品牌营销愈发“内卷”，达人营销成为各家布局的“必选项”。但随着达人营销步入精细化发展，达人自然流量已无法满足品牌对于内容声量快速增长的营销诉求。投放达人只是第一步，如何让一次投放释放更强营销价值，成为品牌时下关注的重点。
不少品牌发现，达人作品的自然流量不能完全满足用户触达的需求；达人内容种草后，品效增长的效果难以保证；投放达到一定量级后，拉新转化效率逐渐陷入瓶颈……
为帮助更多品牌解决诸如此类难题，快手磁力引擎全新推出「聚推策略」，深度激活聚星达人内容的潜在营销价值。品牌在投放聚星达人后，可进一步筛选优质聚星作品，通过品牌广告的「品牌助推」产品为其进行商业流量加热，从而帮助作品获取二次流量高峰，让优质作品进一步触达更多优质破圈人群，帮助提升作品播放、互动、种草、转化等表现，释放内容营销的更强价值。
“聚+推”协同提效，释放更强内容营销价值
正所谓“酒香也怕巷子深”，在竞争激烈的营销环境下，即便高质量的内容也少不了流量加持。「聚推策略」便是为品牌打通了流量通道，让优质的聚星内容能通过精准的商业流量加码，触达高价值人群，从而更好地发挥其种草转化作用。
具体来看，「聚推策略」即由“聚”和“推”两部分组成。
“聚”，是指磁力聚星平台。数据显示，快手聚星优质达人供给超460万，覆盖超40个特色垂类，高效赋能品牌全域种草和破圈心智共振。依托磁力聚星平台，品牌可针对不同的营销场景，锚定目标人群，并匹配相应的达人，实现高效优质内容供给，获取达人作品的自然流量。
“推”，则是指品牌助推产品。针对不同投放诉求，品牌助推可以匹配相应的投放模型，为品牌带来高价值的商业流量。
「聚推策略」便是将磁力聚星这一内容供给方，与品牌助推这一流量服务方，二者强强联合在一起，一方面能发挥自然流量的低成本优势，另一方面也能借助商业流量的保价保量、更全面的优化模型。在达人自然流量“不够用”的情况下，「聚推策略」引入精准的商业流量二次加热，打造优质内容最有效的“扩音器”。
那么，在投放实践中，「聚推策略」具体能发挥怎样的价值，如何帮助品牌实现内容营销的提效增长？从品宣和品效两大角度出发，「聚推策略」的投放价值可分为流量价值、人群价值、种草价值和营销价值四个方面。
🔹流量下降快？聚推加热助力二次起量
单纯依托自然流量，大部分聚星作品往往曝光热度集中在前3~4天，无法最大化发挥其营销作用。对此，「聚推策略」以精准的商业流量加码曝光，通过保价保量的「品牌助推」延长优质作品的生命周期，触发内容的长效种草转化。
🔹人群破圈难？聚推助力触达高价值人群
尽管达人有着强影响力，但受其粉丝圈层限制，达人作品的自然流量所能触达的人群有限。「聚推策略」基于商业流量和优化模型加持，推动优质内容进一步破圈曝光。据悉，「品牌助推」能够触达自然流量和C粉流量无法触达的人群，且高商业化价值人群较自然流量占比更高，从而带来更高效率的破圈人群触达。
🔹种草效率低？聚推拉动R3人群经营提效
在品牌的5R人群中，R3人群具有极高资产价值，品牌种草的重点往往也是积累更多高价值R3人群，而「聚推策略」可以激发更显著的R3增长效率。数据显示，在使用破圈种草模型叠加订单支付优化目标的情况下，「品牌助推」较自然流量的新增R3率可提升40%~200%，较其他加热流量的新增R3人群商品点击率提升200~300%、购买率提升5~10倍，以高质量R3增长助力长期经营转化。
🔹营销效果差？聚推激活优质内容传播力与转化力
依托达人的优质内容，聚星作品具备突出的种草力和转化力。着眼于品效协同，「聚推策略」可运用「品牌助推」丰富的优化目标，针对播放数、点赞评论数、订单支付等优化目标提升相关数据，实现更高的作品互动率、完播率以及当日ROI等，深度激活优质内容的营销效能。
可以看到，“推”让“聚”的内容力进一步放大，“聚”让“推”释放优质流量价值，最终实现商业流量助燃达人营销内容，「聚推策略」为品牌内容营销带来强势赋能。
从“聚”到“推”精细运营，
多行业品牌实现营销爆发
在实际应用中，品牌该如何借助「聚推策略」激活商业流量价值，释放达人“好内容”的营销潜力？
要明确的是，“好内容”不仅是素材清晰、画面优美等，而是能对品牌目标人群真正实现有效种草及沉淀转化。对此，品牌首先需要制定符合营销目标的达人投放布局。以美妆行业为例，在平销期、大促造势期、节日品推期等不同营销阶段，品牌需根据不同营销场景下的目标，制定差异化的达人策略，对各垂类、各粉丝段的达人进行科学配比。
有了精细达人投放打造出的聚星作品池，品牌可基于此进一步筛选符合营销需求的优质聚星作品，进行高效的二次商业流量加热。如在新增R3率的核心营销指标下，美妆行业内相关性强的自然流量指标为点赞率、5秒播放率，据此，品牌便可通过磁力方舟对聚星作品进行筛选。
筛出更适合加热的“好内容”后，品牌就能通过「品牌助推」进行科学投放。为了让品牌实现投放效益最大化，「聚推策略」提供了“聚推比”预算参考依据，即针对某条聚星视频的品牌助推加热成本/聚星视频成本，得出最佳的预算配比，避免盲目投放。从大盘数据来看，当聚推比介于1.5～2时，「品牌助推」投放的完播、互动、涨粉、种草效果综合表现更好。
考虑到不同的营销诉求，品牌还需进行针对性的投放设置：从种草效果出发，可选择点赞、播放等浅层目标，挂载底部搜索词，提升视频的数据表现，积累优质R3人群；从转化效果出发，可选择订单支付的深层目标，挂载小黄车，获取高意向流量，筛选高转化人群。
在「聚推策略」的全链路能力加持下，品牌便可以“对症下药”，让聚星种草转化全面提效，让营销爆发更具确定性。
当前，「聚推策略」已在多行业广泛应用，助力众多品牌在各类营销场景下达成品效增长。例如，针对品牌新品发布的营销场景，教育硬件品牌“学而思”携手快手优质垂类达人，以创意内容展现新品学练机，通过「品牌助推」进一步加持内容曝光，深度触达目标消费人群达成种草拉新，实现品牌声量与生意增长。数据显示，“学而思”品牌互动量环比增长7017%，搜索量环比增长 279%，人群资产增长1195%，R3人群积累环比增长1031% ，同时店铺流量效率显著提升，GPM环比提升30.1% ，ROI环比提升18.5%。
此外，美妆品牌“C咖”合作头部达人创设送礼场景，通过「品牌助推」投放高效积累R3人群并实现转化；新机发售节点下，“vivo”借助「品牌助推」打爆新品声量，实现用户心智占领；结合挑战赛玩法，食饮品牌“兰格格”借助「聚推」投放，为品牌话题带来更优种草效果；某日化品牌以短剧形式吸引用户，同时用「品牌助推」加热剧集，进一步扩大品牌影响力。
以“聚”实现优质达人内容营销，以“推”促成内容高效破圈转化，在普遍追求营销提效的环境下，「聚推策略」为品牌引爆达人营销提供了科学策略引导与高效增长路径，让每一分预算花在刀刃上，帮品牌“卷”赢营销突围战。
