爱空间 L7 新中产家庭 整装产品 #294篇原创
01
一直没下牌桌
不知不觉，爱空间已经成为一家发展10年的公司。
2014年，爱空间的出现，以699元/平米，20天非常鲜明极致的产品，开启了互联网家装的元年，也让整个行业真正体会到资本的力量，同时吸引了各路人才躬身入局。
作为行业的记录者和观察者，10年来，我们见证了行业的跌宕起伏，当年凭借一股热情的创业者，如今仍然在牌桌上的屈指可数，爱空间算是其中之一。
只要不下牌桌，就有赢的机会。
当然，无法回避的是，这10年，爱空间所走的每一步并非一帆风顺，走了很多弯路，遭遇到各种各样的挑战，也曾沉寂过。在家装行业迎战更激烈洗牌期的当下，爱空间真正活下来的原因，其实没什么秘诀，是自己“救”了自己，靠的是回归本质，尊重常识，用产品说话，真正为客户创造价值。
以客户为中心，改变家装行业，爱空间的这个初心始终没有改变。
任何一个产业的变革，都不是由供给侧发起的，而是由消费者发起的。每个行业在经历大浪淘沙之后，最终都会回归理性。
站在消费者的立场上思考，更容易找到的消费者的真实需求。今天家装消费者的需求是在不断改变的，这也要求卖方不能停止思考和努力，不断拓展出新产品或新服务的价值。
竞争再怎么激烈，产品永远是最稳固的根基。过去十年，爱空间的产品做了很大的改变，最早的699，20天代表了一个行业符号，以极致、简单的爆款产品打响市场第一枪。
同时，随着客户家庭结构发生变化，对于居住体验有了新的需求和期待。爱空间在2018年顺势推出了Matrix系列产品矩阵，给客户更多的选择，个性化、品质感和高颜值成为新的产品标签。
Matrix只是一个开始。2020-2021年，疫情期间，爱空间提出“生活方式提案者”的理念，推出Life12+，打造一站式整装大产品，全新融入定制家居。最近这两三年，围绕整装大产品持续进行迭代，比如，2023年与顾家家居等公司形成战略合作，将软体家具产品全面融合进来，给用户打造一个提包入住的解决方案。
时至今日，爱空间已经成为一家产品驱动型的整装公司，在产品研发、供应链商品运营、大店场景体验、信息化系统、产业工人交付落地，形成了完整闭环。
更重要的是，产品创新已经成为爱空间每年的常态化动作，研究生活方式，这件事没有边界，研究的越深，对业绩的助力也就越大。去年5月18日，爱空间与京东发布了一款联名款产品，40天时间创造了3个亿的业绩。
刚刚过去的5月15日，爱空间的新品发布会上，正式推出了新一代整装产品。
02
新一代整装产品，打造更好住的家
爱空间一直在思考的问题是：中产家庭到底需要什么样的装修居住产品？
装修这件事，消费者的需求是多样化、个性化、品质化的。越是在消费降级的情况下，既要又要还要越是成为消费者的居住目标，其实这背后蕴藏着每一位消费者对于家的美好想象。这也是爱空间要实现的目标。
爱空间高级合伙人闫佳表示，每年大量的入户调研，让我们对装修这件事有更深刻的理解，消费者关心的不是装修，真正关心的是家的事，家人的事，以及一个个特别具体的生活场景。例如，收纳整理更加极致、希望每个家庭成员既有学习陪伴，又有自己的空间，等等。
基于不同维度的需求调研，一定程度上也指导着爱空间新一代整装产品研发方向，从“装修时代”步入“装家时代”。其核心是，为消费者打造“更好住的家”。更好住，是一个特别本质的需求。
怎么才算更好住？闫佳分享了重构家庭居住价值，提炼出让家更好住的五大维度和要素。分别是：新关系空间、新情绪美学、新场景方案、新秩序收纳、新健康标准。
这五大要素背后，其实是一次从显性需求到隐性需求，从关注物到关注人的跨越和转变。
过往，装修更多体现不同的材料组合，代表了显性需求；现在，更好住的家，则是一切围绕人展开，真正关注客户的隐性需求。好材料，应该要成为产品的标配，真正洞察到消费者深层次的需求并满足，才能够超出客户预期，带给客户惊喜和附加值。
