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专题 | 日本化妆品为啥能引领亚洲？细扒这些产业巨头的背后，我明白了……

旅行 2024-09-26 20:40 日本

日本化妆品产业在国际上具有很高的竞争力和人气。其商品价值极高，而且由于日本消费者对于产品的眼光尖锐独到，品质不良的化妆品会被淘汰出市场。在日本市场的激烈竞争下存活下来的化妆品，具有其他国家与地区无法比拟的高水准。

日本化妆品行业本土品牌占据绝对优势，出口额连年飞速增长。

2004-2018年日本化妆品出口额从816.1亿日元波动增长至5460.4亿日元，增长了6.6倍；2015年以来，其出口额增速更是大幅提升至20%以上。如今，日本化妆品行业巨头如：花王、POLA、资生堂等纷纷在国外进行并购，将自己的品牌带到全球各地。

在日本震荡的经济环境中强势崛起、成功逆袭的日本化妆品产业，其具备的优秀经验，将成为无数行业后辈研习的榜样，亦成为投资研究的经典案例。

今天就让仙贝带领大家走进这些巨头公司，近距离见习，吸取经验，探寻中国化妆品发展的新方向。

花王KAO工厂

中国消费者耳熟能详的花王，是日本第一的洗剂等化学品生产公司。其生产日用品的公司，总部位于东京，主要的业务是研发、制造与销售清洁用品。

花王仍然以油脂化学、界面化学和高分子化学作为其发展的三大支柱产业。其产品除了各式各样的清洁洗剂以外，其他产品亦多达300多种，如护理用品、化妆品、沐浴乳、纸尿裤及除尘纸、拖把等生活用品。

除此之外，花王也研究及生产医药、农业、塑胶、钢铁、建筑等工业用原料或中间制品原料，近来还投入资讯科技行业。

花王不仅在中国受欢迎，在日本也是快消品行业排名第一，化妆品行业排名第二的制造型企业，并在全世界日用快消品行业市场份额排名第7位；不仅在日本本土建有9个工厂，同时还在中国大陆、台湾地区、泰国、印尼等地区建有工厂，真正把商品卖到了世界各地。

我们将对位于川崎市的花王工厂进行深入的参观学习，研究其对产业、对产品以及对消费者的多方面独特理解，从中找寻我们可以借鉴的优秀经验。

花王企业营销课程

主讲人：由良有，前花王门店技术中心室长、花王创造室执行董事

由良有毕业于日本同志社大学商学部，1982年起入职花王公司，2017年退休，现以其常年积累的丰富经验和读到视角，在多家日本大手企业担当顾问。

在花王任职期间，先后经历并带领了门店管理、保健食品市场经理、美容业商品研发、市场营销及技术运营等多部门的工作，对花王企业的了解以及日本化妆品市场的理解均有着极为高深的造诣。

其主持的《从消费者心理·购买行动的视点考察门店沟通战略》、《PROMOTION&CREATIVE FORUM》等专业讲座在业内有着极高评价。

课程内容

解读消费者购买心理，最成功的门店广告的设计要素
3S（Simple・Straight・Strong）原则，最大效果的实现价值诉求
如何抓住消费者的五感，正确地向消费者传达商品信息
给新创企业的建议：如何在竞争激烈的市场中占据一席之地

FANCL无菌工厂

同样在中国拥有海量拥趸者的FANCL成立于1980年，是日本最有规模的无添加护肤及健康食品品牌。

现在FANCL拥有两座由先进的全自动、全封闭无菌生产系统组成大型无菌工厂，所有进入工厂的空气都被过滤和净化，在无菌生产系统的空气质量达到制造眼药水的无菌、无尘状态。从原料调制到罐装入瓶整个过程都在全封闭无菌生产系统中进行。

我们将有机会来到FANCL的无菌工厂，进行零距离的参观活动。

FANCL化妆品综合研究所

FANCL综合研究所坐落于横滨一个安静的街道旁，这所投资35亿日元兴建的全日本最先进的综合研究所，云集了100多位博士、硕士等资深研究员，他们担负着FANCL护肤品、彩妆及健康营养食品的研发，研究成果屡获国际殊荣。

我们在可以在研究所实验室见到FANCL的食品的研发过程；真人皮肤化妆品测试等环节。还可以与研发人员进行直接交流，看FANCL是如何以医疗科学观点为研究基础，进行新素材、新商材的研究，并开发符合顾客需求的商品。

通过这些交流和学习，相信FANCL品牌的深层经验也能够传达给每一位参访者。

OEM天真堂

天真堂是日本大型OEM制造公司，资本金2.696亿日元。有自己的研究中心，可以提供日本唯一的准药品OEM一站式服务。不仅提供利用我们独特的原材料和专利技术的“销售产品”，而且还提供有关如何管理库存，如何使购买的物品发痒以及如何创建粉丝的“销售系统”。

如果想在日本在代工做自己的品牌，可苦于没有渠道了解工厂的信息。那么在这里你将能够得到完整的指导和帮助。

“它山之石，可以攻玉”，相信经过这次的商访研学，你可以对日本化妆巨头企业的商品经营模式有更深的理解~

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