执笔 | 尼 奥
编辑 | 萧 萧
截至10月31日，20家A股白酒企业的三季报均已披露。
根据统计，今年前三季度，20家A股上市企业总营收达到3400.64亿元，净利润为1316.96亿元，其中7家营收同比有所下滑，仅6家实现了营收、净利润“两位数增长”，行业承压前行态势显著。
新晋百亿酒企今世缘酒业能在如此大环境下，持续保持稳健向上生长的势头不减，交出一份亮眼的答卷，实属难能可贵。
华鑫证券表示，今世缘酒业业绩符合预期：“我们看好公司跨越百亿后，持续对产品和渠道进击。”
今世缘酒业2024第三季度报告显示，前三季度实现营业收入99.41亿元，同比增加18.86%；净利润30.86亿元，同比增加17.08%。其中，第三季度实现营业收入26.36亿元，同比增加10.12%；净利润约6.24亿元，同比增加6.61%。
2022-2024年前三季度，今世缘酒业营收平均增速达23.13%，净利润平均增速22.08%。
连续保持营收、净利润双增长的背后，离不开产品结构持续优化、省内外市场不断突破。
01
产品结构持续优化
分产品来看，今世缘酒业前三季度特A+类实现营收64.7亿元，同比增长18.9%；特A类28.6亿元，同比增长21.9%；A类3.7亿元，同比增长12.3%；B类1.2亿元，同比增长-5.7%；C、D类0.6亿元，同比增长-11.0%。
以国缘、今世缘为代表的中高端产品结构持续优化，产品增速领先。
一方面，换新升级后的核心大单品国缘四开在400-500元主流消费价位带快速放量，下沉抢占烟酒店、酒类连锁等终端市场，提高铺货率，并积极加码团购渠道，结合扫码开瓶等促销方式，夯实“中国中度高端白酒500元价格带单品第一”的市场地位。
另一方面，国缘对开、国缘淡雅、今世缘典藏等100-300元价格区间的大众消费产品，迎合消费理性的变化趋势，并且基于今世缘酒业在江苏市场常年耕耘，积累大众消费一定的口碑，以宴席市场为代表的增长势头良好。
而国缘V9、V6等系列定位高端清雅酱香、柔雅兼香型，自成一派，差异化优势显着，则通过渠道分利优势，即让渠道端获利的厂商政策，以及通过户外露天广告宣传，抢占核心意见领袖培育的方式，不断实现高价位布局突破。
此前有江苏经销商向长江酒道表示，今世缘在江苏省内增长迅速一个是因为给渠道商足够的利润，另外是就是在消费者心中留下良好的品牌印象和口碑。这就是前三季度报告中，今世缘酒业特A+类、特A类增长亮眼的原因。
值得注意的是，今年10月今世缘酒业发布高端新品国缘2049提前布局千元价格带。同时，在今年秋糖上重磅发布今世缘·典藏宝石系列。国缘、今世缘两大品牌再添新鲜活力，赋能品牌战略升级，为市场增添新红利。
02
区域增长显著
而从地区来看，今世缘酒业省内市场“精耕攀顶”、省外市场“攻城拔寨”效果显著，双双保持良好势头。
江苏省内市场整体拿下90.81亿元的销售业绩，较去年同期增长17.17%，占前三季度营收的91.35%。
主要表现为稳固以南京、淮安为主的基本盘市场，保持苏中市场强势增长，让苏南区域的市场潜力得到进一步释放。尤其是苏中、苏南区域增长亮眼，同比增长分别达到27.47%、17.29%。
其中，淮安大区实现营收19.4 亿元，同比增长17.3%；南京大区24.0亿元，同比增长14.7%；苏南大区12.0亿元，同比增长17.3%；苏中大区14.7亿元，同比增长27.5%；盐城大区10.9亿元，同比增长18.7%；淮海大区9.6亿元，同比增长12.1%。
按照省内市场精耕攀顶、分品系、分区域开展专项提升的规划，今世缘酒业构建了“品牌+渠道+C端”的三驱动特色营销体系。
对苏中、苏南等江苏省内重要目标区域，今世缘酒业主要通过国缘四开为主的次高端价格带产品放量的方式，快速实现市场增长。其中，苏南市场作为今世缘酒业辐射上海、安徽、浙江等周边市场的跳板、桥梁、纽带，按照“长三角一体化、大板块”的区域战略，强化其市场占有率。
苏北区域尤其是淮安根据地市场的增长，今世缘酒业采取了网格化管理精耕、精细化挖潜提质，即从终端到C端，进一步深挖淮安市场的潜力，全面覆盖团购、宴席、商务、工务等主流消费场景，做到主力产品全覆盖。
面对省外市场竞争压力，今世缘酒业则以国缘V系列、国缘开系列等中高端品牌打头阵，采取优先辐射河南、安徽、浙江、上海等周边市场。
三季报数据显示，得益于周边化、板块化策略，江苏省外市场，今世缘酒业实现营收8.04亿元，同比增长更是达到32.7%，远超江苏省内市场增幅。
对此，今世缘酒业党委书记、董事长、总经理顾祥悦表示：“针对全国市场拓展，明确现阶段全国化就是周边化、板块化的发展定位，坚定推进‘大客户、大单品、大样板成就大市场’的策略导向，坚持‘育商、扶商、富商’策略，聚焦价格赛道，聚焦核心单品，聚焦核心渠道，配称专业团队，加快省外周边突破。”
这一点，从经销商数量变化上可以得知。前三季度，今世缘省外经销商增加了124家，在保持长期稳定合作厂商基础上，构建的“厂、商、店、客”命运共同体的营销体系，提升渠道端的信心和活力。预计明年今世缘还会在10个样板市场基础上在增加5个，持续加速推进全国化进程。
编后：
如今，今世缘酒业前三季度已经实现近百亿营收、超30亿净利润，随着第四季度销售旺季的来临，距离全年“总营收122亿元左右，净利润37亿元左右”的经营目标越来越近，更为“十四五”规划目标打下坚实基础，成为白酒行业又一面旗帜与标杆。
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