[求是芯星] 上海华湘计算机通迅工程有限公司创始人周蕾

本期被访嘉宾为上海华湘计算机通迅工程有限公司创始人周蕾女士。上海华湘计算机通讯工程有限公司（简称“华湘通讯”）致力于微波器件及微波测试子系统的研发与制造，明星产品涵盖：衰减器、负载和耦合器等，在技术和性能上可与国际知名品牌相媲美，并已广泛应用于医疗、通讯、广播电视、光伏及半导体等多个领域。周蕾女士带领华湘通讯团队三十多年如一日，默默坚守于微波器件赛道，逐渐成为该领域的“隐形冠军”。欢迎您与我们一起听周蕾女士分享她对微波通信、微波器件领域之见解和华湘通讯团队30多年来的创业心路历程。

求是缘：作为通信领域的资深产业专家，请您为我们科普微波器件的工作基理，微波器件的分类，以及微波器件领域的主要发展特点？

周蕾：微波器件是指工作在微波波段（频率为300MHz至300GHz）的器件。

微波器件工作原理多样，但主要可以分为两大类：微波电真空器件和微波固态器件。

1.微波电真空器件：这类器件利用电子在真空中运动及与外围电路相互作用产生振荡、放大、混频等各种功能。具体是通过电子枪产生电子注，这些电子注携带着直流能量；在高频系统中，电子注与高频场相互作用，高频场获得电子注交付出的能量并被放大；最后，收集极与输能装置用来收集作用过的电子注并输出高频能量。

2.微波固态器件：以半导体为基础，通过半导体晶体管等元件实现信号的不失真检测、放大等功能。这类器件具有体积小、重量轻、可靠性好、耗电省等优点，但在高频、大功率情况下，其性能可能无法完全取代电真空器件。

微波器件按其功能可分为多种类型：

1.微波振荡器（微波源）：微波系统中的重要器件，产生微波信号。

2.功率放大器：用于放大微波信号的功率。

3.混频器：用于将两个不同频率的微波信号混合，产生新的频率信号。

4.检波器：用于检测微波信号中的信息。

5.微波天线：用于微波信号的发射和接收。

6微波传输线：用于微波信号的传输。

微波器件还可以按其工作原理和所用材料、工艺不同进行分类：微波电真空器件、微波半导体器件、微波集成电路等。

在光伏半导体电源大功率测试中，也会使用到多种微波器件，但具体使用哪些器件取决于测试的具体需求和测试系统的配置。以下是一些相关的微波器件：

1.功率放大器：用于放大测试信号，以满足大功率测试的需求。

2.衰减器：用于调整测试信号的功率水平，以确保测试设备的安全和测试的准确性。

3.耦合器：用于将测试信号的一部分耦合出来，以便进行监测和分析。

4.负载：用于模拟实际工作环境中的负载条件，以测试光伏半导体电源在大功率输出时的性能。

需要注意的是，这些器件只是可能用于光伏半导体电源大功率测试的一部分，具体使用哪些器件还需要根据测试系统的具体配置和测试需求来确定。

微波器件领域的主要发展特点如下：

首先，微波技术不断创新。随着材料科学、半导体工艺和微波技术的不断发展，微波器件的性能不断提升，新的器件类型不断涌现。

其次，微波技术应用领域广。微波器件在通信系统、卫星通信、航空航天等领域有着广泛的应用。

最后，微波器件向高功率、高效能、小型化方向发展。为了满足现代电子装备对微波器件性能的要求，微波器件正不断向高功率、高效能、小型化方向发展。

求是缘：作为通讯关键技术之一：射频/微波元器件是相关产业链条中不可或缺的一环。能否从您的视角来讲解一下：微波器件的质量水平高低，如何影响信息科技、通信产业等相关产业链的发展？

周蕾：万物皆是有其所构成的基石，万物互联则是基于微波射频通信技术而实现。

在产业界，很多先进的理念、高端产品，我们产业人都具备且也都能设计出来，但是囿于生态伙伴缺乏先进的材料、零部件、设备或者制造工艺能力而无法落地生产。作为上游的基础器件，如果我们微波射频器件（基础器件）能做得好的话，那么基于此之上的先进技术—高精密的半导体设备的制造才能得以实现。

