小杨哥:荣华富贵,一场空

教育   2024-11-03 21:21   上海  
















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作者:Muse

公众号:视觉志(ID:iiidaily)



小杨哥近期最后一次直播  

冬日将至,安徽合肥近期的气温已降至最低7°C。
 
天气转凉,小杨哥的心更凉。

今年双十一,战火再起,主播间的厮杀空前激烈,李佳琦、辛巴等头部主播高强度作战,恨不能24小时守在直播间,唯有小杨哥悄无声息。

掰开手指头细数,他已停播53天。

不止是他,三只羊集团旗下主播在经历9月18日的短暂复播后,迅速销声匿迹。

“小杨哥能回来吗?”
“小杨哥什么时候回来?”

时至今日,这些问题仍萦绕在人们心头,有好奇,有期待,也有幸灾乐祸。

不变的,是人们对这个草根出生、未满30岁便坐拥亿万粉丝的超级网红的关注。

在过去的两年时间里,人们很难不注意到「疯狂小杨哥」,他是抖音平台首位粉丝破亿的素人博主,直播带货成绩一度压过了李佳琦、董宇辉,薛之谦、陈赫等明星跟他称兄道弟,哈登、奥尼尔等大腕说请就请。

曾经,人们将电影圈视作造梦工厂,一批又一批人为此前赴后继。

如今,网红圈成为新时代的梦工厂,人们在金字塔上奋力攀爬。

小杨哥,是少数几个梦想成真的人。

然而,造梦难,碎梦易。

从塔底攀至塔顶,小杨哥用了七年。坠落,却只需要一瞬。

九年浮华,一朝归尘。

小杨哥,淹没在时代中。





2017年的广州地铁站,一对双胞胎兄弟正被地铁车厢载着驶向隧道深处,嗡嗡作响的车厢内,他们一个趴在行李箱上打盹,一个瘫坐在座位上,眼神里充满着对未来的迷茫。
 
放在当时,那不过是广州地铁上每天都会出现的一幕。
 
如今回看,命运的齿轮原来已悄然转动。


1995年2月27日,安徽六(lù)安的霍邱县诞生了一对双胞胎,因他们的父母兜里没啥钱,看不起B超,导致生完大儿子才发现肚子里还有一个,待生出来,已是十分钟后,小小的脸蛋憋得铁青,直到医生一巴掌拍在屁股上,他才喘上气。
 
小杨哥后来回忆,自己刚出生就走了一遭鬼门关。
 
不寻常的诞生方式,仿佛注定了未来不寻常的一生。

小杨哥一家四口  

这件事在镇上闹出了不小的动静,很多人都知道谁谁家生了一对双胞胎,大的叫张开杨,小的叫张庆杨。
 
小杨哥两岁那年,杨爸杨妈想着家里没啥钱,决定跟着当时的打工潮外出闯荡,安徽人大都喜欢往江浙沪跑,杨爸杨妈也不例外,她俩来到了浙江嘉善这座小城。杨爸干起了赤脚医生,给人问诊看病,杨妈进了家木材厂,负责抬板子。
 
至于大小杨,则丢给了爷爷奶奶照顾,怎奈兄弟俩实在调皮,不是今天去他家菜园子偷菜,就是明天在你家门口放鞭炮,以至于谁家出了点事,都怀疑是大小杨搞的鬼。
 
杨爸杨妈见状,就在他俩六岁那年接到了身边,一家四口挤在一间三十平不到的出租屋里生活。
 
不曾想,小杨哥头一年就差点闯出大祸。
 
因为杨爸是医生,经常会将一些药瓶子搁置在家里头,小杨哥有一回瞧见了,以为是糖果,顺手便拿起来想要跟哥哥分着吃。大杨哥念及哥哥应该心疼弟弟,于是自己就拿了一粒,其余的都给小杨哥灌进肚子里了。
 
结果小杨哥当天就进了医院急诊室,待医生初步诊断完,杨爸杨妈收到的竟是一纸病危通知书。
 
经过医生三天三夜的抢救,小杨哥方才保住一条性命。小小年纪,又闯了一次鬼门关。
 
俗话说:三岁看小,七岁看老。
 
小杨哥爱搞事的性格打小起便体现得淋漓尽致,所有人都清楚,这很难随着时间的更迭而改变,所有人也都清楚,这将会是一把双刃剑。
 
好在小杨哥虽然调皮捣蛋,却也还算孝顺,知道家里穷,便整天琢磨着怎么赚钱,高中的时候就能趁着周末去批发市场淘点小商品拿去街头贩卖,赚得虽然不多,却也够一家四口加个菜。

