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在工商储日益内卷的当下，每一个落地项目都弥足珍贵，也有各自成立的逻辑。
走进实地项目，探索更真实的情况，是新能源产业家全新栏目：新能源产业家 · 一线探访，在进行的。
这次，我们来到一个环沪小镇，也是知名的德资企业聚集地，苏州太仓，来探访一家的著名外企益技欧（E.G.O.）和落地工商储项目。
看看一家头部外企工厂对工商储的真实落地需求。
益技欧（E.G.O.）是一家具有百年历史的跨国公司，是全球最大的家用和商用电器的零部件制造商。
公司发源于德国，目前集团总部在瑞士，在全球20多个国家和地区设有生产和销售分公司。其产品涉及加热、控制、医用及工业等领域。
益技欧于1998年3月在中国上海设立工厂，2011年，益技欧来到太仓，新工厂占地40000平方米，超过了原嘉定工厂设施面积的两倍。
足够大和足够规范，是我对益技欧的第一印象。
进入生产车间，给我的第一感觉就是干净整洁，一切事物都在井井有条地进行着，所有的办公室都为敞开式办公，这样做的的目的是更有利于员工之间工作上的交流，这是在中国工厂其实是很少见的。
更令我印象深刻的是益技欧的全自动生产化管理。
工厂中配备了许多机器人，整个生产环境有规划又有条理，每个零件物品都有自己的“家”，甚至在每个生产间都配备着2台电脑，用来查验产品的数量与状态，以及人员出勤率，员工需要辅助工具时只需去一个全自动的机器中自行取出，极大地保证了自行性。
同样因为高度自动化，所以对能源的消耗不算低。
对口的益技欧负责人告诉我，虽然现在整体经济环境不好，但益技欧作为行业龙头业务规模还在增长，仅太仓用电量就比去年增长近乎一倍。
所以储能对益技欧来说确实算一个急切的需求，但最终落地的考量，不是成本储能行业更关心的成本，而储能带来的ESG整体升级。
而这恰恰是储能行业往往容易忽视，或者停留在口号阶段。
这是益技欧储能电站项目由益技欧电子器件（中国）有限公司作为业主方，苏州云木新能源科技有限公司作为投资方，极储能源（上海）有限公司作为建设运维方，三方共同建设完成。
项目自2024年6月19日开始运行，截止目前，项目除9月16日-9月19日受台风影响停产外，整体运行状况良好
而ESG才是促成这次合作的核心。
当下很多人依然把ESG当成一个形式，但对于有着国际化运作和视野外企而言，ESG是极其核心的要素。
对尤其欧美基因的外企来说，ESG的重要性在于它提供了一个全面的框架，用于评估企业在其运营中对环境和社会的影响，以及其治理结构的效率。
随着全球对可持续发展的重视加深，ESG投资已成为主流。
越来越多的投资者和企业在做决策时会考虑ESG因素，同时，监管机构也在推动ESG信息的披露和评价。
还有一个在全球化视野下国内企业很少遇到的问题，ESG评级对国际背景投资决策的影响非常显著，帮助投资者识别和管理与企业长期财务表现和社会声誉相关的风险。
所以ESG评级会直接影响国际化企业的融资成本和战略目标。
这是储能服务头部外企，尤其欧美企业一定认真思考的环节。
02理解客户底层
建立符合ESG理念的绿色工厂从来不是一件简单的事，需要综合考虑多个方面，包括基础设施建设、管理体系、能源资源投入、产品设计和环境排放等。
益技欧自己对外战略的核心定位是：坚持可持续发展，努力践行社会责任。
看着空洞般的口号，却是益技欧为代表头部外企目在真正践行的，而且目标顺位非常高。
早在储能项目接入之前，益技欧建筑大楼的屋顶全部安装太阳能，约有一万五千平方米，把能量采集下来，将减少14%的能耗
这次探访有一件最让我难忘的，益技欧为员工们远在外地的孩子们建立了夏令营，方便暑期孩子们来太生活。
而对极储来说，做好这个项目核心不仅是提供储能技术，而是以为储能为核心，形成一套可持续方案融入强化到益技欧ESG体系
1）能源管理和优化：
1.储能方案商能效提升即电气化战略，结合益技欧ESG治理实现能源使用绿色转型。
2.强化可再生能源低碳能源策略，并通过自主能源审计和改进计划来摸清家底并规划减碳路径。
3.引入极储高效管理系统，使能源管理朝着精细化、智慧化的模式转变。
2）生产过程洁净化：
