸引年轻人走进这窄门——除此之外，多多少少还会在精神上引发共鸣.

律师工作，常常面临的是隐瞒、偏见甚至是恶意，更多的时候是真伪难辨、是非难断的灰色地带。律师的作用，正是在繁杂中创造秩序、在混沌中辩清来路，以此帮助客户从困难的泥淖中挣脱。而在这一过程中，律师本人的心中必须保有正确的方向感和信念，如此才能够敏锐地识别到问题症结所在，并找到问题解决的方法。更重要的是，“A姐”相信秉持着真善美的信仰，敢在任何时刻，光明正大地将自己的律师身份居于前列。在金钱与名利的裹挟中，仍可中正持身，螺狮壳里做道场。月亮与六便士，都是姐的追求。

律师职业给予“A姐”的不仅是赖以谋生的饭碗，更是直面困难的勇气和解决问题的能力。值得庆幸的是，这两者在“A姐”的职业道路上并无矛盾。抛开方法和经验，“A姐”最让我们想要仰视的是：姐想要的，从来不“最好”，而是“更好”，是一直坚持“更好”。

这条路上，“A姐”用自己的魅力，在本不属于“姐”的领域赢得一席之地，但我们都知道，必定有无数次辗转反侧甚至是彻夜不眠的日子，话说“没有在深夜里痛哭过的人不足以谈人生”。不抱怨命运的潜流，不拘泥刻板的印象，不循规蹈矩……谈起“A姐”，我们都很骄傲，但并不是因为年龄比我们大而以示尊重，更不在于她的雷厉风行、火眼金睛。而是因为，这条路是她一步步摸着石头蹚过的河，是她赤手空拳打碎的职业天花板，是她丝毫不让的狭路相逢勇者胜。

是「姐」让你看到，一个女性在把自己的事业做到极致时，有多金光闪闪。

会愿意相信：

做事情是值得的，做好事情是值得的，一辈子都把事情做好是值得的！

二、「B姐」是一种态度

史铁生当年在地坛因为人生的至暗时刻独自发呆的时候，应该也是在考虑想要活出怎样的人生。“但是太阳，它每时每刻都是夕阳，也都是旭日，当它熄灭着走下山去收尽苍凉残照之际，正是它在另一面燃烧着爬上山巅布散烈烈朝晖之时。”

任何一项工作，都能激发出“B姐”的巨大潜力，一项接一项的琐碎涌过来，姐从不拒绝。这种兴奋足以支撑姐到完美收工，哪怕是持续到凌晨三点。尽情体验这一切，是姐对自己的奖励。在姐的世界里，想全是问题，做才是答案。

“我热爱我的工作，每一个案子来临时我会特别精神，特别是这个案子特别扯皮倒灶的时候，不管原本有多颓，精气神立马就回来了！”所以我们常说，早上见到姐的时候还气压很低，一到案头、一工作，姐马上就满血复活了。

在“B姐”身上可以充分领略，成长是一个很虚幻的词，但回看起过往的人生之路，时间早已记录好了一切。它会在你需要的时候，回赠你。从对业务完全不熟悉，到第一次主办案件，再到主办了更多案件，在每一次遇到感觉难以坚持的困难时，自己总是会下意识地勉强自己一点。勤勉地去执行每一项工作，不仅成为自己的肌肉记忆，也成为自己的内心底线。

在争议解决领域，是最能使“B姐”深度沉浸、进入心流状态，时常感受到在马拉松赛场般的愉悦与挑战——不仅在疑难复杂案件中力挽狂澜，为客户赢得有利判决，还在法律服务过程中提供了高品质客户体验。在服务本地知名企业的过程中，响应客户在经济发展过程中的新变化，当涉及合同履行障碍相关的问题时，工作重心已经从过去的合同条款设计、交易结构设计、合同条款解读转移到如何帮助客户化解合同履行风险，甚至有时还要帮助客户解决公司治理等问题。

“B姐”是客户商业发展中的重要支持力量和可靠的纠纷解决专家。

原来，留住并维护客户最好的方式，从来都是实力，「姐」有实力，只相信实力。

在此，「姐」也对自己提出期许——保持初心，敬畏每一个案件，取之不竭地挖掘，敬畏每一场庭审，严阵以待地备战。

三、「C姐」是一种认知

“C姐”有一句名言，提高你的认知。变聪明最有效的方式是什么？一定是提升思维方式，提高认知，才能在纷繁万变的现象之中，抓住事物发展的底层逻辑。

“C姐”不会教你做人，只会云淡风轻地说出你可能从来没有想过的一种思路。她带你看到更大的天地，向你展示更多的可能性。在你还没有从这种醍醐灌顶中惊醒时，“C姐”让你踩着她的肩膀，看到这个世界有多元的解法，看到一个年轻人也能成为那个找到更优解法的人。

