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题图 | pixabay前两天我直播的时候有朋友问：现在还存在一年赚几百万的机会吗？我说当然有，自媒体这条路在任何时候都能帮助一个普通人实现逆袭。想当年我也只是一个普通的农村打工仔，很多人包括我自己都想不到，靠自媒体，我现在已经是拥有两家公司的小老板了。
这些年我发现上班和自媒体创业的最大区别就是，一个是给老板打工，一个是给自己打工。我非常不建议普通人裸辞做自媒体，这完全是本末倒置。大家应该是先去尝试，拿到一定的结果，让这个结果成为你随时可以不上班的底气。普通人想要做好自媒体，通过给自己打工赚到钱，有几个很关键的突破口。#01
找到自己的“为了”
为了考100分，所以要好好学习；为了升职加薪，所以努力工作；为了能让自己在面临危机的时候有所依仗，所以闲暇之余搞点副业。每个人在每个阶段，都有自己的“为了”，这些“为了”其实就是驱使你为某一件事情行动的原动力，找到了原动力，事情往往就会越好做。做自媒体也一样，你得弄清楚你做自媒体的原动力是什么。我做知乎、公众号的初心一开始只是因为我想让自己在北京活得下去，就想让自己再也不用去过信用卡套现过活的日子。如果我一直窝在那间房租800的出租屋里，不去想着摆脱眼下靠着花呗、信用卡生活的困境，说不定我早就卷铺盖回家了。你可以是为了让自己能赚更多钱的钱而去做自媒体，你也可以单纯的是为了分享美好生活而去做自媒体，不同的目的有不同的结果，所以这个“为了”是什么，得看你自己。如果你属于想变现那一挂的，你多少得了解一些自媒体赚钱模式吧。常见的自媒体平台都是有广告分成的，比如知乎、头条号、百家号、企鹅号等，这个门槛最低，和微信公众号的流量主功能很相似。如果你想赚这部分流量，川哥建议你选题就按着热搜来就行，因为热度就是流量。现在抖音上大家见到的美食探店博主其实就是靠接商业广告变现的，当然采用这种形式的话，你的粉丝体量得先达到一定程度（这个川哥后面会讲）。据我观察，现在很多餐馆是很乐意接受宣传的，哪怕是你粉丝不多，因为普通人说好吃和一个网红说好吃的效果是不一样的，普通人的推荐往往会被认为更真实。我始终觉得做自媒体是有好处的，虽然不一定会很快赚大钱。它是你主业之外的另一个能帮你链接人脉的渠道，因为做自媒体是普通人破圈认识到不同行业人的机会，而且说不定将来自己失业的时候，这些你认识的人里面就有那么一个人能给你介绍一份工作。我后面就是跳槽去到一个公众号团队工作的，那个介绍我进去的人就是我当初写知乎的时候认识的一个哥们儿。做自媒体还有一个好处就是，它能一直锻炼你对市场的理解。如果我不上网冲浪、不去和读者互动，那么我可能就永远不知道现在的市场时兴什么、流行什么，也就很难写出大家爱看的东西。所以不管你是因为什么原因入局，一定要先找到自己的“为了”，然后循序渐进的每天做一点就好。这期间如果你觉得疲惫了，就停下来歇歇，切记不要急，慢慢来。川哥跟大家说一个小技巧：不想更新的时候，你可以剪一剪之前的视频，换个bgm，换个风格，再发出去也能撑一段时间。当下，流量最多，转化效果好的自媒体平台其实就是咱们常用到的比如抖音、快手、小红书。而这些平台，可以说是一个全民参与的平台，这也就意味着门槛很低，每个人都能成为内容的创作者。鉴于大家都是新手，所以这里需要注意一点：不求达到大网红的高度，做到能解决温饱的小博主就好。为什么这么说呢？因为很多朋友在一开始的时候就想吃成一个胖子，抱着这种心态开始，可是很难坚持下去的。就像我一开始做知乎的时候，也只是把它当做我赚钱途径的其中之一个，所以哪怕是后面到了坚持不下去的程度，我的创作欲望也并没有受到很大的影响。![]()
这是我最开始的账号
