近日，北交所上市公司、黑马成员企业（黑马大赛、青岛新动能实验室）雷神科技（872190）发布2024年三季报，实现季度营收7.81亿元，同比增长8.95%，环比增长30.08%；扣非净利润951.72万元，同比增长651.56%，环比增长329.53%。
截至11月26日收盘，雷神科技股价为24.27元/股，对应市值24.27亿元。
雷神科技是国内走股权融资、北交所上市这条发展“黄金之路”的科创企业典型代表，其成长经验，尤其值得“专精特新”黑马企业借鉴。
01
细分用户需求
雷神科技创始人路凯林，是西安交通大学工商管理硕士，曾任海尔电脑笔记本事业部总经理。雷神科技的诞生，起源于他和另外两个年轻人的一时“热血”。
此前，路凯林已经在IT圈摸爬滚打了10年，行业的沉浮，让他在了解更多行业规则的同时，也在思考破局之道。
2013年，传统PC业遭遇寒冬，但是路凯林通过大量的网络大数据分析发现，“游戏本”已经形成了一个巨大的细分市场。于是，他与两个伙伴在2014年4月创立了雷神科技，全力打造新的电竞生态品牌。
在黑马大赛的路演中，路凯林曾介绍过最初的想法：“当时，关于‘电竞’的概念还比较弱。我们主要是想做一款游戏本，后来却发现，随着生活水平的提高，人们对于笔记本有了新的需求，不再要求用一台电脑做所有的事情，有时要求轻便，有时则要求功能性强。也就是说，需求出现了两极分化。”
于是，他们决定专门针对玩家这个细分客户群，打造最极致的游戏体验，推出一款专用产品，并确定了“只为游戏而生”的品牌理念。
没想到，市场给了他们极为热情的反馈。
2014年1月，雷神G150TB游戏本一经发售便创造了21分钟3000台售罄的纪录；2014年7月，雷神911上市，首批500台1秒被抢光、第二批3000台10秒被抢光。整个2014年，刚满周岁、只有很小团队的雷神科技实现创收达2.5亿元。
02
参加黑马大赛
接下来，雷神的创业梦想又在黑马平台上找到了最好的展示舞台。
在2014年8月创业黑马组织的“黑马大赛”上，雷神科技在数十个项目中脱颖而出，一举获得文化与创意行业全国冠军，并入选跨行业的年度总决赛。这让他们获得了更多的媒体和投资机构的关注。
2014年年底前，雷神就完成了PRE-A轮融资。2015年4月，又获得了投资过陌陌、足记、锤子科技的紫辉创投A轮2250万的融资，并通过911M游戏笔记本在京东创造了2829万的中国产品众筹新纪录。
通过年轻的创业团队和年轻消费者之间进行深度连接和高频互动，雷神科技团队很快取得了快速发展：2015年2月，雷神游戏浏览器上线，实现了更好的用户连接；利用众筹带来的热度，当年“6·18”，雷神游戏本实现销量天猫第一，京东第二，全网第一；到2015年年中，雷神科技累计粉丝就突破了300万。
作为一个年轻的笔记本品牌，雷神科技迅速赢得了年轻人的欢迎。到2020年，其在国内电竞笔记本电脑及台式机市场的销量份额达到8.87%，仅排在巨头联想和戴尔之后，位列第三。
03
借力行业东风
在雷神科技高速成长的同时，中国电子竞技产业也逐渐形成，并蓬勃发展。
“打游戏”几乎可以说是中国当代年轻人中最受欢迎的文娱活动。2020年，亚奥理事会宣布电子竞技项目成为亚运会正式比赛项目，并现身2023年杭州亚运会。国内部分高校也已开设了电子竞技运动与管理专业，电竞作为新兴产业已开始被纳入主流视野。
据中国游戏产业研究院发布的数据显示，2021年中国电子竞技用户规模达4.89亿人。
通过聚焦电竞硬件设备细分市场，雷神逐渐开发出笔记本电脑、台式机、外设及周边（显示器、键盘、鼠标、耳机等）等多种产品，形成了“雷神(THUNDEROBOT)”和“机械师(MACHENIKE)”两大核心品牌，并在产业资本的加持下，实现了快速成长，影响力覆盖整个电竞产业。
在此过程中，雷神科技主要做了三件事：
