作者 | 陈泽
报道 | 电商参考
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前有高端姐卖“总裁专属裤”，一个月就从男人们的口袋里拿走了5000w，后有“澳门Coco姐”卖男士内裤开播三小时，交易额就轻松突破600万。
女大佬们靠着只卖男装成了新的流量密码？
黑丝，高跟，白衬衫，领结，主打一个精英范儿。类似的套路，靠着夸张的演绎、给足情绪价值，硬生生地在男装赛道杀出了一条血路。
而“女大佬”主播们能凭借极强的表演力和信念感，让白牌男装迎来春天吗？
澳门Coco姐，可太带劲儿了。
土豪貂皮大衣、精致烟熏妆容，主播口头禅为“拿50万出来玩”，主播身后站着一群男保镖，其中还不乏外国人。
身后的直播间也尽显奢华，香奈儿大logo闪瞎眼，用LV皮箱装商品，整个直播间跟奢侈品店似的，高端大气上档次。
在直播间，你甚至还可以沉浸式体验到包括但不限于“澳门赌场”风、“中式私董会”风、“体制内饭局”风等等各种不同的情景元素。
尤其在澳门COCO姐介绍要卖的衣服时，有一种微妙的分寸感。
简单来说就是要表达这东西很高贵，但在COCO姐眼里不算什么。
展示商品时，她不会像普通直播间那样正常地展示。
而是由穿着西装的小哥推上一个蒙着布的小车，COCO姐只是犹抱琵琶半遮面地掀起一角，后面的小哥们就会集体做出惊恐状，“哇这么晚了还玩那么大！”
这时候大多数网友的好奇心已经被吊起来了，猜测里面是高级珠宝还是限量皮包，手机爹又带我来了什么高攀不起的直播间。
直到COCO姐从形似LV的盒子里掏出了1.9块钱的牙膏和17块8三条的内裤......
图片来源：抖音
真是装最牛的大佬，卖最便宜的货，哪怕是1块多的东西，也要卖出10万的气势的反差感还是很吸引人的。
就靠着这单价几块、十几块的货品，coco姐硬是把一个月销售额做到了7000万！就问你服不服？
花个几十块甚至十几块钱，就能在这里获得挥金如土的心理满足感。别说是男的，就算是女的，就冲着这满满的情绪价值，甭管东西好不好用，也按捺不住想下单的冲动！
把时间拉长来看，Coco姐的数据更吓人。据三方数据统计，光今年9月，澳门Coco姐的预估销售额为5000万-7500万，最近30天的销售额更是超过1亿元。70%的观众是男的，31到40岁的占了快一半。
要知道，男装市场消费力本来就不高，在抖音卖男装，月销3000万都算大佬了。结果这块硬骨头，愣是被Coco姐一个女人轻松拿下了。
有网友说，花个位数的钱，就能被Coco姐尊重成这样，这样的直播间真的上头、爱看。
与澳门女大佬形成对比，另一位近期火起来的被称为“最会拿捏中年男人”的男裤销冠-高端姐，走得则是偶像剧中霸总秘书风，短裙丝袜高跟鞋，搭配上五六个美女的“秘书团”，在视频里介绍着“成功魅力男人”必备的牛仔裤，而一条防水透气还耐造的牛仔裤，只要158元。
画面非常养眼，无一不是漂亮成熟的黑丝美女团、明媚亲和的笑容、宽敞明亮的场地。
图片来源：抖音
当你以为她不过是在搞擦边玩抽象，她们却用一个又个毫不剪辑的长镜头，把那些来猎奇的大老爷们迷的五迷三倒，三下五除二就捕获了他们的心。
一句句“30岁成功的男人”“有钱有身份的男人”的“金句”轰炸，将裤子贴上“高端”“总裁专属”的标签，不经意间露出的豪车钥匙和茅台，让男人们瞬间有种精英名流的代入感。
似乎只要穿上这条“三位数价格，四位数品质”的高端西裤，自己真的就变身成为了总裁，成功人士。
让被贴上“消费力还不如家中宠物狗”标签的30+的男人们，因她激情下单。而在她的强劲攻势下，KLB男装一跃从名不见经传的小品牌，转身成为抖音男士西装赛道的头号选手。
与此相对应的，是同样骄人的业绩：相关数据显示，高端姐的6个男装品牌抖音蓝v账号累计吸粉超126万，与她关联的矩阵账号@KLB轻奢休闲男裤、@KaLanFort休闲男裤，累计30天销售额超500万。截止今年8月7日，高端姐橱窗销量前三的男裤，销售额更是高达5000万。
数据来源：新榜
分析这两位卖男装的“女大佬”为什么卖得好？笔者认为有两个理由：
首先，热情奔放、低调奢华的“女大佬”们，迎合了男性对成功和财富、身份地位的内在情感需求，让男性爱看、爱参与。
其次，这两个直播间卖的东西都不贵，男性决策成本极低，只需要以完全能负担的价格，就能得到“女大佬”强烈推荐的产品，从而能获得极强的满足感和成就感，因此愿意下单、愿意买。
至于产品，是否真的是主播口中的奢侈品遗珠，几块乃至几十块元的价格，大多数男性消费者们更多只会一笑而过从不纠结。
各大男装直播间商家似乎终于意识到男人还是有些消费能力的，最近纷纷开始在“情绪价值”上大下功夫。
从高端姐再到澳门COCO姐，商家疯狂“整活”，卷的都是内容。为她们买单的中年男人，更像是在为直播间打造出的氛围感买单。
美丽神秘的女主播，简单直给的产品介绍，配上极致的价格和一句“兄弟”，很容易让较少接触直播电商的中年男性消费者心动，好像购买了直播间的产品，就能真的成为“成功男人”，或者和直播间的神秘女大佬成为“兄弟”。
从男装赛道切入，是因为在走入后半场的直播电商环境中，主播在“人、货、场”上不断内卷，即便在李佳琦、小杨哥或是辛巴等头部主播的主播间，也没有了“全网最低价”。
曾经消费力“不如狗”的男人，也逐渐在转变消费市场的局面。
今年天猫618的男装榜单中，男装前五名的品牌分别是优衣库、海澜之家、太平鸟、利郎和GXG。相较于2023年天猫618的榜单，前五名少了一个森马，多了一个利郎：海澜之家、利郎和GXG，都是相对而言比较针对男性的单一品牌，而其余品牌则是集合型品牌，包含了女装、男装和童装。
实际上，这一现象不是现在才出现的。早在去年双11，天猫发布榜单，人们就惊讶地发现，男性消费力大幅攀升。
男性“新三宝”，即：公路自行车、电竞产品、冲锋衣销售数据，首次大幅度超过宠物(狗)消费“新三宝”。
而男士洁面乳、男士香水、男士素颜霜成为最受男性消费者欢迎的三大品类，近一周的日均搜索量分别上涨了128%、87%和38%。
一时间全网沸腾：“男性同胞们终于崛起了”。而据权威机构发布的《2023男性消费洞察报告》显示，全网男性用户占比50.5%，总数达到6.11亿。从2022年到2023年，仅一年的时间，男性用户浏览时尚穿搭KOL内容的活跃用户规模就上涨了70.1%。
当“男颜经济”崛起，精致、悦己不再是女性的专属。
从商家的角度来看，无疑是一个可喜的信号，男性的消费潜力不容小觑。
男人开始给自己的情绪消费，也开始进入直播间购物，在直播电商越来越卷的情况下，男人的钱，可能比女人“更好赚”。
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