大小杨和杨妈

2014年,大小杨即将要上大学,俩人的学费跟生活费对整个家庭来说是一笔不小的开支,压力陡增,杨爸杨妈便决定换份工资更多、却也更劳累的活。兄弟俩暗暗记下,决定大学期间多赚点钱,分摊下压力。
 
大一上学期,小杨哥找了个女朋友,女友家境殷实,光一个月生活费就有2000块,而他自个却连吃顿饭都得抠抠搜搜的。

小杨哥与女友

因自尊心的缘故,小杨哥迟迟不敢挑起家境的话题,每当女友想吃哪家餐厅、想买哪样东西时,他就只能硬着头皮顶上。
 
赚钱的念头,愈发强烈,他却苦于找不到门路,只好趁着没课的时候接各种兼职。
 
直到有一回,他兜里实在没钱了,晚饭便买了两个便宜的小饼,结果放桌上时,被女友当作零食吃掉了。
 
“你吃掉的是我的晚饭。”
 
小杨哥傻掉了。女友则不解他为什么这么在乎两个饼。无奈,小杨哥便顺着这个档口将自家的情况袒露了出来,女友听完很是心疼,于是告诉了他一件事,一件后来改变他命运的事。
 
女友寝室有一位喜欢画画的室友,她经常将自己画的明星画像发布到视频平台,借此吸引明星的粉丝们过来购买,一个月能挣好几百。


小杨哥听后还有些茫然,女友接着说:你生性幽默又会跳舞,不如拍点搞笑或跳舞的视频,说不定就火了。
 
小杨哥透过女友描绘的画面,拨开云雾,看到了一条波澜壮阔的河流,河面波光粼粼,那是金钱的倒影。
 
也是幻影。




说干就干。
 
2015年初,彼时的抖音尚在襁褓,小红书默默无闻,B站也只是个二次元小众平台,唯有快手一家独大,注册用户大几千万人。初入互联网的小杨哥,自然也成了其中的一份子。
 
或许是受女友闺蜜的影响,他起初也想着靠跳舞这门才艺博关注,一有空就在寝室里拍点舞蹈视频,结果发了十来条,全都石沉大海。

小杨哥早期的视频以跳舞为主
  
寒假期间,他回家见到了久违的大杨哥,哥俩一见面就碰撞出了火花,各种鬼点子跟炸好的苞米似的不停往外冒,调皮捣蛋的天性也毫无保留地释放了出来。
 
正值春节,大家都喜欢看放爆竹,大小杨见后一拍大腿,“放爆竹,我俩太熟了!”
 
很快,他们便自制了一捆手臂粗的爆竹,并煞有其事地喊话:“你们猜这个爆竹能炸多高?”就这么一通简单的操作,瞬间涨了几万个粉丝,每时每刻都有人私聊小杨哥啥时候放爆竹。
 