我们专注于射频微波器件，也是这个产业链上的一小份子，我们希望能做好我们这一份子应该做好的事情。

以我们的衰减器在大功率电源测量中的应用举例，来讲解“微波器件水平的高低对大功率测量的影响”。原来的大功率衰减器基于油冷技术方案来实现，油冷所使用的国产变压器油的散热性、导热性还不够好，长期热的情况下，直接加速微波器件内部核心零部件老化、指标恶化。当作为测试保障角色的微波器件本身发生变化，谈何“拿到正确的结果”？何谈能为高精度的仪器、仪表、复杂设备系统“保驾护航？”

求是缘：从全球微波产业链竞争力角度来看，您认为国产微波器件产业链竞争力处于怎样的水平？我们的薄弱之处在哪里？您认为导致微波器件产业链薄弱的原因是什么，未来该如何破局？

周蕾：产业链的发展水平跟下游的应用有密切关系。相对而言，我国的微波产业链推导至向下游应用的时间还比较短，很多应用还没有看到或者还没有发生。因此，若从全球微波产业链竞争力角度来看，在国产之间微波器件这一领域，我们和大厂之间的确有代沟。

差距也需要辩证地来看。针对那些我们还没有Touch，积累不足的领域，我们的确还有不少差距。但若跳开微波领域，观察那些处于相同起步的产品领域，我们的进步也比较大，亦具备竞争力，比如新能源汽车、光伏等。

我认为对于微波器件产业链更客观的产业发展评价：中西方产业链发展水平各有千秋。

说到底，微波技术来源于西方，微波的老祖宗是西方国家。在微波领域，我们还是一个学生，保持学习的习惯。从竞争力角度来看，随着产业的发展，我们的产能、市场规模在扩大，彼此之间的技术差距在缩小。说白了，好产品是磨出来的。导致我国微波产业链薄弱的原因也是非常共性的。诸如：产业积累的时间短、下游应用不足、缺乏有经验的专业领域人才。如何破局呢？首先，意识得要到位。产业人一定要充分认识到这个问题的重要性；其次，培养务实的专业人才。我们要大力提倡科学家理念、工程师文化、扎实的工匠精神；同时，希望产业链协同，下游用户多给予使用机会。不同于几十年前创业，我们虽是后来者但却也具备后发优势。前面的共性“大坑”已有前人帮我们“趟”过了。作为后来者，我们汲取前人的共性经验，创业效率可能会更高。

求是缘：华湘通讯深耕微波器件、微波测试子系统领域31年，产品目录种类庞大齐全。您能否介绍华湘通讯团队的技术路径和产品开发策略？

周蕾：华湘通讯团队的技术路径还是按照微波最底层的经典理论原理来持续开发应用产品。业有所精，我们内部分别有不同的技术小组，各小组专注于某条产品线来开发产品，并基于下游不同的应用场景逐渐丰富该条产品线。

我们的市场布局战略是跟随行业头部客户的应用场景来开发产品、根据头部客户严苛的需求来打磨产品。

在服务好头部客户，夯实了产品根基后，我们会再考虑继续拓展至新客户或者新应用场景。

华湘通讯的产品大概有十几个大类，覆盖几千个产品。其中颇受业内好评的拳头产品：衰减器、负载、耦合器。都是同步在做，随着下游应用场景增加而不断长大。

自华湘通讯成立以来，我们就执行“同时、全面开发不同的产品线”的策略，但是因为当时的应用不多，所以我们的产品目录书还不够厚。但随着行业的放大应用场景增加，不同产品线的品类也随之增加，我们的产品目录书在逐渐变厚。

以华湘通讯的明星产品衰减器为例，来看我们公司产品线变化：1999年是基于2G的固定电话需求场景，因此我们出货的产品以固定衰减器为主；进入3G手机的移动通信，我们的可调衰减器则应运而生；4G~5G通信世代，手动的衰减器来不及检测，华湘团队又推出程控衰减器及测试子系统；未来的卫星通信，频率变高，我们的衰减器产品在原来的基础上再迭代、再发展。

