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716啸惠 连续第58天总结
总结内容
这一个月学习目标细分下—成交两大秘诀—冠军话术课程。
1）目标细分教会我每天安排好学习时间以及完成定立的每日学习目标，固化每天的学习，把一个大的目标分解成一个个小的的日目标来完成。学习与工作和生活当中一定要用敬天爱人的思想观念先付出，遇到问题一定要学会提问，抓住问题的本质，分清楚主次，先解决主要问题，次要问题再上升为主要问题，坚持每天学以致用才能由量变到质变的整体提升。
2）成绩两大秘诀等于人情做透，人情做透决定能否开单，利益驱动决定开单大小。利益驱动公式可以帮助我们筛选出精准客户，以及话术的打磨。遇见问题就做数量级的市调，要清楚的知道客户是侧重人情做透还是利益驱动。做好把客户分为ABC 3类，做好麦凯66，不同的客户分配不同的精力，才能有更高的效率。
3）冠军销售话术三大秘笈教我们如何把话说到客户心窝里，如何说服客户。我们要激发自身的优势到极致，通过利益驱动，数据化和有温度来打磨我们的话术，展现我们的优势 优点和价值，能为顾客解决最主要的痛点或者问题，让我们说的明白，客户听得明白，发自内心的把客户当成自己的亲人，一切成交都是因为爱的思想去爱客户，客户是能够收到我们这颗真心的。
通过固化，日常中执行力有很大的提升，针对长远的大目标，希望家庭和睦，社会关系和谐，给家人朋友和孩子老师一直在用人情做透，关系更加和谐，付出爱的同时，自己也是受益人。
成交两大秘诀和冠军话术虽然暂时没有在工作中使用，但是在日常的人际交往沟通中也起到非常大的作用，如何把话说到心坎里，激发自身的优势展示自身优势，让对方看见我能够带给他的利益和好处。遇到问题不再手足无措，现在懂得从哪里分析问题，如何解决最主要问题，心态有很大的改变。
明日计划
1.背诵人情做透300字
2.抄写8+15提问群 目标细分 成交秘诀公式 一遍
3.目标细分
4.给自己50个鼓励
注解1：716特训核心课程：三大思维模式（提问思维模式、目标细分思维模式、单点爆破思维模式） 简称“三大”
注解2：蓝小雨学员团队，称之为“716团队”
蓝小雨716特训（系统学习提升思维模式+销售能力）接受报名中（支持信用卡以及蚂蚁花呗付款）
课程报名咨询雨总助理晓梦微信：229785874，验证：课程咨询
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