每日电商日报 241112

每天整理电商干货日报，精选全网优质电商博主，分享私密信息差。

这份日报旨在过滤信息噪音，破除茧房束缚。

目录

1 拉夫劳伦退货率达95%成凑单神器

1、这个双11，最惨的销冠“拉夫牢伦”，销量第一、退货率第一、被凑单第一、亏损第一。

2、还不如全店下架，等过了双11，在上架，高客单价的女装都沦为了凑大单神器。

3、凑单规则有明显漏洞，其实只需要按照退款金额，退款的同时扣回对应比例的优惠金额即可。

4、明年的双11即使堵上了规则漏洞，也没有啥意义的，今年已经是历史最差，最后一次双11了。

5、现在的活动过于频繁，低价商品平台多的是，消费者已经趋于平静和麻木。

6、明年没有凑单的漏洞，可能也就没有消费者参加活动了。所以漏洞堵上，就等于没有双11了。

7、未来的活动仅对老粉丝有效，且是长期关注你的，知道你日常价格，然后真降价，会一定程度促进购买。新粉丝基本无感了。

8、双11要不要搞活动，肯定还是要，专门给老粉丝搞一点即可了，略表心意的那种。

2 怎样度过一生，更有意义

人生就是一个不断取舍的过程，要多巴胺还是内啡肽？要当下还是长远？如何让心境达到自在圆满的状态？根本在于人生意义。

人生意义摇摆，你的战略就摇摆，追求就摇摆。

什么是人生意义呢？就是你认为自己的人生怎样度过更有意义。

不要用世俗的观点去判断人生意义，别人说挣钱有意义，但不一定适合你。

人生意义源于你的内心深处，到底追求什么。

我见过一个上市公司老板去武汉一所寺庙当和尚了，他觉得自己能够造福方圆几百公里的人，帮助他们摆脱焦虑，就是人生意义所在。

《西游记》看过吗？

• • 猪八戒的人生追求是回高老庄，吃好吃的，调戏美女；

• • 孙悟空的追求是回花果山；

• • 唐僧的追求就是取经，救人于水火；

• • 沙和尚、白龙马也有各自的追求。

找到那个可以让你持续追求、投入的事情，你的人生就有重点，就会取舍了。

俱乐部创立十四年，我们从没有收过卖软件、卖保险的会员，线下办活动也不收冠名商，等等，损失几个亿，但我还挺高兴，因为我们保持了圈子的纯粹。

想象一下，晚上你和其他会员聊得很热情，第二天他给你推销软件，你肯定不愉快。

这就是我愿意舍弃那么多钱的原因——价值观没有对错，有的人可能什么钱都收，而我的人生意义是帮助电商成功，有些钱我不收，更快乐。

问一下自己：人生追求的重点是什么？是去高老庄，还是取经？

想清楚这个逻辑，你就懂得了取舍之道。

3 很多人做电商就是内耗

很多老板每天忙得焦头烂额，其实都在做一大堆的多余动作。

上次去了一家干了12年电商的企业，一进门就发现那个老板跟美工坐一起，研究怎么抠图。我说兄弟，你怎么还干这个事？他回，这个事不应该老板给美工思路吗？

这个回答还挺有意思的，把我给回懵了。

我相信很多老板都是这样子，会不自觉地干很多员工的活儿。

七八年前 , 还有老板向我炫耀，说自己公司管理很牛逼的，专门设计了一个积分制度，员工夸下公司、做些好人好事等就能获得积分。

实际上，这些动作全部都是浪费时间。你花高价找优秀的员工，给他提供发展平台、晋升机会，干得好多给年终奖，就结束了，别整那么复杂。

没见过哪家大公司会搞那些东西的，小公司却很爱折腾。

很多电商老板是草根出身，从无到有，往往会钻在细节里，对战术很迷恋，忽视战略的重要性。

对于公司的管理，我就一个原则，只要跟战略方向无关的，跟组织架构调整无关的，我都不参与。

这两年，我已经不参加公司的周会月会，只参加一年一次制定次年目标方向的会议，甚至连续6年都没打开过电脑。因为我只思考，不做事，坚持让别人做事。

去掉那些多余动作，你会发现老板的时间节省了一大堆。老板要做“甩手掌柜”，这样才有时间思考公司战略的方向。

之前，我看到名创优品创始人的分享，在2017年他就制定了一个战略方向，大意是未来公司要发展到多少规模，包括开多少家门店。那时他们开了大概2000家门店，现在已经有7000家了，翻了三倍之多。

