钱帆在进行短视频拍摄。受访者供图
顺应时代
新生代们勇闯新赛道
“二代接班，传承的不仅是财富，更多的是责任……”今年7月底，钱帆带着一条“二代如何做好接班”的视频走向大众视野，视频里的他围绕二代接班的问答侃侃而谈。该条视频发布在他个人视频号“钱帆说”上，目前视频的点赞数已经接近千位，已然算是一个“小爆款”。对于自己在视频中表现，钱帆坦言刚开始确实会对镜头有生疏感、有点不自然，未来会在松弛感以及亲和力等方面，多多下功夫。
点开“钱帆说”视频号，简介为：我是“钱老板”，一个正在接班的鞋二代，立志打造鞋产业链新消费模式，为每一位消费者做一双好鞋。头顶二代的标签，钱帆也正式逐鹿短视频赛道。“现在很多知名企业家都在做个人账号、做内容，我觉得未来内容一定是企业变革和创新的重要路径，企业家流量化，做自家的代言人是一个大的趋势。”谈及为何要开设自己的个人账号，钱帆如是说。
“好包装可以提升你的产品销量，如何打造一款爆款包装礼盒，让你的产品销量翻一番，让我告诉你三个要点。关注阿杰，让你知道更多印刷包装小知识……”这是网络ID“正达彩印阿杰”发布的视频内容之一。作为00后的“厂二代”，阿杰喜欢用拍摄视频的方法让更多人了解他们家的工厂，让公司产品通过互联网被更多人所知晓。
有人笑称，短视频爆火的风还是吹到了“厂二代”。事实上，80后90后甚至00后的新生代温商们，是伴随着互联网发展而成长起来的一代人。在采访中，这些新生代们纷纷表示，顺应时代潮流拍摄短视频，这是他们相对熟悉的领域，也是他们乐于闯荡的赛道。
抢占先机
“霸道总裁”自带流量密码
短短几个月，“钱帆说”已经发布了20多条视频，其中发布了霸总给员工送下午茶福利、总裁走进门店等一批与“霸道总裁”人设相关的视频，也引起了网友们的热情互动。纵观这些视频，平均都有好几百的点赞数量，这对于一个新开的账号来说，无疑是一个不错的成绩。
无独有偶，郑莱莉视频账号的置顶视频为“揭秘霸道总裁的反差人生”，点赞数已经超过了一千多，此外还有“谁的鞋需要总裁亲自刷”“总裁帮你探探路”“总裁也是要吃饭的”等多个主打“总裁”关键词的视频。
“总裁饭量太小了”“原来总裁出差是这样的”……视频下方的评论，也正折射出网友们对于总裁“另一面”的关注。一边是从幕后走向台前乐于分享日常的“霸道总裁”们，一边是自封为“互联网云股东”的网友们，你分享我评论，一来一去之间一下拉近了总裁与普罗大众的距离，也增加了视频的点击率和评论数。
纵观现在各大社交平台，除了“霸道总裁”，还有如“00后回家继承26000多平方米印刷厂”“重生之我在浙江当厂二代”“找不到工作只能回家继承家业”等一批自带“爽文”性质的视频标题，正成为吸引受众点击观看的流量密码，由此也诞生了“厂二代”“继承者”“重生”等一批热门网络关键词。不用剧本、不用硬拗，总裁、二代的身份加持，让新生代温商们有了行走网络江湖的基础，也让他们相比其他短视频赛道的选手们，更抢占了一些先机。
卷起来了
为了收获“泼天”的流量
对于新生代温商们而言，如果说以前的难题是如何发展出更多的客户，获取更多的订单，保持营收利润持续上涨；那么在流量经济时代，如何产出更多优质内容的视频，衍生出更多流量，保持稳步增粉的态势，也是他们费心考量的新难题。
“霸道总裁看多了观众也会厌倦的，那么我们的视频还能呈现什么内容？”钱帆告诉记者，他为自己的视频号规划了四个系列，一个是工作日记，一个是生活碎片，一个是访谈日志，一个是行业思考。“每一个专辑下面，我们会出不同系列，搭配不同的立意进行创作。目前我们大概的周期会在一周2-3更左右，视频账号的粉丝数量在稳步上升，视频点击量也保持稳步增长。”钱帆说。