例如，更好住的家，从「构建新关系」开始。此次发布的L7新品，聚焦成长型家庭打造量身定制的整装居住产品，融入了陪伴式成长、超能装玄关库、助餐式厨房、四分离卫浴、遨游式儿童房、行政主卧等，重塑了重建与人的关系。
与此同时，情绪价值成为年度热词的当下，爱空间希望通过新产品让用户化解压力，所有的情绪，都能够家里治愈，让松弛感来协调忙碌的生活状态。
打造爱与分享的餐厨空间、五星度假式的舒适卫浴空间、稳定的网络、舒适的睡眠成为新场景方案。全新的收纳系统，让⼈性化设计与科学⽐率，实现内外秩序归位。关注健康环保，做消费者友好品牌必须要坚守的底线。
L7新一代整装产品，定价17.99万元（老房，70平米），也锚定了自己的“小目标”，30万以内最治愈的家，30万以内最舒适的家，30万以内最懂生活的家。
除L7产品之外，爱空间还同时发布了Y5系列、X9系列产品。X9象征着全系顶配更高品质的家。Y5则作为爱空间十周年的纪念款，十年前那句“解放一代年轻人”，相信很多朋友都很熟悉。X9和Y5两款产品的价格分别定在了23.99万和9.99万。
Y5、L7、X9三款产品分别对应的起步面积是50㎡、70㎡、90㎡。实际上每个面积段的市场空间都很大。以北京2023存量房交易数据为例，建筑面积60平米以下，占比29.90%，60-80平米，占比24.41%，80-100平米，占比22.38%，这三个面积段的比例已经达到77%。
03
十年，一往无前
最近几年，爱空间创始人陈炜很少在公开场合上台演讲，这次借着新一代整装的发布会和十周年的节点，他也分享了一些核心观点。
家装行业的本质，是做一个产品，做一个有鲜明特点的产品。十年前推出的699、20天的极致产品，就是引领改变行业的原点
当年做家装的点，今天已经变成了一条线，一个又长又实的雪道能够诞生出规模巨大的家装公司。
整装模式或者公司的出现，既取决于自己的能力的成长，但更重要的事情是整个的赛道发生变化，未来仍然有较大的增长和发展空间。顺着趋势走，是最明智也最好的选择。
5年前，准确地说是2019年3月7日，爱空间品牌战略发布会上，陈炜对家装行业未来十年做了预测：10年内，7个品牌将垄断标准化家装市场。到2028年，标准化家装/整装它会从2017年的10%的客户选择率会上升到40%。
这次发布会上，陈炜对预测数据做了调整，不是调低而是调高。到2028年，北京市场选择整装的客户人群会占到60%。
站在2024年看未来的趋势，陈炜认为，今天谁能够更好的理解客户，更能够给客户提供带来生活方式的体验谁就拥有了客户。
产品不是简单的材料的组合，不再是测量和设计，今天的客户已经希望你能够引领他从整个的测量到空间的优化，从材料的组合到整个空间功能的提升，关注美学颜值，关注生活方式。
不管是创始人陈炜，还是高级合伙人闫佳所讲的内容，其实都透露了未来几年爱空间仍然会沿着生活方式这条路走下去，做深做透，做实做新，做出差异化优势。
最后说一句，当前家装行业内卷程度，每一位从业者都有目共睹。事实上，越是激烈内卷和洗牌期，对每家公司来说，回归理性，回归本质和常识，真正追求经营质量，则显得更加重要。
每家都要对行业有更多的敬畏之心，在同质化竞争中真正建立差异化优势，将心比心地对待每一位消费者，老老实实做事，没有花拳绣腿，非常朴实，坚持做符合用户价值的事，坚持做符合行业趋势的事，这样的企业一定是有未来的。
站在今天，回看过去十年，爱空间经历过热血和漫长的挫折，但是并没有逃避和躺平，而是一砖一瓦积累能力。2020年8月，爱空间A轮投资人雷军举办了一场小米十周年主题演讲，主题是“一往无前”，这个主题，似乎也适合站在十年节点的爱空间。
END
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