突然被置身于聚光灯下,小杨哥的内心得到了无比的满足,以至于他有些按耐不住,没两天就把炮仗给放了。
 
不曾想,账号内的粉丝也像炮仗一样点燃、升空,绚烂过一瞬后消失不见,炮仗放完了,粉丝们也都跑光了。
 
小杨哥心在滴血。
 
但这件事让小杨哥明白了一个道理:跳舞哪有段子香。
 
寒假短短一个月,他仿佛打通了任督二脉,回学校后很快便拍出了自己的第一条爆款视频——阳台炸墨汁。
 
视频中,小杨哥本想用炮仗炸飞墨汁瓶,结果引信点燃了,自己逃跑时却被室友先一步锁在了阳台上,爆炸声响起,墨汁四溅,小杨哥狼狈不堪。

阳台炸墨汁视频
  
倒霉的小杨哥勾起了观众的笑点,一个个点起了关注,几天过去,关注列表竟多了30万人。
 
镜头外,小杨哥看着疯涨的粉丝数,脸上笑开了花,看似没有剧本痕迹的整蛊,实际上都是由他一手操刀,他已深谙短视频的流量密码:反转反转再反转。
 
就在小杨哥春风得意之际,同一座城市,一个名叫卢文庆的商人也迎来了人生第一次高光。
 
2015年4月30日,卢文庆被母校合肥大学视作“优秀校友”,专访文章的标题上赫然写着:数学铸就财富梦,逻辑绽放创业花。


卢文庆不会想到,真正开启自己财富梦的钥匙,其实不是数学,而是距离自己28公里远的一名大一学生。
 
当然,彼时的两人风马牛不相及,一个是身家百万的创业明星,一个还在为了大学生活费发愁。
 
继续说回小杨哥,墨汁视频爆火后,他的粉丝数一路狂飙至百万,大一下学期刚过半,他就赚足了学费和生活费,因为他光靠直播打赏就能月入过万。
 
而在小杨哥的礼物榜中,榜一常被一个叫辛巴的人占领,他出手阔绰,动不动就一夜挥霍上万元。

辛巴打赏小杨哥
  
辛巴如此,不是没有私心。
 
快手有一个玩法,当有人在直播间刷到榜一时,作为「报答」,主播会和榜一连麦互动,并号召自家粉丝关注对方。
 
不同于其他人拍视频涨粉,辛巴单靠这招就成了快手响当当的大网红,小杨哥也只是他打赏列表中不起眼的一员,但并不妨碍二人就此相熟。直播间内,辛巴将小杨哥当弟弟,小杨哥则将对方视作人生导师,坦言:“巴哥永远是我学习的对象。”


他们同样不会想到,现在称兄道弟的哥俩,未来将成为不是你死、就是我活的劲敌。

当时的辛巴认为小杨哥必成大器
  
2017年,小杨哥的大学生涯即将走向终章,他的网红之路也遇到了瓶颈。

两年多的时间,他在快手拥有了300万粉丝,但无论如何努力,都难以再进一步。
 
为解困局,他决定拉着大杨哥南下寻求机遇,他们奔走于广州的各家公司和MCN机构,可要么别人看不上他,要么他看不上别人,折腾两天无果后,大小杨便决定回到安徽六安。
 
事后,他们还将在外打工的父母接了回来,一家人住在独栋的小别墅内,较三年前可谓天壤之别。

小杨哥的独栋别墅

彼时的小杨哥依旧没啥头绪,只能今天拉着女友拍点段子,明天拉着大杨哥整个活,直到岳父岳母的出现,他脑海里第一次萌生「家庭情景喜剧」的念头。
 

也正是这个念头,使他的网红之路终于迎来转机。





2019年1月12日,人们发现小杨哥的视频完全变了副模样。
 
大杨哥的身影鲜少出现,女友和岳父岳母成了新晋主角;场景也不再是独栋小别墅,而是女友家;就连曾经杂乱无章的视频封面,都统一了起来。
 
镜头里,小杨哥是敢当着女友面整蛊岳父岳母的胆肥女婿,每一次整蛊都伴随着一次无厘头的反转,最后皆以岳父岳母或女友追打自己收尾。
 
他将这些视频取名「最坑女婿」,超过半年的时间里,他一直在更新该系列。

最坑女婿系列视频

「最坑女婿」并未给小杨哥带来太多粉丝,却再度打通了他的任督二脉,他逐渐意识到两件事,两件助他梦想成真的事。
 
「最坑女婿」更新期间,小杨哥会将视频分别发在快手和抖音两个平台,那时的他还不太重视抖音,所以最新的视频总是先发快手,再传抖音,有时候甚至懒得同步至抖音。
 
令他感到意外的是,「最坑女婿」在快手反响平平,却在抖音频频爆发,动辄百万的点赞量是小杨哥从未见过的骇人架势。
 
他开始意识到,自己的视频或许更适合抖音,家庭情景喜剧或许真的有搞头。
 
2019年8月19日,24岁的小杨哥又一次更新了视频,不同于以往的是,这次的首发平台不再是快手,而是抖音。
 
这支视频就像是一发信号弹,预示着小杨哥将出走快手,转投抖音。

2019年,小杨哥首次先发抖音再发快手

半个月后,当人们再次打开小杨哥的账号,他又一次变了模样。
 
女友变成了大杨哥,岳父岳母变成了亲爹亲妈,他不再是最坑女婿,而是最被嫌弃的小儿子。
 
在2019年9月6日这天,他开启了一个全新的系列——「绝望周末」。

第一条绝望周末的视频
 
视频中,他跟杨爸两人是一对网瘾父子,为了玩游戏,经常被哥哥和杨妈整得死去活来。与此同时,他们还经常掏出一些极度夸张的道具,比如上了几百把锁的保险箱、房门那么大的锅铲、半人高的拳套……
 