我们的负载产品线也是如此。随着功率、频率的变大，从最早的产品逐渐迭代进化为更符合当下应用场景的一系列负载产品线。这两年半导体需求应用场景的增加，放大了华湘通讯的另外一款明显产品--耦合器产品线比例。

作为一名创业30多年的产业人，我个人的感悟是：与其恐惧未来，不如做好当下。只要行业不死，客户不死，我们微波射频产业就不会消亡。相对而言，我们处于一个相对容易取得合作机会的领域，机会就在我们自己的手上。只要我们每天勤奋地工作，努力寻找产业机会，总归会有一线曙光留给我们。

求是缘：华湘通讯的微波器件产品方案系列覆盖、适用于下游哪些应用领域？不同的应用领域对微波器件产品的要求差异是什么？

周蕾：不同的下游应用领域的性能指标：功率、频率、体制都会有差异，这也是我们微波产业竞争门槛高的原因所在。如果没有深厚的技术积累，不能响应客户的需求，就会被行业淘汰。这也解释了为何我们华湘通迅的产品目录手册这么厚、这么多。

每一个行业都有其自身的产业链生态存在逻辑。行业不好并不意味着就容易进入，行业好也不代表就难以进入。

半导体行业是一个好行业，但也更难进入。因为其原来的产业链伙伴来自全球，主要以非国产化为主。但2018年受外力刺激，国内团队的机遇来了，我们因此顺利进入国产设备的供应链。

我认为无论行业周期起伏，最重要的就是要有信心。不能因为有困难，就止步不前，要坚持往前走，坚持去做，决不能“躺平”。

我们有标准产品供客户选择。如果客户需要定制开发，我们也会配合客户的应用需求再做二次开发和验证。客制化的指标涵盖：射频、频率、温度、震动、可靠性、高低压、高气压、真空环境、盐雾、霉菌等要求。

求是缘：您能否再围绕半导体全产业链上的应用场景，具体展开说明一下：华湘通讯的微波器件解决方案可适用于半导体领域的哪些环节？

周蕾：在半导体行业，我们的微波器件产品虽然很小，但是在半导体产业链上应用面很广。华湘通讯的微波器件产品的进入和应用于半导体产业可分为三个阶段。

第一阶段，华湘的微波器件是零部件厂商（射频电源）的直接供应商。微波器件作为保障角色，来支撑并帮助射频电源产品厂家的生产环节。射频电源的生产、保障测试等流程会采用华湘的微波器件。

第二阶段，华湘通讯的微波器件产品还可以直接应用于半导体设备。我们的合路器可以合到60KW，但若设备目前的能力只到30KW，那么设备厂家也可以直接使用我们的合路器来实现60KW的功率。这也依据设备厂商的自身的技术路线和功率需求来决定是否使用我们的合路器。同样，前道的刻蚀、离子注入、ALD设备中均有成为我们直接客户的机会。

其实在Fab端，也有直接采购华湘通讯微波器件的机会。但相比而言，大部分Fab客户的零部件选择风格更偏跟随型，更趋保守。

第三个阶段，华湘通讯还提供一些小功率微波器件产品在服务Fabless(芯片设计)客户，比如我们的程控衰减器也在服务芯片设计公司客户。

华湘团队的微波器件方案进入半导体行业的三个阶段稳步推进，我们期待“用时间换空间”，未来逐渐扩大我们的微波产品在半导体领域的覆盖面。

求是缘：华湘通讯成立于1993年，公司已经历31年春秋、如今正于鼎盛之年。您能否为我们讲一讲当初创立公司的初衷，以及31年创业历程中令您印象深刻的点滴？

周蕾：我的父母也是长期从事微波研究，他们都是享受国务院津贴的产业专家。父亲毕业于南京大学，母亲毕业于复旦大学，即便他们已是80多岁高龄，每天还斗志昂扬地来公司上班。

