唯他可可和华彬再无关联，这家企业接手后能爆发吗？

文摘 2024-12-03 10:14 湖北

作者丨木木编审丨枳子

来源丨快消

昨日，快消君获悉，捷成集团与The Vita Coco Company（以下简称“唯他可可”）达成战略合作协议，成立合资公司。未来，捷成集团旗下的捷成饮料将成为唯他可可在中国市场的独家经销商。这一合作自12月1日起生效，也标志着唯他可可在中国市场的重新启动。

唯他可可，这一在全球市场中备受瞩目的椰子水品牌，究竟能否在中国市场“重新”站稳脚跟？

再次布局

公开信息显示，唯他可可的母公司The Vita Coco Company成立于2004年，创始人Michael Kirban与Ira Liran为全球消费者提供了这款富含电解质的椰子水，逐步在国际市场上占据了重要地位。特别是在美国，唯他可可已成为椰子水市场的头部品牌，且目前业务覆盖全球30多个国家与地区。

2021年，唯他可可成功在美国纳斯达克上市，进一步巩固了其市场地位。

然而，尽管唯他可可在全球范围内表现出色，尤其是在美国的椰子水市场取得了可观的成绩，品牌在中国市场的表现却始终未能打破“瓶颈”。许多消费者虽然对椰子水有一定的认知，但却很难将其视为常态化的饮品，导致这一健康饮料并未在中国市场爆发出应有的潜力。

在此背景下，捷成集团的加入为唯他可可在中国市场的再次启动带来了可能。捷成集团旗下的捷成饮料业务在饮料行业拥有广泛的渠道资源和经验。

在官方公告中，捷成集团董事总经理斐德立表示：“我们非常高兴能与唯他可可这样的行业翘楚合作。中国市场对健康饮品的需求日益增加，我们相信，唯他可可的品牌理念与我们的健康饮料系列产品相得益彰，合作将为消费者带来更多优质的健康选择。”

与此同时，唯他可可的创始人Michael Kirban也表达了对这次合作的期待：“捷成集团在大中华区的深厚积累和良好的市场声誉，使我们非常相信这次合作能够为中国消费者带来更多健康、营养和美味的产品。”

回顾唯他可可在中国的市场历程，华彬集团无疑是其最重要的合作伙伴之一。

早在2009年，华彬集团便成为唯他可可在中国市场的独家代理商，并迅速通过其强大的销售渠道将这款椰子水推广到全国各地。凭借华彬集团在中国市场的深厚经验，唯他可可的产品在短时间内迅速占领了多个零售渠道，包括超市、便利店、健身房等。然而，尽管唯他可可在进入市场后迅速铺开销售，品牌始终未能实现预期中的市场渗透。

有业内人士分析指出，椰子水在中国市场的接受度相对较低，虽然其健康属性逐渐被消费者所认可，但这一产品并未成为主流饮品。与茶饮、功能饮料、果汁等饮品相比，椰子水在中国市场的竞争力和认知度都处于相对劣势。

2019年，华彬集团曾披露，唯他可可在中国市场的占有率维持在68%至75%之间，但此后的数据更新愈发稀少，品牌的动向也逐渐从公众视野中消失。即便如此，唯他可可的品牌形象依然停留在高端健康饮品的市场定位上，这使得其在中国市场的进一步拓展面临着诸多挑战。

业内观点认为，华彬集团在中国市场的失败，主要源于两个原因：其一是椰子水未能成为中国消费者的日常饮品；其二是唯他可可未能成功适应中国消费者的口味偏好，产品未能有效地渗透到更广泛的消费群体中。

接手之后

近年来，椰子水市场在中国的增长势头可谓迅猛。从2023年开始，椰子水便呈现出爆发态势，数据清晰地显示出其强劲的增长潜力。

根据统计，2023年椰子水团购订单量同比增长高达300%，与椰子水相关的餐饮门店数量也大幅增长，超过368%。这种增长不仅体现在消费者需求的提升，也反映了产业链上下游的快速发展，尤其是椰子水的原材料供应一度紧张，价格也出现了上涨的现象，部分生产企业甚至因原料抢购导致价格暴涨高达4000%。

这一现象表明，椰子水已经从最初的B端市场迅速渗透到C端，餐饮门店的消费推动很快转向大众市场。行业研究机构观研天下发布的《中国椰子水行业发展深度分析与未来投资研究报告（2024-2031）》显示，自2023年以来，椰子水的市场规模持续扩张，并预计2024年市场规模将再次翻倍，远超行业整体6%的增速。

这一数据背后是椰子水作为健康饮品，受到消费者日益增长的健康意识和需求推动。

值得注意的是，椰子水品类的竞争格局也正发生着微妙的变化。尽管当前市场上尚未出现绝对的市场领导者，多个品牌已经加速布局，试图在这一新兴市场中占据一席之地。像椰谷、清蓝等品牌纷纷通过强化品牌形象、塑造独特的市场符号来加速抢占消费者心智，呈现出较为开放的竞争态势。这表明，椰子水不仅仅是一个短期的潮流，还有可能成为一个长期增长的品类。

一位业内人士表示，未来，椰子水将围绕几个关键维度展开竞争。

首先是产地竞争，泰国香水椰作为高品质椰子水的代表，已成为多个品牌的核心竞争力之一；其次，生产工艺的升级也成为椰子水市场竞争的焦点，尤其是无菌冷灌技术的广泛应用，提高了产品的安全性与便捷性；最后，渠道的多元化发展将进一步推动椰子水市场的普及，不仅仅是餐饮和线下超市，线上电商平台也将成为椰子水销售的重要渠道。

椰子水这一品类正在走向一个持续增长的阶段，市场的广阔前景和日益激烈的竞争将推动品牌不断创新与完善。随着消费者健康意识的进一步提升以及多渠道的拓展，椰子水有望在未来几年内成为饮品市场中不可忽视的一股力量。

基于此，捷成集团接手唯他可可，在中国市场的战略布局或尤为特别。捷成集团在饮料领域积累了丰富的经验，并且拥有强大的分销网络及品牌运营能力。捷成集团于2022年成立健康饮料事业部，正是其在这一领域的又一次扩展。

然而，挑战依然存在。虽然捷成集团在健康饮料领域已有一定积累，但椰子水品类的市场接受度仍然是最大的难题。如何在竞争激烈的中国饮料市场中突围，尤其是在消费者对于健康饮品认知和需求日益多样化的背景下，捷成集团将面临如何精准定位、如何打破市场固有偏见、如何提高产品普及率等一系列问题。

此外，如何将唯他可可的健康属性与中国消费者日益增长的健康意识相结合，将是捷成集团必须深入思考的问题。捷成集团或许需要通过创新的营销策略、针对性的消费者教育以及与本地文化的深度融合，才能在中国市场成功突破。

业内观点认为，捷成集团与唯他可可的合作，或许为这个未能在中国市场取得成功的品牌带来了新的希望，但是否能在这个复杂的市场中重振旗鼓，依旧是一个充满变数的问题。

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