确实，在银行的基层岗位上，尤其是在当前卷得不能再卷的环境中，没有人脉、资源不足的员工往往会感到业务难以推进，重重困难：
1. 客户开发难度大：资源匮乏，陌生拜访效果有限
“去拜访一下客户，就能变成自己的资源”听起来很美好，但实际上大多数客户，尤其是优质客户，早已被其他银行深耕多年。陌生拜访要想“撬”动这些客户，难度可想而知。
现实情况：
客户粘性强：很多优质客户与银行已经建立了长期稳定的合作关系，不会轻易转移资金或更换金融服务提供者。
客户需求多样：客户不只是需要基本的存贷款服务，他们需要的是综合化的金融解决方案。而对于没有资源的基层员工，想要单靠一次简单的拜访打动客户，难度非常大。
应对策略：
精准定位客户：利用银行内部的数据分析，结合自己的社区或市场情况，锁定一些有潜力的客户群体，而不是盲目“扫街”式的拜访。
深度挖掘需求：通过与客户的多次沟通，了解他们的真实需求和痛点，从而提供更有针对性的金融服务和建议。
2. 人脉资源稀缺：缺乏社会关系的积累
在银行业务中，人脉是至关重要的资源。老员工常年积累的人脉和关系网能够为他们带来稳定的业务来源，而刚进入行业或是长期在后勤岗位转到业务线的员工，往往在这方面存在很大的劣势。
现实情况：
缺乏信任基础：客户更愿意与自己熟悉、信任的银行员工合作，而不是一个“陌生面孔”。
竞争激烈：在资源稀缺的市场环境下，没有人脉的员工要面对的不仅是客户的不信任，还有来自其他银行和同行的激烈竞争。
应对策略：
内部资源利用：与老员工建立良好关系，积极参与银行内部的培训和交流活动，从内部获取一些潜在客户线索和业务合作机会。
积累自己的圈子：可以从自己的生活圈子、亲朋好友开始，通过小额、低风险的业务积累初步的信任和业务关系，再逐步扩大客户范围。
3. 产品同质化严重：难以突出差异化优势
银行的产品和服务在很大程度上趋于同质化，客户难以看到明显的差异化。对于没有经验和资源的基层员工来说，仅靠产品推销很难打动客户。
现实情况：
客户选择增多：尤其是中小微企业和高净值客户，面对各家银行类似的产品和优惠政策，往往会挑选服务更好、附加价值更高的银行合作。
创新空间有限：基层员工的工作内容更多是执行层面的，缺乏在产品设计和客户服务创新上的自主权，这就导致在市场竞争中缺乏特色。
应对策略：
提升服务质量：在产品同质化的情况下，服务的差异化显得尤为重要。关注客户的细节需求，提供个性化、专业化的服务和咨询，让客户感受到“人无我有”的附加值。
灵活运用政策：利用好银行的各项优惠政策和内部资源，比如利率优惠、手续费减免等，灵活应对客户的不同需求。
4. 任务指标压力大：业务不达标直接影响收入
基层员工的业务指标往往和绩效、收入挂钩，如果没有完成任务，不仅可能面临收入下降的压力，甚至还可能被调岗或淘汰。
现实情况：
指标分配不公平：有时因为某些原因，业务指标并不是完全按照市场情况分配，可能导致某些区域或某些员工面对不切实际的目标。
心理压力大：长期的任务压力会让员工产生焦虑和挫败感，影响工作状态和生活质量。
应对策略：
科学设定目标：员工可以和上级沟通，分析目标设定的合理性，如果目标明显不合理，可以尝试申请调整，或者寻求其他支持和资源。
短期目标分解：将大目标分解为小的、可实现的短期目标，逐步完成，减少压力，增加成就感。
5. 环境与政策变化：外部因素带来不可控影响
经济环境、政策变化等因素往往会对银行的业务产生重大影响，尤其是基层员工，面对这些外部变化时显得非常被动。
现实情况：
市场波动影响：经济下行期，客户的投资和贷款需求减少，业务量下降明显。
政策调控频繁：比如监管政策、房贷政策等的调整，都会直接影响业务开展，导致很多原本计划中的业务无法落地。
应对策略：
紧跟政策变化：及时了解和学习国家政策和行业动态，提前调整业务策略，以应对可能的风险和挑战。
转移业务重心：在某些业务受到政策影响时，可以尝试调整业务方向，比如从房贷转向小微企业贷款或个人消费贷款等。
结语
在银行基层，没有人脉、资源匮乏的情况下，确实很难轻松开展业务。