最近，钱帆又带着团队开始尝试创作一档国内首创的商业微综艺节目《翻滚吧！接班人们》，制作完成后将在视频号上播出。“期待能够与大家早日见面，微综艺是我们自己做的原创系列，未来也会持续更新，希望能带来更多有趣的商业节目和娱乐节目。”钱帆还向记者透露，未来还会联合更多网络大V、明星等开展视频创作，让流量互通。
除了吸引国内流量，还有人把“吸粉”的触角伸向了海外社交平台。在前不久举行的广交会现场，视频博主“Tina”用流利的英语采访了几位海外采购商的参展心得，引起了不少网友点赞关注。这位贴着“温州厂二代”标签的博主叫刘佩玲，还在国外读大学时，她就经常在YouTube等社交媒体上发布VLOG分享生活，回国后，在B站等平台上发布的关于职场生活、大厂参观等内容的短视频，吸引了众多粉丝的关注和喜爱。
刘佩玲正在拍短视频。受访者供图
去年底，她又在INS、TikTok上注册了“tina.chinasourcing”账号，以英文短视频的形式，向海外网友介绍包括乐清电气在内的中国产品。有别于单一直白的产品介绍，她巧用中国地域特色、国内贸易平台和流程指引等信息科普内容来吸引粉丝。她打造的介绍各地地域特色源头产品的“China map”系列爆款短视频，单个视频全网点击量达2500多万次，短短4个月海外粉丝总量已超过80万，这也为本土产品出海打下了一定的基础。
引流变现
理想丰满还有待时间检验
很多人说视频账号收获流量的尽头是直播带货，对此钱帆并不否认，他直言IP 的流量化一定是承载着商业化，直播带货只是其变现的一种途径，最近确实也在筹备IP的直播搭建。关于IP更多的商业化，比如打造全新的鞋产业链新消费模式也是他在摸索的过程，期望通过流量的承载能够更好地集合供应链的优势。
“我现在用拍视频的方法让大家了解我们家的工厂，但老一辈会说拍这些不如多跑几个客户，但是我想你总得让别人知道你的厂是什么情况，是做什么的，别人才会相信才会跟你交朋友，为下一步合作打下基础。”“正达彩印阿杰”说。
有业内人士指出，现在新生代企业家们发布的短视频一类是打造个人IP，定期更新短视频和直播内容，从而实现流量变现，另一类则是为工厂店铺引流，最终以卖货的形式变现。这种路径的分化，往往与工厂经营品类相关，对于像食品包装袋定制、五金、重工等制造业工厂，主要面向B端市场，并不适用于直播电商等形式，所以“厂二代们”无货可卖，那就通过经营自媒体，拍摄各种“厂二代VLOG”“接班日记”“真实的厂二代生活”等视频，主要以内容变现。而对于服装、家纺和日用品等工厂，“厂二代们”则可通过电商平台和直播等渠道“卖货”。当然无论走哪条路，结果还有待时间检验。
当前，打着“厂二代VLOG”“接班日记”“真实的厂二代生活”等标签的视频正呈现“井喷之势”，这背后蕴含着新生代们渴求流量变现、引进客流的丰满理想，但也可以看到有的视频一夜走红，也有一些视频无人点赞的现实。就在前不久，一位温州厂二代分享了自己的视频引流成果：“通过短视频，单是接到了，但是总价就5万元，这些比起我爸厂里的日常订单量简直是不值一提。”这位制造业的厂二代在社交平台上“自嘲”道。但不管结果如何，这一路走来的过程，也是新生代温商们在为企业创新发展竭尽所能。
来源：温州日报
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