FOB适用于水上运输方式，尤其是海运。 卖方承担的风险较小，仅需确保货物在装运港装上船即可。 买方需提前安排运输和保险，承担较大责任和费用。 在价格谈判中，FOB价格通常不包括运费和保险费，便于买卖双方明确费用划分。
CIF适用于水上运输方式，特别是海运和河运。 卖方承担的责任和费用较大，包括运费和保险费。 买方承担的风险较小，仅需负责进口清关手续和费用。 CIF价格包括成本、运费和保险费，便于买方一次性支付全部费用。
EXW适用于各种运输方式，但通常用于买方负责运输的情况。 卖方承担的责任最小，仅需将货物准备好交给买方。 买方承担的责任和费用最大，需负责所有运输、保险和清关手续。 EXW价格最低，因为卖方不承担任何额外费用和风险。
选择贸易术语：应根据货物性质、运输方式、买卖双方的能力和意愿等因素综合考虑，选择合适的贸易术语。 明确责任划分：在合同中明确贸易术语的具体含义和双方的责任、风险、费用划分，避免后续纠纷。 了解当地法律法规：不同国家和地区的法律法规对贸易术语的解释和适用可能有所不同，应提前了解并遵守相关规定。 谨慎选择运输方式：根据货物特性和贸易术语的要求，选择合适的运输方式，确保货物安全、及时到达目的地。 保险安排：对于CIF等包含保险费用的贸易术语，应谨慎选择保险公司和保险条款，确保货物在运输过程中的安全。
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