这也是我为什么说，老板要减少大量多余动作，把战略方向思考清楚。因为定下目标后，你的打法都会围绕战略布局，否则公司就会混乱，运作起来毫无章法。

而且老板要尽可能看到行业的10年之后，站在未来布局当下，因为你的目标决定了现在的所有动作。

很多人做电商、做企业就是内耗，目的不明确，今天做这个，明天做那个，这是不对的。我们要像唐僧一样，定下来就不要瞎想了，往那直接去，日拱一卒才能功不唐捐。

送你们一句话，做人没有志向就是摇摆的人生，做企业没有战略就是摇摆的商业。

以终为始，选择正确了，你的努力才有意义。

4 这辈子除了血脉，不要借钱给任何外人

我上次和我的小伙伴说，我说你这辈子除了你的血脉，你不要借钱给任何外人，包括我。

我这些年来不管在哪个圈子，别人对我的评价都是重情重意，谁有难处谁开口我都会帮忙。我从2009年开始借钱出去到现在借出去的钱超过4000万的流水，这些都有在家里的借款合同复印件为证。小伙伴问我借了这么多钱出去帮助过这么多人，我得到了什么好结果？

用我近20年的经验，告诉大家得到个毛线，啥也没有得到了别人的仇恨和自己的乳腺增生，得到了仇人和不应该的烦恼以及经济上的损失。回首借钱出去的岁月小钱不算，得到过我大额资金上帮助的总共有七八人。

有两个已经成为我的仇人，以前的关系好到了一句话，我立马转账七位数过去。在所有人都不借钱给他的情况下我帮助了他，因为别人一点点小事我不站队还不是我得罪他的原因，对我口诛笔伐成了我的仇人。

有两个关系还在维持表面上都不错没发生改变，但是能感觉到如果我有事情找他开口帮忙，我绝对得不到我对他帮扶的力度那么大。

有一个欠我的钱，一直努力在还钱。虽然中间磕磕碰碰，但还没有成为仇人。在还得上钱和还不上钱仇人和朋友之间摇摆中。

还有一个正在追债中，这中间我的情绪损失，我觉得已经超过了这笔钱。目测已经会成为仇人。

因为生意场上大部分都是男性的原因，这些借钱多的这些鸟人大部分都是男人，只有一个女人，我借给他钱后，她又准备再借双倍被我拒绝了以后就跟我疏远了。

回想我最近20年的借钱生涯，真他妈的像吃了堆狗屎一样，一想起来就觉得做了好人好事后，不仅没有得到别人的感谢感恩之心，反而因为一点小事一两句话或者因为要债的过程中成为仇人。

我和小伙伴说我说我身边有两个朋友身价比我多几倍，但是任何人找他开口借钱，他就跟这个人绝交，我以前觉得这个人不重情，我现在才知道无情就是对自己最大的保护。

不借钱他损失了这个朋友，我借出去钱去了我也损失的这个朋友，而且关系变得更坏，甚至有一些钱还没收回来。有时候觉得自己帮助别人真是一个天大的笑话。

前天好朋友和我吃饭的时候问我为什么会借这么多钱出去给别人？我说我有的时候看到关系好的朋友那么难的时候，那么痛苦的时候，我总是有那种能帮一下就是一下的心态。就是心里见不得别人受苦受难，别看我这么外表坚强，但是只要我看到苦难中人我都会掉眼泪

没想到你见不得别人的受苦受难，这一下子别人的苦难双倍的给到了你自己。

我和小伙伴说，我从以前谁的忙都会帮，谁找我借钱我都会施以援手的一个重情义的大善人，到现在可能我知道他会掉进深渊死得难看，我能帮助他都不会伸出援手，如果这个人又正好想赖我的帐，我可能会完全黑化转变成另外一面对付他。

所以用我的血泪史告诉大家，小钱就当作给了，像我们这种大钱的谁找你开口，要借六位数七位数的，你就记住一句话，你可能要准备迎接一个仇人。