人多，但不卷！
这两年越来越多的中国企业选择出国参展地推，我见识过美国拉斯展馆门口的几十辆中国展团大巴，也在汉诺威工业展上看到了一排排的中国标摊群，迪拜世贸中心干脆是普通话的天下了……
这种情况下，那种小众但专业度高的展会就更吃香了。竞争小、针对性强，意味着我们能更轻易找到目标买家。
曾经有外贸企业私下跟我说，我们就做小众产品，每年参加一到两场专业展会，目标买家群体都会来，他们也不会轻易换供应商，我们保持着比较好的利润率，每年就可以活得很滋润了。
但是具体产品、具体展会，他不肯说。
那我来提一个近期去过的展会吧——在意大利里米尼刚刚结束的ECOMONDO，它就属于那种“欧洲知名度很高、但中国知道的人并不多”的蓝海展会。
始于1997年的意大利绿色能源及环保展（ECOMONDO）至今已举办27届，2024届展示规模超过16万平方米，观众来自120个国家，达10万人次，展商超过1600家。
意大利实体经济发达，是欧盟内仅次于德国的第二大制造业强国。但很多人不知道的是，意大利也是绿色经济的领导者，意大利13%的国民经济产值来自于绿色产业。约有35万家意大利企业拥抱绿色经济，采用低碳生产，这就不难理解ECOMONDO的火爆人气。
然而，这个展会发展了27届，至今仅有8家中国展商，其中2家还是柳工和三一的欧洲分公司，也就是说从国内去参展的只有6家中国展商，其中就包括我们中国制造网。
为什么中国展商如此之少？
“我们每年都来，这对我们来说就像是第二个IFAT，但和德国IFAT不同的是，这里鲜有亚洲面孔”。现场一位德国观众说道。
展会现场，中国制造网特地拜访了主办方意大利展览集团（缩写IEG GROUP），IEG的中国分公司总经理告诉我们，ECOMONDO的展馆面积有限，这几年展位分配给老展商已是供不应求，另一方面，IEG中国分公司刚成立不久，在国内的营销百端待举，知道ECOMONDO的人还不多。
另外，小语种也是障碍之一。在意大利，英语的普及率没有在德国那么高，在本届展会上，中国制造网接待到的观众中有六成都是说意大利语，请一位意大利语的翻译尤为重要。
但也不必太担心，相对于其他欧洲国家，意大利人是出了名的热情，他们总是面带笑容，高声畅谈，手势夸张，但凡你跟他打招呼，他们大都愿意聊上几句，聊的好了，他还会不停地将你介绍给别的朋友。
产能输出是国内环保行业发展的必经之路
一些在国内领先的企业，如北控水务、光大环境、世浦泰、金科环境、康泰环保、康恒环境、美埃科技等，早早已经在开发海外市场，并占据了一些市场份额，而对于中小型环保生产企业来说，与其死磕国内“白热化”市场，不如趁早出来布局国外，两条腿走路。
更何况，相对于国内“三分靠产品，七分靠关系”的环保圈陋习，真正有技术竞争力的国产产品更容易在国际市场赢得订单。
提起中国制造，展会现场一位意大利采购商连连称赞“在环保装备行业，同等质量的产品，中国制造的价格更便宜；同等价格的产品，中国制造的功能更多！”
然而，环保出海，成本优势实际上不是最主要的，主要还是要能够帮客户解决问题。
很多现场观众坦言，如果品质和售后没有保障，价格再便宜，他们也不敢轻易下单。所以，很多国内环保公司选择与当地代理商合作，解决售后问题，逐步获得新市场的信任。
欧洲固废处理对华需求增加
在展会现场上，不难看出，与固废处理相关的展位，从固废的收集、分类、运输，到破碎、回收利用和焚烧/填埋，不论展位大小，总是更容易吸引观众驻足。
通过走访展位，中国制造网了解到，欧洲有相当多数的垃圾焚烧项目，焚烧厂龄大多超过15年，已经进入拆旧换新的关键时期，未来三五年，这些厂急需更换设备、维修零组件，以满足欧洲日益严苛的碳排放标准和环保要求，这无疑为国内设备企业出口带来了巨大机遇。
在垃圾处理行业，欧洲品牌引领市场，而这些欧洲品牌的背后，是无数中国和日本的代工企业。尽管日韩公司较早进入市场并掌握了传统技术，但中国在近年来迅速发展，弯道超车，成为世界上垃圾焚烧产能最大、技术最先进且装备设计制造体系最完善的国家。
目前，中国超过半数的焚烧炉，在垃圾热值和处理成本都低于欧美以及日韩同业的前提下，不仅实现了更高的发电效率，而且烟气排放也达到了欧美和日本的严格环保标准，这坚实的技术基础让欧洲企业纷纷将目光转向中国，为中国企业出海提供了完美时机。
中国制造网却在大力挖掘一些“老外知，但中国不知”，“人气旺但目前不卷”的蓝海展会。我们也将继续创新服务，联合中国企业出海世界展会，致力于为中国供应商和海外采购商挖掘全球商机，捕获最新市场资讯，撮合双方贸易往来，敬请期待！
