这是小E的第254篇原创文章

今年的双11，你们还有守着购物车买买买吗？曾经辉煌过的双11现在好像已经落寞了。从618开始，淘宝基本隔几天就是满300减30，减50的，最近几年的双11已经不再让人有期待了。就如同双11一样，感觉现在的消费在悄悄发生着一些变化，游戏规则正在改变。

文章开始前，先吐个槽。最近小E的一篇文章（阅读也就七百多而已）挂了两个多星期之后，突然就莫名其妙被删除了，连申诉的途径都没有，就是简单粗暴地删除了。想来想去也没啥敏感内容，估计也就是用监管机构每周公布的数据做了个分析，简单吐槽了一下控制审核节奏而已，然后就毫无征兆地被通知删除了。嗯，好吧，那小E就写其他的一些有的没的好了。小E很乖，以下没啥专业内容，也没啥敏感信息，对于最近观察到的一些商业现象集中在一起水篇文章，纯属小E想到哪里就写到哪里的一些碎碎念。嗯嗯，这样应该不会被删帖咯。

众所周知，小E是个二次元，在不停氪金买玩游戏周边的同时，也会观察和思考眼前的这些事物的商业逻辑。

大家有没有发现，现在的咖啡奶茶还有KFC等等零售都在不停的跟各种游戏和动漫搞联名，偶尔碰到热门的IP，基本手慢一点的都买不到联名款。小E就亲历过自己喜欢的一些游戏周边一开售基本就是半小时之内被全部秒光。有些热门的往往短短几分钟之内全线断货。热门游戏的官方周边上架后迅速被玩家买到断货后，小E就会看到大家集体在官方账号下“怒斥”厂商不讲武德，不打招呼就开售，害得自己没抢到。然后你会看到咸鱼上会有1.5-2倍的价格出货，就连KFC的一些联名都是，难怪会有代吃KFC的服务出现

上周经过奈雪的茶，闺蜜看到跟哈利波特联名，兴奋地喊我过去喝奶茶，为了集齐8款联名的亚克力票根，闺蜜直接利用自己的一点小权利把公司的下午茶指定为哈利波特联名套餐，哈哈哈哈。刚看到米哈游双十一的销售业绩问鼎天猫榜首，这里面也有小E的订单，哈哈哈，小E双11还在名创优品抢哈利波特的联名周边，俺是拉文克劳的。不过，名创优品的官方直接玩花样，线下搞联名快闪店，购物限15分钟，线下和线上四个学院的同款物件永远不齐全，一些热门款官方永远缺货，热门的联名款在淘宝已经被黄牛代购每个加价10-60不等售卖。官方也是搞预售（一些线下快闪店有部分货，但是线上没货搞预售），控制上架的库存，人为造成稀缺。双11就是没货，到了12号就有货了，但是很快就又没货下架了，而咸鱼上很多加价出售的销售记录，给人一种看到库存不抢就是亏了的感觉。不过有一说一，名创优品的联名是正版IP授权，就算加上黄牛价格，也比环球影城里售卖的要便宜很多，这也是为何现在遭疯抢的原因吧。

现在的小朋友比我们有版权意识多了，大部分小朋友还是会很在意是否买的是有IP授权的正版，因为买了山寨的会被嘲笑。

并且，现在的小朋友们比我们厉害多了，小朋友们买周边叫“吃谷”，买周边不像我这个抠唆的老阿姨一款周边只买一个，小朋友们是成堆成堆地批发买，然后会摆谷阵，把自己家变成周边的杂货铺的既视感。现在的小朋友比我们有商业头脑多了，现在只要是热门的爆款IP周边，直接买爆，造成抢不到的局面，然后去咸鱼上以高价出售，这些周边早就被小朋友们玩成了理财产品。

大家有没有发现，现在的名创优品店铺装修都已经升级了，铺满了各种IP联名产品，已经不是我们印象中的那个十元店了。而且名创优品在海外的店已经杀疯了，去年不仅仅成为首个进驻纽约时代广场的中国品牌店，今年直接在法国巴黎的香榭丽舍大街开了出面积达800平方米的大店。曾经代表廉价的十元店，现在想讲的不仅仅是性价比的故事了，已经摇身一变，变成了IP联名店了，门店设计和产品布局已经开始巧妙融合众多IP联名元素。小E观察到的大多数门店里面，IP产品占比基本超了80%，大型的门店还会设置三丽鸥、迪士尼、史努比等多个IP产品专区，名创优品在玩“超级IP”+“超门店”的战略。

