在今年找我们卖房的房东案例中,我们发现了一个最典型的问题。过去我们吐槽买家“屠龙刀”砍价不讲武德,邻居跳楼价疯狂背刺小区其他卖家。其实背后反映的问题都是买卖双方对于市场的认知并不一致。今年上海整体的成交量比2023年有了大幅度提升,这背后低总价产品贡献了很大力量。成交量起来了,不代表市面上每一套老破小都会更好卖,都能卖出更高的价格。事实上,更多的老破小成交也都是割肉让利,是“带血的筹码”。我们和大家说卖房难,很多人没感觉,但是你亲自下场卖房就知道了。
李女士(化名)和他老公都是医疗行业的,老公的工作地点就在附近的三甲医院。随着家庭人数变多,又考虑到小孩教育问题,因此要置换现在的房产。房子是2018年买入的,说实话当时买的价格也不便宜,310万,60平的两房。今年7月找到我们的时候,夫妻二人都还没有真正感受过上海卖房市场的温度。小区周边有中原城市广场的商业,有江湾体育场、共青森兰公园。自己的楼栋还加装了电梯,虽然是顶楼,但是出入非常方便。4、板块内有大量的类似小区,沿着中原路两侧国和X村、工农X村、市光X村……5、小区竞品挂牌的频率实在太快,整个卖房期间就没停过。只要客户选择面大,房子稍微有点问题没看上就pass了。
3个月房子还没卖掉,割肉也没客户!置换卖房太痛苦?
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其实在接到客户的第一时间,我们的卖房师就开始了深入的调研工作。房东最初的时候希望326万挂牌,因为他们在网上看上半年一些成交的房子差不多是这样。实际上我们通过走访和线上、线下的了解,给到了316万的挂牌价建议。因为这时候已经是7月初了,和上半年的情况又有了很多不同。包括结合链家以外中介的一些成交数据,给出的建议,而且预留5%左右的砍价空间。随后就有客户出价295万,我们希望能够做下来谈一谈,毕竟当下市场珍惜出价客户最重要。其实295万的价格也就是6.6%的砍价空间,比预期5%差距不大。316万的挂牌期间小区的成交价格已经来到了300万以内。我们一直希望房东能跑在趋势之前,遗憾的是房东始终觉得有可能买的更贵。直到小区一些差一点的房子成交价到了270-280万。李女士才开始有了危机感,但是在价格上依然有所保留。整个8.9月看房的人都很少,就算有也觉得价格还是高了。我们重新根据市场和竞品情况定了价,以298万挂牌,并且成为了必看好房。不知道有多少人和李女士有一样经历,甚至3次降价都依然卖不掉房子。
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我们一直和大家说,当下买房要珍惜每一个出价的客户。其实就是让大家深刻感受一线市场的变化,随时能够抓住成交的机会。这次降价后,我们也知道,夫妻二人是真的明白卖房市场是咋回事了。我们赶紧把渠道资源调动起来,又加大线下的推广力度。为了及时把握住机会,我们除了杨浦区内,我们将推广范围扩大到了宝山、很快、浦东等区域。这段时间里,每周至少有7、8组带看,其中有不少意向客户。最终是当地合作中介手上一个跟进了很久的客户买下了这套房子,272万。房东本可以卖的更高,因为倒数第二个客户是全款,出价275万,但是李女士没同意,想要280万。其实,我们在帮助客户卖房的过程中,有大量的时间在帮助客户了解市场。了解买家心态、了解卖家心态、了解什么样的价格更精准切合当下市场。我们深知,熊市卖房,时间胜过一切,早卖了就能获得更大的主动权。房东最爱算的是成本账,就是以前在这个房子花了多少钱,现在卖房坚决不能亏钱。但是真实的市场算的都是怎么买到便宜的,性价比更高的房子。没人会关心你的成本是多少,只关心是不是符合市场预期。
20年房产孟军师,教你“少亏百万的卖房3+8绝招”扫码👇免费1V1诊断你的置换卖房难题,限前10位!如今,李女士一家正在跟随选房师在找寻自己心仪的房子了。我们也会在买房市场尽量把“失去”的最大限度找补回来。如果你最近卖房或者置换遇到了困难,也真心建议你了解一下我们的换房宝产品。23年下半年以来,找到我们的客户90%都是置换客户。这些客户中90%的房子在我们这里都是3个月内卖掉的。如果你过去一年卖过房,就知道这个平均41天的卖房周期到底有多强悍。按照平均一套房子1000W来计算,只要提前6个月卖掉房子,就能节省至少15万的持有成本。另外其实还节省了一些房贷、物业费等隐形的持有成本。而且用一份价格,就能享受到卖房和买房两份服务,超值。90%的房子3个月内卖掉,平均卖房周期41天
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