戳下方“职场精英进阶”→ 点击“关注公众号 ”
编辑：Elita 排版：Elita 字数：1922字
你好呀，我是Elita。
开篇引言
没长进的饭局，能吃出什么？
上个月，小刘离职了。
你们猜怎么着？他被劝退了，原因竟然是喝酒喝丢了一个合同。
这事儿在我们部门传得沸沸扬扬。要说这小刘啊，从进公司那天起就一直在跑客户、陪吃陪喝，干的是销售的活儿，过的是“酒精考验”的日子。可谁能想到，最后栽的坑，居然就在这饭桌上。
其实小刘的能力不算差，客户关系也打得挺不错的。可惜，职场从来不只看能力，还看结果。他喝丢了单子，领导再怎么心疼，面子上也挂不住。于是，小刘收拾东西，准备离职。
不过呢，让人没想到的是，他临走前交了张报销单，金额直接拉满了三万多。你说这事儿是不是有点讽刺？平时那些饭局、酒局，哪次不是为了公司？可到头来，公司劝退他，连点情面都不给。
领导看到这张报销单的时候，沉默了半天，最后冷冷冒了一句：“你平时请客户吃这么多饭，难道就没有一点点长进么？”
这一下，小刘脸上算是挂不住了。他也知道，饭局再多，酒喝再好，最后的业绩才是命根子。劝退就是劝退，再多的饭局也救不了他。那些酒桌上的敬酒词、那些客户的寒暄寒暄，最后都变成了他工作履历上的一个污点——“喝酒误事。”
饭局的本质，到底是什么？
我跟你讲，在职场上，饭局这玩意儿，真是个“双刃剑”。它能成事，也能坏事。很多人觉得，饭局就是职场里的第二战场，吃好了、喝好了，关系近了，事儿也就成了。
可你别忘了，饭局的本质，从来不是饭，而是“局”。
什么意思呢？饭局的意义，不在于你吃了多少、喝了多少，而在于你能不能通过这顿饭，把局面打开，把对方的心思摸透，把利益谈妥。换句话说，饭局不是在“比胃口”，而是在“拼脑子”。
就拿小刘的事儿来说吧，他天天陪客户吃饭喝酒，最后呢？关键时刻口风一松，把公司的底牌都掀了出去。这不叫“局”，这叫“翻车”。饭局上最忌讳什么？就是喝到最后，酒桌成你的滑铁卢，客户成了你最大的坑。
说白了，饭局是个技术活儿，它需要你有分寸感、有目的性、有掌控力。
分寸感：能把握住自己，别被酒精牵着鼻子走；
目的性：清楚这顿饭的意义是什么，不是为了喝，而是为了谈；
掌控力：能驾驭场面，既不让客户觉得你虚伪，也不让自己显得没底气。
但你看小刘，他哪样做到了？他把饭局当成了战场，却连“武器”都没带齐。
吃饭是门手艺，别让它变成负担
其实职场上有太多人，跟小刘一样，把饭局看得太重了。觉得喝好点、吃好点，客户就会对你刮目相看，合同就能稳稳拿下。可事实是，这种想法不仅幼稚，还很危险。
为什么呢？因为职场的本质不是饭局文化，而是价值交换。客户答不答应你，关键看你能不能给他带来利益，而不是看你喝到第几瓶酒、吃了几道菜。饭局能助攻，但永远不能决定成败。
所以啊，饭局这种东西，咱们得用对地方：
别让饭局变成唯一的手段 有些人一谈客户就请吃饭，一谈合作就拼酒量，搞得好像离了饭局就不会谈事儿了似的。可你别忘了，饭局只是锦上添花，要是真雪中送炭，还是得靠你的专业能力和谈判技巧。
别在饭局上暴露自己的短板
酒桌是个放大镜，能放大你的优点，也能放大你的缺点。像小刘这种，喝多了说错话，直接把公司底牌抖出去的行为，就是典型的“死在自己手上”。饭局上，嘴要严，心要稳，酒要少。
饭局的意义是“链接”，不是“输送” 很多人觉得，客户吃了你一顿饭，就得对你感恩戴德。可现实是，饭局只是链接彼此关系的纽带，后续能不能维系住，还得看你真正的工作能力。别把饭局当成一锤子买卖，那只会让别人觉得你虚伪又肤浅。
小英有话说
往期回顾
1.公司新招了一个副总，月薪3万，入职还不到一个月就提了辞职。老板加薪5000也留不住，问他为什么离开，副总说：关系户太多了，不干活
2.华为员工爆料：华为待久了会给人一种很别扭的感觉，因为内部是一个独立的社会体系，说话做事思考都异于常人，简单说就是活在自己的世界
