最近，现象级 AI+PPT 产品Gamma的创始人Grant Lee和Jon Noronha在一次深入访谈中，分享了他们公司的成长历程、产品理念、市场战略，以及他们对人工智能的深刻见解。
Gamma的创始团队成功地将生成式AI技术应用于幻灯片制作，自公司成立以来，已在全球范围内吸引了2000万用户。这一成就不仅令人瞩目，而且其背后的经验教训也极具借鉴价值。在访谈中，他们回顾了创业的初衷，讲述了产品从诞生到成熟的成长历程，以及如何利用AI技术克服产品与市场之间的隔阂。此外，他们还分享了在创业旅程中如何吸引用户、验证市场需求、筹集资金等具体策略和方法。
Gamma的成功案例向我们展示了生成式AI技术在实用工具领域的应用潜力，尤其是在提升用户体验和提高工作效率方面。创始团队通过深入的市场调研和持续的产品迭代，逐步实现了产品与市场的完美契合，从最初的概念验证到实现大规模用户增长，展现了他们卓越的执行力和对市场的敏锐洞察力。团队文化的建设对于任何初创公司来说都是至关重要的，Gamma的创始团队基于相互信任和技能互补，共同面对挑战，凸显了团队协作在初创企业成功中的核心作用。同时，Gamma还采取了谨慎的融资策略，避免了过度扩张的风险，确保了公司的稳健发展。
Gamma的发展历程：Gamma成立于2020年，最初的想法是让幻灯片设计变简单，不需要设计而只需要去写就行。2022年8月之前，Gamma只有2000个测试用户，随后公测，成为当月的Product Hunt月榜冠军。2023年3月，AI功能上线，产品在社交媒体上开始病毒式传播，进入产品快速增长期。5月，突破100万用户；12月，超过1000万用户。2024年6月，Gamma在过去一年新增了2000万个用户。 市场痛点 ：传统幻灯片工具复杂、不透明，协作和分享不便。Gamma致力于通过AI提升用户体验，帮助用户快速、高效地完成幻灯片制作。 Gamma的产品理念：Gamma的产品理念是让幻灯片设计变简单，不需要设计而只需要去写就行。Gamma的产品功能包括文本编辑、图片添加、动画效果、展示按钮、用户引导等。Gamma的产品优势包括简化制作过程、提高工作效率、激发创造力、支持多种分享方式等。 MVP测试与改进：创始团队内部强制使用自己的产品，通过不断的自测和优化，每周迭代，逐步完善功能。 私测与公测 ：通过Product Hunt发布公测，获取大量注册用户后，继续改进以应对实际使用反馈。 市场策略：先攻占一个细分市场，然后逐步扩展。Gamma的目标客户是小团队，他们制作要对外分享的内容，比如跟客户、合作伙伴共享的资料。Gamma的市场推广方式包括社交媒体、口碑传播、产品推荐等。 规模化增长 ：AI功能发布后用户数量急剧上升，达到自然增长的状态，创始团队逐步探索产品定价及进一步优化。 Gamma对AI的看法：Gamma认为AI是释放人类创造力的终极搭档，它可以和用户一起工作，永远不会对用户的疑问和挑战感到厌烦。AI可以提升用户的工作水平，让用户在有限的项目时间内，达到之前无法实现的成就。AI可以帮助Gamma实现产品的个性化，让用户在第一次使用中就能体验到价值。 国际用户分布：80%的用户来自美国外，尤其是在欧洲、拉丁美洲和亚洲市场增长迅猛。 协作与调试：重新考虑产品设计和功能，进一步扩展到异步分享、跨平台协作等方面，满足更多用户需求。 融资策略：与投资者建立长期关系，谨慎融资，避免大量资金导致的不合理扩展。 团队文化 ：强调联合创始人之间的互补与信任，面对挑战保持团队的稳定性和创新精神。
“我们的前1000个用户是慢慢积累起来的。从需要经常做PPT的朋友和以前的同事开始，很多人会把我们的产品分享给他们的同事，或者有同样需求的人。” “我们的产品每周都能进步10%，这样坚持了一年多，直到拿出了一款真正不错的产品，那时候我们才推出了第一个私人测试版。” “我们发布公测版的时候，其实还没有加入现在的AI功能。所以在最初版发布之后，花了很多时间重新设计整个创作流程，把AI作为核心。” “AI能在几分钟内展示出原本需要一个小时才能达到的效果，这完全改变了我们引导用户和激活用户的过程。” “我们最开始搭了一个特别基础的货币化原型，产品里连购买按钮都没有。我们就手动创建支持链接，用Stripe，然后发给用户，给他们加积分。我记得在发出第一个支付链接后的一个小时内，就有用户完成支付了。” “我们的早期发展轨迹与Notion类似，80%的Notion用户都不在美国。我们也有类似的情况。我们绝大多数的用户实际上在美国之外。” “我们确实有过一些不同的点子。我们有两种不同的思路，一是重新思考幻灯片的设计，二是改进同步沟通的方式。我们同时推进这两个项目，并且邀请了早期用户试用，收集他们的反馈和意见。” “我们给出模块，让用户把想法、提示、话题变成现成的Gamma卡片。如果你对这个体验感兴趣，你会深入了解Gamma是怎么工作的，可能会推荐给朋友同事。这是我们的直觉，我们也不确定能不能成立。” “我们的目标就是让内容创作变得轻松简单。我们从幻灯片开始，因为几乎每个人都需要在工作中或学习中做演示。我们熟悉这些工具，也知道它们的局限。如果Gamma能让制作演示文稿变得轻松简单，那将是一个很好的起点。” “AI可以帮你自动填充内容，这是下一步的发展。我觉得，随着时间推移，AI能慢慢融入你做的每一件事，从信息整合开始，比如把所有内容整合成一个容易展示的形式，再以一种更易接受的方式展示出来，最终实现高效、快速、规模化的内容创建。”