绝望周末火了,火到条条爆款,火到小杨哥的抖音账号一年暴增三千多万粉丝。
 
此时的小杨哥,再度回看那条波澜壮阔的河流,他不再是岸边的旁观者,而是坐拥巨轮、手持钓竿、名利双收的人生赢家。
 
可新的问题又来了:
 
财宝就在脚下,到底怎么做才能钓上来呢?




答案是:直播带货
 
2020年往后,纵观全行业最大的风口,直播带货当之无愧。
 
李佳琦靠它一夜狂揽数十亿销售额,俞敏洪借此重返商业巅峰,就连片酬千万的明星都坐不住了,一个接一个地投身直播间。
 
小杨哥也不例外。
 
2020年9月的一天,当粉丝们打开小杨哥的直播间,发现他并没有在打PK,而是讲解着一件件商品,他讲了一晚上,粉丝们也听了一晚上。
 
下播后,小杨哥看着单品销量只有1000多单的战果,不自觉皱起了眉,这份成绩单显然对不起他4000万粉丝的庞大体量。


小杨哥不信邪,他又尝试了一遍又一遍,可带货成绩始终不理想,别说比肩李佳琦、薇娅,就连一些百万粉丝的主播都比不过,见此情景,小杨哥打起了退堂鼓。
 
人这一生,究竟会遇到多少个贵人?
 
小杨哥不知道,但当他回首昨日,定会将眼前这个女孩视作贵人。
 
那是一次常规的直播PK,小杨哥连到了一个叫安妮的女主播,对方问他:“还卖货呢?”
 
“不卖不卖。”
 
小杨哥赶忙摇头,仿佛对方戳中了自己的伤心事,安妮听后,心中了然,然后一本正经地说道:“有时候业绩不好的时候,尝试一下反向带货。”


一语惊醒梦中人。
 
也是这个时候,小杨哥突然成立了一家公司,取名「三只羊网络科技有限公司」。
 
明明是兄弟俩,为何取名三只羊?
 
蹊跷的名字引起全网猜测,有人说第三只羊是杨爸,也有人觉得三只羊更顺口罢了,面对采访,小杨哥讳莫如深,称第三只羊不愿被提及。

图源:B站@刘润商学
 
但当我们深扒「三只羊」创立之初的大股东时,会发现除了小杨哥,还有一家「合肥微帽网络科技有限公司」,它背后的老板,正是前文提到过的卢文庆。

三只羊与微帽早期的股东|图源@企查查

卢文庆在三只羊的地位极高,大小杨在某回直播时曾曝光过他的办公室,他和大小杨一样在三只羊集团享有一整层楼。
 
先遇安妮,再见卢文庆,两位贵人使得小杨哥重拾信心,再度吹响了征战直播带货的号角。
 
当粉丝们重新点进小杨哥的直播间,看到的将是一场场无厘头的闹剧:
 
为测试拖鞋质量,他和大杨哥会当着直播间观众的面,用嘴疯狂撕咬拖鞋的橡胶鞋底;


评测垃圾袋时,则会反常规的往里头扔几大桶水;


面对洗发水、洗脸霜,他们便通过酷刑式洗头、洗脸来制造节目效果。


奇招出奇效。
 
而另一计奇招,当属「切片授权」。
 
有一回小杨哥在刷抖音时,无意间刷到了一条“侵权视频”,视频内容是别人将自己的直播画面剪辑了下来,并发布到自己的账号内。
 
小杨哥见状,不仅没有举报,反而自掏腰包给对方买了几百块钱的流量。
 
事后,小杨哥觉得里头的门道大有可为,遂干起了一桩买卖,他陆陆续续授权了9000多名剪辑师,这些人会专门给三只羊的直播内容做切片视频,每条视频下方还会挂上小黄车商品,商品售出后,他将收取一部分佣金分成。
 
直播切片带来的收益有多大呢?
 
