到底是什么拉开了人和人之间的财富差？
同样都是做销售，为什么有些人却总是赚不到钱差距到底在哪里？
在思维方式！
总结起来，
那些赚不到钱的人，
有一个很大的问题，
就是：不敢卖！
如果你想赚点钱，但是又不知道该怎么做，应该去干什么，应该大胆去”卖”。
然而，尽管这个道理大家都懂，但为什么还迈不出那一步呢？八成是被两个问题困住。今天我花三分钟给你讲讲，如果你仔细听完，估计你的财商会提高许多。
01
认识穷人思维
首先，我们要明白一个道理，那就是赚钱不能端着。可能是我们传统观念的影响，觉得赚钱最核心的东西是要靠自己的专业和真本事。
所以说呢，我们把毕生的精力和学识全部花在磨练自己的专业技能啊，我们得把我们的专业搞好，把我们的产品搞好，服务搞好，
搞完以后你会觉得消费者就会自己上门来，毕竟这么好的东西对吧，不买，这不他傻吗？
然而，现在的消费者有多忙呢？你不相信就问问自己，你一天24小时，你自己花了多少时间去主动搜索商家的商品，并且主动研究他人的服务？
几乎没有吧？就算有，你买完东西就走人了，继续去娱乐，躺着刷视频，对不对？你要记住啊，商业越发达，消费者越懒惰。
然后呢，大部分的普通人，你说自己的专业有多牛吗？其实也没有。那么大部分人能够拿出来的商品或者服务都是比较平均水平。
在这样子的平均水平下，你希望用户能够主动来了解你，你以为你谁啊？苹果啊？特斯拉呀？不可能的。
最终谁能挣到钱，就是那个能够先让自己的消费者知道自己，或者说能够经常出现在消费者眼前的那个商品，他就能挣到钱。
02
打破穷人思维
所以赚钱不能端着呀。该发的朋友圈发起来，该做的直播做起来。害什么臊啊？
成年人靠自己的本事合法赚钱，这不害臊；穷才害。然后第二个误区呢就是我们总想找到一个让自己可以卖的理直气壮的商品。
比如说，新手销售刚上路的时候最希望得到的商品是什么商品?就是全网最低价的，如果能找到这种商品就感觉自己腰不酸了腿不疼了说话腰板都挺了。
但是如果没有找到呢，总觉得自己卖的东西是坑了别人钱一样。说穿了，你说这是商品的问题吗？这其实是对自己没有信心嘛。
但是你说这种绝对好卖的商品，有没有呢？它肯定是有的。比如说网上有在卖九块九可以买六听可乐，那肯定好卖。对不对。那你有没有想过？
03
销售最好的产品是自己
第一个，这么优惠的价格你要拿到它，你是需要有足够大的出货量，普通人根本就做不到。
第二个，就算今天你能拿到这样的货，我问你这样的价格里面还有多少的利润留给你？赚肯定没有多少赚，除了开销你能平进平出就不错了；
第三个，也是最扎心的，你就算不在乎利润，你就算也能拿到这样的货。我问你这么好的货需要你来卖吗？
不对，这么好的货它需要人来卖吗？你有没有发现，这种商品只要我能摆到自动柜员机里，它就能刷刷刷的出货。那我问你你还在中间有什么作用呢？
所以真正有经验的销售，他一定会去卖那些大众都需要，但是大众都很难做决策的商品。比如说女人买的衣服，男人买的车和大家都在买的房子。
你会发现人人都需要，但是很难做决定。因为影响消费者决策的因素实在太多了。所以好的销售他其实在干嘛，他在帮助消费者做决策。
他们一点一点引导销费者去思考，最后成交。他们自己也拿到了销售的提成，他们拿到的那个销售提成，其实就是他们为消费者提供了咨询服务所对应的服务费。
说到这里，你就记住一句话，人生迷茫就干销售，如果你敢卖了，你的人生就开挂。
而干销售，自己就是最好的产品。
人本身比产品更重要！为什么呢？因为当你推销自己的时候，才会有更多的人知道你，信任你。
当你把自己营销出去成功时，你卖什么产品都会好卖。
不论你愿不愿意，喜不喜欢。你得承认，这辈子你都是自己的推销员
好好卖！
尤其是卖自己！
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松松笔记作者：能少
前WJ某部智囊、高端会所总经理、连锁健身品牌联合创始人，连续创业者
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