另外一个观察对象是KEEP，以前一直亏损，直到开始做奖牌生意后才扭亏为盈，大赚特赚，据说一年能卖5个亿。观察KEEP的奖牌受欢迎被抢购的也是大量IP联名，还有部分“谷美”（给周边做装饰陈列的）奖牌。由于KEEP奖牌是一段时间的限售策略，于是淘宝咸鱼上也一堆热门款奖牌的加价出售。

再想说的就是泡泡玛特，说实话除了Dimoo，我都觉得不好看，但是就是有人喜欢。泡泡玛特也是限售的玩法，最热门的Labubu很多也直接就是理财产品，官渠永远抢不到。

泡泡玛特海外布局也是迅猛，今年的三季度财报显示：整体收入同比增长120%，海外业务营收同比暴涨440%。这是海外业务连续的增长：上半年海外业务营收13.5亿，同比增长259.6%，收入占比接近30%。

泡泡玛特在东南亚已经杀疯了。这几年，东南亚零售业的主题是以低价为核心卖点的跨境电商，但是泡泡玛特偏偏反其道而行，在一群发展中国家里狂开实体店、卖比普通玩具更贵的IP潮玩，同款售价在泰国等地比咱们国内售价还要贵，在泰国售价平均大约比国内高5%到10%。小E诧异的是，现在为了买Labubu，大量泰国人专门蹲守在泡泡玛特在中国的直播间。被一抢而空后，直播间不得不用泰语贴出Labubu的断货公告。甚至有人专门跑去北京或上海的泡泡玛特门店，就为买一只Labubu。泰国这波火热实属让小E看不懂，实属有点抽象，小E真没有觉得Labubu有多可爱，泡泡玛特的盲盒手办制造成本和门槛也没有多高，还能在比中国人均收入低很多的东南亚卖出比国内更高的价格，还遭到疯抢，让小E实属比较意外。

如果说泡泡玛直接花钱砸营销，或许泰国顶流明星Lisa的包包上挂个Labubu可以说是代言行为，但是泰国公主思蕊梵纳瓦瑞，还有总理府部长的包包上都挂Labubu就很难说泡泡玛特能让这两位代言，给这两位付代言费了吧。Labubu与泡泡玛特已成为泰国顶流，在泰国就是社交货币，而且很难买到，据说价格从原售价550泰铢被炒到2590泰铢。

以前的观念里面，线上的价格一定会比线下便宜。但是最近小E去逛街发现规则已经变了。有的时候线下的门店的售价出现倒挂，低于线上。玩法现在也是各种变化，大家买东西肯定会查线上的价格，于是品牌方很多时候线上价格和线下价格一样，不同时间错开做促销活动，或者线下会赠送比线上更多的赠品，不同产品捆绑销。又或者线上线下联动，线上抢券，线下提货。

小E现在买品牌化妆品就感觉自己买个东西要带个计算器先做个复杂的数学题。现在品牌常用策略就是专柜推出出各种不同规格的小支装套装护肤品叠加各种买满优惠，再加上商场的促销买满多少赠送多少等活动。小E最近一直在感叹现在买个东西都要数学好，当个合格的消费者真难。

再就是一个叫“集卡社”的，专门卖IP联名卡片盲盒。就是一张纸质的卡片，更加没啥技术含量，居然能卖到100-198不等的价格，热门款同样也是能在咸鱼上看到加价出售的。小E大呼看不懂，但是把这个例子跟专门做银行卡业务的上市公司的同学分享，建议他们也去考虑做一些IP联名，毕竟上市公司比“集卡社”资本雄厚多了。同学认同我的一些看法，但是也同时分享了去年跟蜜雪冰城联名发卡业务计划被老板一口否决的无奈。作为八零后的我们，都同时看到IP的力量，但是无奈六零后的老板们根本没有听过蜜雪冰城，无法理解，直到到今年下半年六零后的老板突然知道了蜜雪冰城是什么，但是为时已晚，去年已经谈好的业务今年再来谈合作，已经不再会有原来的合作条件了，无疾而终。

小E想说的是，现在的销售规则已经开始变化了，小E尚且还在消化这些新游戏规则，对于目前大部分五零后六零后的老板们来说，确实难以理解。

最近小E也是发现自己越来越保守，看到很多公司的商业计划书都觉得包装的有些看不懂，总是看到一堆风险和毛病，总觉得现在很多公司的商业计划书包装过头到跟去跟500强做了笔业务（就是去中国电信拉了个宽带而已）的梗有的一拼。