据相关消息,2022年小杨哥仅靠直播切片的佣金分成,就有1.7亿。小杨哥本人也直言,每个月给这些剪辑师发的工资高达5000万人民币。


两计奇招令小杨哥的直播间迅速蹿红网络,带货业绩指数级飙升,2021年的一场直播,他斩获了一小时卖出1.5亿的惊人成绩,2022年的直播带货总交易额更是超过了100亿元。
 
不过最令其他主播艳羡的,其实是安全二字。
 
直播带货,最忌信任危机。
 
其他主播但凡惹上商品质量的问题,都会栽一个大跟头,甚至就此出局。
 
小杨哥不同,比起兜售商品,不如说他兜售的是节目效果,商品更像是观众看乐呵后撒下的赏银。
 
况且,他直播间最常出现的恰恰是垃圾袋、零食等平价商品,观众哪怕踩了雷,也懒得计较。
 
2022年,打假人王海先是抨击小杨哥卖的破壁机和绞肉机虚标功率,后举报他售卖的外套虚假宣传。

打假人王海多次打假小杨哥

面对滔天舆论,小杨哥在直播间不屑地回应:“黄鼠狼给鸡拜年,不安好心。别打着什么旗号,搞得自己跟个大好人一样,”


此言一出,粉丝们争相应和,直播间再度回归日常。
 
可以说,反向带货就是小杨哥最厚实的城墙,在多年的带货生涯中,这堵城墙为小杨哥拦下了数不清的危机。
 
但这个世界上,没有什么东西能护着你一辈子,城墙也有沦为危墙的一天。
 

而危墙之下,安有完卵。





著名导演马丁·斯科塞斯曾拍过一部电影《华尔街之狼》,主角乔丹通过推销劣质股票,从一个失业的电话销售一夜实现财富自由。
 
此后,他的生活就像一只不断膨胀的氢气球,住豪宅、买游艇、开派对、蔑视法律……
 
若要使人灭亡,必先使其疯狂。
 
乔丹的美梦未持续多久,氢气球便在不断地升空与膨胀后轰然爆炸,碎裂一地。
 
这样的故事,每天都在华尔街发生。
这样的故事,每天也在世界上发生。
 
2022年11月1日,是小杨哥的又一个人生高光。
 
这一天,他的抖音粉丝数来到了一亿,他也成为了抖音第一位粉丝过亿的素人博主。
 
这一年,他27岁。

小杨哥过亿的粉丝数

这是什么概念?
 
当时的抖音总用户数在8亿左右,也就是说,每8个抖音用户就有1个人关注了小杨哥。
 
不夸张地讲,他已成为抖音第一网红。
 
刹那间,互联网的镁光灯纷纷聚焦于小杨哥,开播10分钟,直播间就能挤进100万人。
 
2023年8月26日,黄晓明为宣传新电影来到了小杨哥的直播间,小杨哥本着秀一下实力的心思,随口问他:“直播间1分钟的点赞,你觉得他们能点多少?”
 
“顶多几十万?”黄晓明有些不确定,突然觉得这个数字可能有些保守,后改口:“100万吧。”
 
当60秒的倒计时结束,黄晓明打破脑袋也想不到,答案竟然是1.3亿。
 
见黄晓明惊得目瞪口呆,一旁的小杨哥笑着说:“这都是冲着你点赞的,你要不来,我们直播间就10个人。”黄晓明听后,有些感慨地回应道:“人家不是喜欢我,是喜欢你们好吧。”


不止黄晓明,就连篮球巨星哈登都被这个来自东方的大网红所惊吓。
 
他旗下有一个红酒品牌,单个店铺的日销量不过几箱酒,而小杨哥只用了10秒钟,就帮他卖了10000瓶,吓得哈登当场翻了好几个跟头。

哈登兴奋地翻跟头
 
不可思议的人气,不可思议的带货能力,吸引着各路明星大咖涌入小杨哥的直播间。
 
古天乐、陈小春等大腕频繁出入,奥尼尔、德爷等外国大咖跨洋而来,就连鲜少露面的周星驰都出现在他的饭桌上,以至于小杨哥敢在直播间放话:“只要你说你想看谁来,我就把他叫过来。”