1.加大清洁能源生产工艺，减少有害物质的使用，确保生产过程无害化。
2.能量存储和数字能源监控工具等节能设备和生产融合运营。
3）循环利用：
储能技术通过技术改造和工艺提升有效实现节能降耗，打造绿色工厂。
来看几组数据
项目6-8月运行期间（74天），合计节能收益215,755元，其中：峰谷价差收益208,459元，需量收益7,296元。
按全年330天运行考虑，预估年度收益约85.35万元，高于前期测算收益80万元。（2414*220+2931*110=853490元）。
这是肉眼可见的企业降本增效。
2024年对比2023年企业总用电量大幅增长，但高峰时段用电量下降约2-3万kWh/月。
这是极储储能方案在不干预企业用电行为的前提下，通过全体系能源方案策略，实现了较好的ESG效益。
有两点必须要注意，要做到比较好的ESG效益，对能源管理要求很高，而不是简单峰谷套利。
极储自身的极智EMS内置高效充放策略，储能峰谷套利模型和独家求解器，提供分钟级优化的充放策略。
这样能根据负荷预测和电价的峰谷价差等因素，在充电时提前预判需求波动，避免过冲，在放电时，预留足够的安全库存，减少负荷峰值对需量的冲击，从而实现同时优化需量和收益最大化的效果。
还有一点就是要注意储能本身ESG管理，尤其在其全生命周期中产生的碳排放问题。
2023年8月，欧盟率先发布了《欧盟电池与废电池法规》，对容量超过2kWh的电池提出了严格要求，并且规定自2025年起，欧盟市场上的电池需提供碳足迹声明。
这一政策框架的推行，无疑是对储能行业其供应链传递出一个不容忽视的信号：储能全生命周期衡量环境影响的一项重要工具。
目前国内政策文件明确了到2027年，中国将初步建立起碳足迹管理体系，并计划制定与国际接轨的产品碳足迹核算通则标准。这也必将对储能行业产生深远影响。
03以终为始
目前综合储能领跑者联盟、中信建投等机构统计，2024年7月，工商业储能装机量达 212.1822MW/460.031MWh，按MWh口径统计，环比降低19%，同比降低44%。
产业规模与增速不及预期的背面是，产业玩家的疯狂涌入，企业间竞争与博弈愈发凶猛，进一步加速了产业大洗牌进程。
伴随着玩家的疯狂涌入与竞争加剧，工商业储能产品价格已经出现大退潮趋势。
但储能本身带来的环境和社会效益和责任缺鲜少有人提及。
但这些进入国际化水准的头部外企来说，这可能才是对储能需求中最期待的，也是未来中国储能出海必须面对的。
任何一家成功的国际化公司，都会有着对可持续发展有着坚定的承诺。
这涉及到经济、社会、环境各个领域，覆盖面广，技术要求高，社会效用大，是一项长期、复杂的综合性任务。
当然，对储能来说，更重要是在实现目标过程不断迭代优化自己技术和方案，同样以益技欧的极储项目为例，项目依然有不少问题在解决：
1. 光伏发电影响平时段储能充电：光伏发电受天气因素影响，部分阴雨天时，储能平时段充电量不足预期的50%；
2. 需量控制导致的充放行为改变：由于企业实际需量发生时间存在不确定性，针对企业用电采用需量控制策略，部分时段可能因为降低需量而改变充放行为；
3. 收益结算便捷性：收益结算时数据不够透明、便捷，导致确认流程较长
持续迭代方案在过程不断优化。
1. 持续优化EMS策略 ：结合运行数据，迭代优化光伏不出力期间储能系统充放策略（更多尖峰放电增加收益），从单纯的需量控制调整为功率控制；
2. 合理确定需量控制：结合企业历史用电数据及需量情况，合理确定月度需量控制数值保障综合效益最优，从降低需量调整为确保项目最优收益。
3. 保持双方密切沟通：企业出现用电行为变化（增产、增时）及时沟通运维方调整策略。
4. 优化项目结算流程：通过优化平台数据、提供详细收益测算过程以及调整电表付费率时段让数据更加完善、具体，提高双方认同度，降低流程确认时长。
希望这个案例能对大家有所启示，带给世界一个更绿色的环境空间。
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产业家调研第一期：“我们月度电费50万+，但不会上储能和光伏”
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