前几天，闺蜜看到一个海外的互联网AI金融项目，兴奋至极，大呼发现独角兽，说是老美最喜欢的项目，扬言要马上弄去纳斯达克上市。我瞅了一眼，毫无兴致，因为前段时间刚看到国内一家同类型公司的商业计划书，准备去香港上市的，小E眼里全部是过度的包装和风险。小E以前总是吐槽财务审计背景出身的投资人保守，看到的全部是被投资标的的风险，现在的自己也是这样，不知道是小E自己变的保守了，还是现在的公司包装起商业计划书太过了。小E跟闺蜜探讨说她这项目风险很高，你真要搞就得抓住时间窗口赶紧撸一把，这就是个击鼓传花的项目。

闺蜜说金融不就一个击鼓传花的游戏么？

嗯，有道理。

想起很多年前，小E在跟朋友聊国内化妆品品牌发展的时候，大家都觉得国货很难出头。但是今年小E因为小王子联名而注意到了完美日记，以前从来没用过，觉得平价没好货，无奈联名款包装太好看了，想着反正也就几十块钱的口红，一百多块钱的眼影盘而已，当时就是当小王子周边买的，用来收藏的，没期待替换自己常用的国际大品牌。但是买完联名款的307号口红以及联名款精华唇蜜和星河之后，发现比自己之前买的YSL等等大牌都好用，于是安利了好多小伙伴，同时好奇地查了一下，原来完美日记的母公司逸仙电商（NYSE:YSG），早就在美国纽交所挂牌上市，是国内首个美股上市的美妆集团。最近观察，大家都开始转向国货，目前霸占了各大电商平台的销量榜的除了完美日记之外，出圈的还有彩棠。另外，毛戈平最近也准备在香港上市了。最让小E咋舌的还有一个叫Sheglam的彩妆品牌，中国制造，但是你在国内是买不到，因为Sheglam不在国内销售，你必须找海外代购去日本等地买。Sheglam在海外的Tiktok也是杀疯了，几款IP联名着实漂亮，修容液和液体腮红也是物美价廉，是很多小伙伴去海淘回来的中国制造产品。

也许跟闺蜜相比，作为投资人的角色里，小E真的过于谨慎保守了。小E此刻在想，也许小E跟上面说的那个否掉蜜雪冰城联发卡的老板一样，也就只看到了井口的那一簇阳光，自己是不是太保守了。

现在的游戏规则已经变了，全球化，中国企业出海已经成为了一种必须了。

川普当选后，大家惊呼不妙，但是小E在看到上面提到的这些出海品牌的另类打法之后，第一直觉是利好咱们这些有海外投资工作经验的职业经理人。川普的政策势必要加快中国企业的出海计划。在海外当财总的朋友想调回国内工作，但是现在猎头职位好多海外财总需求，就算国内财总招聘现在也开始要求海外业务经验了。小E有种处于时代变革拐点的感觉。

现在大家都在说消费降级，经济下行，生意难做，吐槽HK现在都没人去了，但是小E万圣节在兰桂坊附近是见识到了人山人海多到呼吸困难。香港崇光百货最近的促销周，专柜直接把好几千一套的贵妇级化妆品礼盒堆叠在一起，柜姐分成开单和发货两批人，颇有一种批发商品架势，部分热门品牌化妆品人多到要排队开单领货。就在小E还在按手机的计算器计算套装价格是否划算的时候，旁边的小姐姐过来看了一眼直呼便宜，眼睛都不眨一下就叫柜姐开单拿三套。大家买好几千的化妆品就跟不要钱似的。小E在抢各种联名周边的时候，看到一个纸片要卖三十多，一个亚克力立牌要卖六十多，一套游戏角色印象服要卖到600-900，一上架就被抢光。小E想说的是，现在的年轻人手头的钱就这么多，都用来买周边联名，给游戏氪金了，自然会缩减其他的消费。

在码字的时候，小E正好刷到了这篇文章《1小时一千万 只能说不愧是米哈游》。看完文章后，小E只想说相比给游戏充值648，还不如去买周边划算，当然要买买买啦。小E没入星铁的坑，因为钟离入的原神的坑，这两年给米哈游充值和买各种周边也花了好几千了。乙游是游戏里面的一个非常小类的分支。叠纸的恋与深空光9月一个月的流水就有3.5亿，让小E很是惊讶。虽然小E在B站看过下面所有游戏的各种视频，确实很是心水陆沉和黎深等角色，但是一直没有下载过游戏，直到国庆期间才正式开始体验恋与深空和光与夜之恋这两个游戏，好奇到底是什么吸引姐妹们为这些纸片人疯狂氪金。米哈游和叠纸也是挺有意思的公司。经过这一个多月的测试，小E也有了一些有趣的观察，待之后的文章有空更新吧，如果你们有兴趣看的话。今天先就暂时唠嗑到这里。