价值打法：以消费者需求为中心的打法，核心是把产品卖给最需要的消费者。
大家都知道，任何一款产品都是为了满足一部分消费群体的特定需求，而非所有消费者。那么要如何找出产品最能打动消费者的核心需求并卖给最需要它的消费者呢？12月11日·南京·2025年亚马逊卖家运营规划指导会召开在即，【点击此处】即可报名，大卖手把手教你布局规划！
一、产品价值验证
在产品上架时，我们需要完成一个核心任务，就是【产品价值验证】:
· 验证消费者是否愿意为你的产品买单
· 消费者是为了哪个具体的产品价值而买单
要如何验证呢?以产品价值点为中心，在进行广告投放时，以产品的价值点(卖点)作为核心分类标准去搭建广告结构，每一个分类都是一个需要去验证的产品的价值点。
下面通过一个案例来加深大家的理解吧:比如,需要验证“Clear 透明”是否产品的核心价值点，于是可以将所有带有“clear”产品特定的关键词集合,放在一个广告活动中去测试广告数据。
这样,就可以把不同的产品价值点聚拢作为一个测试的集合,并比较不同的数据来判断产品最符合哪些消费者需求。
二、 价值打法的具体操作
1、 搭建词库
尽可能全面地收集目标消费者需求，消费者的搜索词就代表了消费者对该产品的需求点。可以通过多种途径来收集，比如竞品listing,竞品/自己产品的review，ABA，商机探测器中的“买家评论见解”，以及采用一些工具进行竞品关键词反查等。
2、通过词频统计整理消费者需求的分类
关键词出现频率越高，代表该需求被消费者提及次数越多，也就是消费者对于该需求越关注。通过词频统计提炼出排名靠前的消费者需求。
3、用自己产品的卖点(供给)反向匹配市场需求，并评估需求的大小
筛选出自家产品最具有竞争力的“消费者需求”。在众多分散的消费者需求中，锚定那些我们产品有优势且市场体量不小的消费者需求点去重点发力。
4、以消费者需求为中心搭建广告框架
基于上一步筛选出的【产品价值点】去搭建关键词广告结构。将这些代表消费者需求的关键词聚拢，通过数据去验证自己的产品是否真的在这些价值点上可以很好地满足消费者需求。
5、 整理需求点对应的关键词,规划投放词和匹配模式。
6、 根据关键词的搜索量集中度拆分关键词到多个广告活动
对于同一个价值点下搜索量比较大的关键词,为了防止流量向其过于集中，可以将大的卖点词拆出来单独一个广告活动，但是最终评估效果的时候，要把它们的数据放在一起进行综合评估。
【价值打法小结】
通过分析消费者需求,搭建广告结构，并用广告数据验证产品是否能很好地满足这些需求，最终实现“广告打法”和“消费者需求”相匹配。不仅适用于关键词投放,也可指导商品投放和自动广告。尤其适合非标品，因为非标品有很多隐藏的消费者需求不容易被识别。
*本文分享内容来自亚马逊广告卖家讲师刘松，擅长分析目标竞品、相关关键词拓展、分级、搭建产品词库和阶段性推广词库。
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封面图源：图虫创意