每个人内心都生长着杂草，或多或少。识别内心的杂草不容易，清除内心的杂草更不容易。“C姐”的作用就在于帮你拔掉了一些心头草。原来真正限制律师发展的，不只是专业，更是认知。认知不突破，一切都枉然。

守正重要，创新也重要。创新业务的法律规则，往往晚于业务本身而出现，律师的作用是随着社会同仁一起探索更多创新模式的具体运作，利用法律原则的朴素精神，助推业务，陪伴社会成长、进步。“C姐”是试验者。不断涌现的法律规则是眼花缭乱的，姐调侃着律师就是个无法停止学习的职业，但姐也深知，这个终身学习的职业有其迷人的一面——保持对一切社会动态的感知，保持速度，保持活力。

在设计法律路径的时候，“C姐”会考虑各种法律保护性手段不同的法律规范以及法律规范之间的对接。考虑法律规范间相互矛盾的处理，考虑实体利益与程序手段之间的关系，考虑法律的“空白”地带，考虑民事、行政、刑事对同一问题的不同认识等等因素，在此基础上，构建保护委托人合法权益的法律路径。而最终的结果，往往就是“山重水复疑无路，柳暗花明又一村”。

「姐」不乐观，从不认为自己可以迅速构建出专属品牌和人情面，做好了前方充满迷雾的心理准备；但「姐」也不悲观，毕竟姐认为终将可以，只是时间问题。

「姐」始终认为，我们可以尝试点不一样的事情，可以跳出来看看别的花草树木。且行且看，基于之前业务开展过程中磨炼出来的“以不变应万变”的心态，探索一种全新的生活方式。

四、「D姐」是一种传承

对一个刚毕业的职场小白，“D姐”的一句：

“给我吧”

“放轻松”

“跟我来”

“我来解决”

比男朋友的“我养你”，更让人安心。

有人认为实习律师、律师助理主要是螺丝钉角色，但“D姐”也是从这个过程里摸爬滚打出来的，或是因为“D姐”足够努力，所以足够幸运。刚入行时作为懵懂的新人，在各类型基础工作中汲取养分，寻找、打磨不同板块并力图拼接出一份完整的图景；成长为年长一点的律师后，在继续拼接图景的同时，思考承上启下、思考商业思维，很庆幸曾经获得完整的锻炼机会。

因为自己淋过雨，所以想成为你的伞。

“我不行，我要是丢了律所的脸怎么办？听说打对头的律师非常牛”——不要为未来担忧，不是还有我托底嘛。再说，对方律师不一定有你这么投入。

“完了，我搞砸了。”——律师工作最大的特点就是，永远都有下一项工作在等着你。吸取教训，然后让事情过去，接着去做下一件。

“我今晚熬个通宵吧。”——你这个黑眼圈和这个邋里邋遢的样子，会让客户产生不信任。你最需要学会的，是休息，放心所有的工作，好好睡一觉。

“这案子你捋得很明白，你去开庭吧，你是最棒的！”——姐不会抢你的功劳，姐只会给你机会。

“D姐”本身是非常勤奋的人，一年中大多数时间都在7点之前或22点以后到达/离开办公室，并且持续坚持在业务一线，大量工作亲力亲为。而且，她已经把当年所期望但未完全实现的工作模式和工作环境给予了年轻人。一方面给予了极大的自由（案件处理思路与文件结构、业务领域方向、工作时间等），同时也给予了极大的宽容，在工作考虑不周、状态不佳或懈怠的时候，仍然能以照顾你情绪和心态的方式提出意见。

甚至是陪着你收拾好别人甩的烂摊子之后，跟你说“你以后不要成为这样的人”，明明仅仅是萍水相逢，却为你计之深远，考虑了更久的以后。

在“D姐”的眼里，你不是工具，而是一个年轻的，怯生生的，却又两眼放光的好多好多年前的自己。

除此之外，在专业知识甚至人生经验上，在向“D姐”请教问题或阐述困扰的时候，她都会毫无保留地分享她的经验和感悟，这不仅让你在专业知识上，甚至是职业发展和人生阅历上，都受益匪浅。

在你积累了人际关系，经验，人脉，口碑……“D姐”会笑嘻嘻地看着闪闪发光的你。

因此，你会愿意相信，「姐」不是完成时，而是一个长路漫漫的进行时。你更会因此而相信：我也可以，我也正走在进行时的路上。

是的，我们真正想从「姐」口中听到的就是这个：

你行的。你可以像我一样行。

可以不知足，可以不退让，可以总是渴求着那个跳起来才能够得着的苹果。

即使摔着跟头，那也是一直向前。

麻园诗人的《泸沽湖》写道：十年以后你会相信吗？路过春秋都写在身上……花团锦簇的生活背后，人人都有自己的执念，亦都有自己的困境，无法绕过崩溃而成为「姐」，无法绕过孤独而成为「姐」，无法绕过恐惧而成为「姐」。

于是，质疑「姐」、理解「姐」、成为「姐」、超越「姐」！