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近年来，随着市场竞争的加剧和消费环境的变化，一些酒商之间的不良竞争行为日益凸显，“互出损招”的现象屡见不鲜，不仅严重扰乱了市场秩序，更对整个行业的健康发展构成了威胁。![]()
当白酒市场处于繁荣期，各酒商都能分享到市场的红利，彼此间虽有竞争，但总体上维持着一种微妙的平衡。然而，随着市场环境的恶化，部分酒商面对销售压力，开始采取一些非正当手段，试图在激烈的市场竞争中寻求生存空间。“报价人”的出现，便是这一乱象的典型代表。他们利用线上电商平台作为掩护，表面上提供产品信息及价格咨询，实则通过虚假报价、拖延交易、诱导换品或提价等手段，诱使消费者偏离初衷，这不仅侵犯了消费者的权益，也严重破坏了市场的公平竞争环境。更为严重的是，这种行为在市场下行时尤为猖獗，仿佛成了某些酒商在困境中的“救命稻草”，实则加剧了行业的内卷现象，使得整个白酒市场的生态更加脆弱。![]()
相较于拥有强大品牌影响力和市场资源的头部酒商，中小型酒商在面对市场动荡时显得尤为脆弱。它们既没有足够的资本进行价格战，也难以通过品牌效应稳定市场份额。因此，当市场出现混乱时，这些酒商往往首当其冲，成为“互出损招”的直接受害者。为了生存，一些中小型酒商不得不采取降价策略，试图以价格优势吸引消费者。然而，这种短视的行为不仅压缩了自身的利润空间，还加剧了市场的恶性竞争，形成了“降价—亏损—再降价”的恶性循环，最终可能导致整个行业的利润空间被严重侵蚀。越是在行业的困难时期，酒商就越需要有定力。首先内部不能乱，头部酒商也需要作出表率，渠道的乱象越来越多，这对谁都没有好处。
在如今风雨飘摇的酒商生存环境，除了等待，您还有什么更好的想法吗？欢迎留言给出你宝贵的建议！
统筹：刘瑶 视觉：王博
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