接下来川哥给大家讲讲怎么选平台，你得注意2个方面：最重要的是确定自己擅长的或者感兴趣的，不管是平台还是群体。可能有人喜欢文字，所以选择了笔记形式的小红书开始；也有人平时喜欢剪剪视频、发发日常，所以选择了短视频。因为做自媒体，得熬。正所谓兴趣是最好的老师，所以这个，当然看你喜欢哪个了。做抖音应该是最好成功的一个，某一个视频爆了之后，你只需要模仿他的视频自己发一条，不出意外你也能小火一把。就比如最近很多的那个《苹果香》的bgm，不就是在抖音上掀起了很大的模仿潮嘛？其实只要你自己观察就能发现，现在在抖音上，往往那些越魔性越洗脑的内容反而越容易火起来。所以只要你的短视频视觉冲击力够了，平台自然会给你推流。抖音的用户分层比较广泛，用户画像大概在18-55岁之间居多，而且用户非常活跃。![]()
至于小红书，擅长做内容的朋友可以试一试，在这上面做图文带货的变现效果要比抖音好很多。用户画像大多在18-45岁之间，年轻女性居多，相比其他平台更加年轻化。所以小红书适合做的赛道当然是针对于这类群体的内容了，比如美妆护肤、时尚穿搭、美食、减脂之类的。不过川哥之前在这上面做过一段时间虚拟资料项目，效果还不错，差不多每个月能到手一万出头。说白了就是卖各种电子版的资料，因为现在各类人群对虚拟资料的需求程度很大，就比如考四六级、考研的资料，考各种证、公务员之类的，甚至是宝妈需要的育儿资料，所以就很好卖。但无论你卖什么，都需要做内容，抓时机，这跟夏天穿大裤衩冬天穿大棉袄一个道理，凡事看形式。可能以前大家听到更多的是垂直赛道这个词，大概就是做账号异地昂要专注，专注一个方向。这话没错，但对于小白来说，这只能算是你账号发展的一个方向。什么事垂直于自己的赛道？也就是那些自己能看懂的信息、自己感兴趣的内容，这些都能作为你开始的起点。比如你平时喜欢看美女，那你完全可以去搬运那些美女的视频，单独做一个美女合集账号或者找你喜欢的美女主播做她的直播切片，粉丝一旦涨起来，或者某一条视频突然爆了，小黄车肯定能先跑起来。熟练之后一定要开始创新，这个时候你可以和当下很火的其他赛道里的创作模式结合一下。川哥之前上网冲浪的时候就发现一个很有意思的结合，那个博主把《甄嬛传》和修仙题材联系在一起，竟然意外的好看。你也可以参考这样的设定：甄嬛在修仙界修炼出控制人心的法术，让那些曾经背叛她的人自食恶果，或者拥有预知未来的能力，提前识破敌人的阴谋，从而在后宫争斗中占据上风。![]()
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这一整个过程中你始终要做的就是，要逐渐形成你在互联网上的记忆点。就比如有一个博主叫张踩玲，我就很喜欢看她的视频，因为她儿子张拿铁太有意思了，总有一种看自己家儿子调皮捣蛋的感觉，那么张拿铁就是我对这个博主的记忆点。关注过张踩玲的粉丝可能知道，她的视频一开始的时候只是自己坐在镜头前一个人讲述着自己和丈夫的家长里短，没有精致的剪辑和画面，甚至比起其他抖音号，视频还显得有点粗糙。但是现在，视频中不但大胖媳妇儿、张拿铁、崽奥达，有时候甚至有父母、岳父母的出现，而且视频内容也更加丰富有趣。所以现在提到张踩玲，你可能就会想到大胖媳妇儿、张拿铁，你看这就是她在互联网上形成的记忆点。当然这不是一蹴而就的事，是需要经过时间进行沉淀的，所以大家做起来也没必要那么着急，川哥的建议就是在摸索中前进，在前进中摸索，慢慢去形成自己的记忆点。我算不上第一波吃上公众号红利的人，在我刚把工作重心从知乎转移到公众号的时候，那会公众号的标题其实已经有很多类似于“红利已过，20xx年还能不能做公众号”这样的，可是我还是开始了，并且也算得上是小有所成吧。现在你在看看2024年，公众号上依然有“2024年还能不能做公众号”的文章，很多人都说赚不到钱了，但是还是有很多人开始，依然有很多人成功。在短视频出现之后，不适合做公众号的言论则变成了不适合做账号、做博主。大家都知道自媒体这条路很拥挤，免不了竞争十分激烈。我作为局中人，现在再来看这种内容，总感觉是一种为了赶走更多竞争对手从而让自己一枝独秀的手段。毕竟好不好，有没有前景，我们根本预测不了，想干就干，不想干就划走，努力做好自己就行了。
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