我在三十多年前选择进入通讯行业的想法很简单：不希望父母太辛苦，我加入通讯领域来减轻他们的负担。

华湘通讯这家公司成立31年来，我们越来越清晰地知道自己的定位：我们拥有核心技术，就是要做一个细分产业里的隐形冠军。

不同于大部分企业的培养机制，我们的团队成员几乎都是自主培养为主。华湘通讯团队从最初的3个人，到现在有一百多人的团队。作为创业人，我也感到很自豪：华湘团队能够将一群初出茅庐的年轻人培养起来，热爱专业、勤勤恳恳，大家一起踏踏实实做产品。

创业31年来，公司经历过不同的产业周期和外部大环境变化。一路过来，我们更能体会“好的产品自己会说话”的真正内涵。

求是缘：作为公司的创始人，31年来您带领团队专注于微波器件领域创业。作为公司创始人，在这30多年的过程中，您的经历最大挑战是什么？

周蕾：我认为最主要挑战：市场的变化。这是共性的问题，我相信每一家都会碰到的问题，我们也会碰到。

市场的低迷、不可避免。担心、恐惧一定会有，但不能因为恐惧就停顿不前。只有相信自己，带领大家一起去做，做了才会有结果。

至于其他公司常会碰到的挑战：搭建研发体系、供应链管理、完善质控管理流程等方面，经过几十年的磨合，内部管理已成熟稳健。 

归根结底，无论是内部员工，还是外部的客户和供应商，我们都是秉持相同的理念，严进严出，做好并确保我们的每一款产品好用、可靠、稳定。我们很爱惜公司的声誉，几十年如一日，按照百年企业的理念来严格要求自己。

求是缘：作为求是缘半导体联盟会员单位，您如何看待会员单位与联盟之间的关系？您认为联盟应该在哪些方面继续提升优化，更好地服务产业会员？

周蕾：我们也是上海通信协会副理事长单位，微波射频是一个小众的行业。我知道并加入求是缘半导体联盟也是经产业朋友介绍而加入，我认同求是缘半导体联盟所倡导的开放、共享的理念。

联盟或者行业协会的存在，可以促进产业上下游的信息的流通和互动，解决彼此之间的信息差的问题。说不定刚好你也在找我，或者是我在找你。现在大环境都很难，加入联盟的会员诉求也很朴实：希望能找对客户、找对需求，有的放矢，做出符合市场需求的产品。

我用一个更具象的画面来描述联盟协会和会员之间的关系：国家以及公共环境就像是土壤，联盟/协会就像一株大树，不同的细分产业是树干，各个企业公司就是树叶。

我希望联盟能够多提供前沿的产业信息，期待在这个平台能够多学习些有产业深度的内容，让我们华湘通讯能够做出更好的产品，服务好产业。

最后，我希望作为产业组织，联盟能给产业多鼓鼓劲、发出健康、向上的产业声音。如何做出产品、搞定客户，还是各家公司自己要去夯实的基本功。

采访者后记

大环境变化莫测、市场的低迷所带来的行业内卷之势愈演愈烈。但无论产业环境如何演变，我们依然坚守产品人的信念，以坚持技术创新、做出好产品为立身之本。

东边不亮西边亮，当下游某个应用行业遭遇下行周期，那我们再去寻找另外一个应用行业机会。正所谓“业有所精”，每一行都有自己的“道”（门槛和积累）。但若我们尚未形成自己的“道”，则无法轻易切换。

借用嘉宾的观点：“与其恐惧未来，不如做好当下。只要行业不死，客户不死，我们微波射频产业就不会消亡”。

诚然，目前半导体产业处于一个相对容易找到合作机会的窗口期。只要我们能扎扎实实地做出为产业所需的好产品，产业不会埋没我们，客户亦会看到我们。但问题是：我们是否有实力、有能力做出行业所需、客户所缺的好产品？宝贵的产业窗口期机遇稍纵即逝，待产业热潮逐渐退去，只有真正有实力的企业才能存活下来。

采访人：刘红

编辑：马丹凤

摄影：马丹凤

审阅：常亮、徐若松

感谢联盟会员单位：华湘通讯团队对本次采访的大力支持和帮助。

感谢求是缘半导体联盟副秘书长花菓、联盟会员单位代表：招商银行方之菲、中微汇链 曾春华参与采访工作。

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