专业C2M反向定制，研发出用户需要的产品。针对传统笔记本“厚、重、丑”的痛点，雷神科技在开发产品时，会进行C2M反向定制，结合京东用户大数据，开发电竞用户专属产品。国内的游戏玩家，即使不是硬件发烧友，大多也都听说过跑车造型的“雷神911”，表明其在市场上极受欢迎。
全场景开发，在新品类方面持续创新。雷神是做游戏笔记本起家的，但后来围绕用户电竞全场景，研发出了游戏笔记本、游戏台式机和电竞周边外设等全套专业电竞装备，并拓展到电子竞技、视频创作、创意设计、数字化办公等多种应用场景，在年轻消费群体尤其是电竞爱好者中形成了明确的品牌定位，拓展了市场空间。
打造“粉丝生态”，构建核心竞争力。2019年，雷神自主品牌电竞赛事“ACL全国高校精英赛”在高校中形成了非常大的影响力。这类赛事也是雷神科技与用户交互的很好方式，通过电竞精英赛、粉丝同城会、社群，雷神科技紧紧抓住了自己的核心用户。
“一切不以用户需求为出发点的创新都是耍流氓”，路凯林曾在接受媒体采访时说：“粉丝是我们最宝贵的财富，是核心竞争力。”
正是靠着成功的产品策略和用户运营。只用8年时间，雷神科技笔记本电脑及台式机产品销量突破200万台，成为竞争激烈的计算机硬件市场中的“后起之秀”。
04
登陆北交所
2022年12月23日，随着路凯林敲响上市之钟，雷神科技在北交所正式上市。这是黑马创业者在2022年收获的第6个IPO，也是第1家成功登陆北交所的黑马企业。
招股书显示，海尔集团合计控制雷神科技38.0281%的表决权，为公司的实际控制人。实际上，雷神科技本身就是海尔集团“人单合一”模式下孵化的明星创客公司，其注册地址也位于崂山区海尔路1号的海尔集团总部。海尔的力量，在很大程度上帮助雷神解决了公司的团队和人才问题，并为其融资和上市提供了很好的背书。
在雷神科技的股东中，我们可以看到青岛海尔、国科投资等知名企业和产业投资机构的身影，近年来这些机构已经成为创业板、科创板和北交所背后的一支重要力量。
地方政府的支持也是不可忽视的力量。2019年，雷神科技获评青岛市专精特新示范企业。2020年度，获评山东省瞪羚企业、山东省专精特新企业、国家高新技术企业。雷神科技也是在北交所上市的第5家青岛企业，及青岛市辖区内2022年第7家过会企业。
到今年11月15日，北京证券交易所迎来开市三周年。数据显示，截至目前，北交所上市公司达到257家，总市值近6700亿元。北交所已经成为中国资本市场上一支重要力量。
05
按照当初北交所上市时发布的规划，雷神计划用三年时间，在国内完成专业化计算机全场景硬件产品品牌升级的布局，同时，将以超过2300万粉丝为基础，进行电竞行业的全方位生态拓展。
据第三季度财报，雷神科技正在从专注于游戏笔记本到布局电竞全场景装备、探索电竞生态新业态，并将采取“电竞+信创”双轮驱动的发展模式。
今年10月，雷神科技联合BOE(京东方)推出据说是全球首款的仿生科技蜂鸟屏，在刷新速度、色彩、护眼三个方面刷新了行业标准。而其“幕后推手”——京雷显示创新联合实验室，则为行业科技成果转化和商业化应用打造了一个新范式。
与国内电竞市场相比，海外市场的电竞装备电商渗透率较低，但发展迅猛，如墨西哥电商规模年增速就达到24.6%。而且海外市场的购买力和消费潜力也足够大，以拉美市场为例，有超6.5亿的人口规模，且以15-64岁劳动人口为主的“黄金人口结构”，这意味着巨大的潜在机遇。
因此，雷神科技也在积极出海。2022年入驻墨西哥站点后，雷神科技迅速成为美客多Top1跨境笔记本电脑品牌卖家。同时，高端化战略取得显著成效，雷神科技在美客多平台售卖的核心产品，客单价均超过1000美金，其中，最高的一款电竞笔记本电脑售价高达2600美金。
路凯林曾说过：“创业肯定需要勇气，但对市场的洞察才是决定生死的关键。”
*创业黑马（300688）是国内创业服务领域首家上市公司。16年来，已陪伴数万名创业者成长，服务企业数以十万计，留下了大量独家创业认知、方法论和丰富的实战案例。
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