大小杨与周星驰
  
春风得意马蹄疾,一日看尽长安花。
 
彼时的小杨哥站在金字塔塔顶,欣赏着最广阔的风景,沐浴着最耀眼的星光。
 
殊不知,危险已悄然逼近。

大小杨举办群星演唱会  





人的野心如同野火,一旦燃烧,就难以止住蔓延之势。
 
2023年起,三只羊高举扩张的旗帜。
 
4月12日,三只羊集团杭州公司落地;6月12日,三只羊在南京成立分公司;10月19日,沈阳分部开门营业……

三只羊的扩张之路 
 
新年已至,扩张未止。
 
2024年8月21日,三只羊集团香港分公司正式开业。
 
公司地址位于中环花园道55号的爱都大厦,它是香港知名的豪宅区,眼眸稍抬,就能望见盘踞香港岛的香江。
 
开业当天,星光熠熠,王晶、谭咏麟、黄日华等大腕前来捧场,曾志伟更是带着一众TVB艺人过来撑腰,网友惊叹:“半个香港娱乐圈都来了。”


众星簇拥的前头,小杨哥对着镜头淡淡说道:“这些人以后都可以在直播间见到哈。”

TVB艺人齐聚小杨哥直播间

这一夜,人们抬头仰望,一个庞大的电商帝国正拔地而起。
 
帝国腹地,一根引信燃起了火苗。
 
中秋节前夕,小杨哥的直播间上架了两款商品,一款是蟹太太大闸蟹,一款是香港美诚月饼。
 
卖大闸蟹时,小杨哥见销量不错,便在卖完后给品牌方打电话,令其下架别家平台的链接,专供自己这边。

小杨哥给大闸蟹品牌方打电话 
 
不巧的是,辛巴那边也正在卖这款大闸蟹,见链接失效,顿时火冒三丈,当着直播间近百万人的面炮轰起了三只羊,并曝出各种内幕。


一场骂战,由此开启。
 
双方你来我往斗了几个回合,辛巴决定放出大招,他直指小杨哥曾卖过的吹风机、茅台、梅菜扣肉是问题产品,倘若他们不赔付,自己将拿出一亿现金负责到底。
 
一字一句,俨然一副不是你死、就是我亡的态度。
 
2024年9月7日,小杨哥开播回应,镜头前的他声音略微颤抖,眼眶噙着泪水,就在直播间粉丝共情之际,他的嘴里又喊出了那句熟悉的话:“3!2!1!上链接!”


或许是反向带货给了小杨哥足够的自信,在他想来,吹风机也好,梅菜扣肉也罢,一切危机,都将再次被这堵厚实的城墙所拦截,根本撼动不了自己的商业帝国。
 
可这一次,他错了,四年时间,城墙早已遍布裂纹。
 
没多久,香港美诚月饼掀起波澜。
 
有人发现,小杨哥售卖的香港美诚月饼其实根本不是港货,甚至连香港的门店都没有,妥妥的虚假宣传。而这款月饼在小杨哥的直播间一夜卖出了24000单,无数人惊呼上当,讨伐声不绝于耳。
 
墙倒众人推。
 
品牌方问责,官方下场调查,超过400万粉丝取消关注。


中秋节,成了小杨哥的中秋劫。
 
而就在一个春秋之前,小杨哥还站在命运的顶峰。
 
2023年12月10日,是小杨哥人生中最高光的一天。
 
这一天,三只羊集团总部正式开业。
 
小杨哥身穿精致黑西服,傲然站立在上千人面前激情演讲。期间,他微微抬头,不远处矗立着一栋26层楼的巍峨大厦,那是小杨哥买过最贵的一件商品,价值1.03亿。

小杨哥的朋友圈,公司园区面积为“五万方”  

而就在九年前,他尚且和家人挤在不足30平的房间里。
 
九年光阴,如梦如幻,人生早已翻天覆地。
 
小杨哥的人生,曾朴实无华,曾飞黄腾达。足够精彩,足够令人唏嘘。
 
起起落落,本是人生常态;平平凡凡,是多数人的归宿。
 
又是一年寒冬将至,感到寒凉的,或许不只小杨哥一人。
 
春天,曾来过。
 
春天,还会再来吗?

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