伴随各大电商平台吹响开卖号角，史上最长双11来了。
不难看出，面对这场年度购物狂欢，各大品牌纷纷投入了远超往年的精力与期待，这不仅是展示品牌实力、提升销量的绝佳时机，更是增强用户粘性、扩大市场份额的关键阶段。因此，品牌们都希望通过一系列精心策划的活动与策略，为全年的销售再添一把火。
而在消费者这边，体感略有不同。面对海量商品与多样化的优惠措施，消费者在选择时难免感到眼花缭乱——双11选择这么多，我该买哪个？这种选择困难不仅增加了消费者的决策成本，也会影响到购物体验。
由此可见，不管是对用户，还是对商家、对平台，已经持续16年的双11大促需要一个新答案。
重新思考品类、重新设计路径，回归商业本质——这是抖音电商“星光好物计划”，在今年双11大促伊始给出的新答案。
下面我们一一来看。
重新思考品类：
快消是最适合抢跑蓄水的品类
从时间节点上看，“星光好物计划”抢占国庆黄金周后、双11大促前的流量空档，也把握住了节气更迭、快消囤货需求爆发的良机，为快消品类锁定了一段专属抢跑蓄水期。
重新设计路径：
抖音电商“星光好物计划”，
是更适合快消品抢跑蓄水的大促玩法
优质内容提供决策参考、兴趣推荐提高成交几率。
第一步：去具体的场景需求中，选出“对”的品
“对”的品从哪里来，从具体场景需求中来。
而深夜零食场景下的热门话题#欢迎光临我的深夜零食柜，则精准契合消费者情绪，鼓励用户分享自己的深夜零食选择，进一步推动了话题的热度持续上升，使话题霸榜5天依然在榜前列；
还有囤货好物场景下，话题#被确诊为爱囤小仓鼠人格 备受全网关注，吸引了大量用户到话题下分享自己的囤货经历与心得。截至10月10日，话题累计播放量超过770万，话题登上种草榜TOP22。不仅如此，其影响力还延伸至站外，引起了更广泛的热议和传播。（以上数据均为抖音电商官方数据统计）
第二步：多样化“精品”内容，激活用户潜在需求
一台「熠熠生辉闪耀季」主题晚会，为七大品牌汇聚大众关注。
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这是第一次现场实景与直播间的无缝联动；
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也是第一次邀请到场明星空降品牌在晚会现场的实景直播间进行互动；
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还是第一次尝试抖音电商直播间与七大品牌官方直播间双通道播出。
一波明星品类短片，为垂直赛道定格高光时刻。
晚会之外，抖音电商还针对美妆、个护家清、亲子宠物、家居家纺、食品、滋补六大细分赛道，邀请阚清子、颖儿、琦儿、唐九州四大人气明星达人演绎，借助高质量氛围感TVC，给各大赛道品牌带来一波流量关注。
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一次品牌和达人的集体开播，激发用户购买大爆发。
除此之外，抖音电商“星光好物计划”还以一系列玩法布局，激发品牌商家达人开播带货，打通兴趣内容种草转化的最后一公里。
在品牌商家侧，抖音电商联合11个行业头部品牌商家，组成「星光大牌嘉年华」。作为活动抢跑官，商家可以获得一系列权益激励，以充分利用自有资源、新品资源进行自播，促进GMV爆发。通过这种方式，各个细分赛道中的高潜商家，都可以聚合到“星光好物计划”的营销活动矩阵中来，借助平台活动的势能，让生意乘势起飞。
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在达人侧，@董先生、@老爸测评、@多余和毛毛姐、@黄奕 等11位明星达人，作为「星光好物推荐官」在活动期间开播。明星达人的参与，能够凭借固有粉丝大盘带动活动影响力提升，加之平台的流量激励，进一步引爆全网关注、实现生意大爆发。
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可以说，通过这些多样化的“精品”内容，抖音电商“星光好物计划”充分卷入平台资源、明星达人，“花式”发挥其影响力、种草力，帮助快消品牌激发出更广泛用户群体的潜在需求、推动转化，在双11大促前先一步实现销售抢跑。
第三步：货架承接搜索流量，让大促多点开花
在此基础上，聚焦于货架场的多个重点场景，如大牌试用活动、品牌馆、超值购等，“星光好物计划”整合不同特质快消产品，丰富货架场的商品生态，协助品牌在抖音商城实现增长爆发。根据抖音电商官方数据统计，活动期间搜索词“星光好物”搜索次数超200万次，搜索GMV环比爆发达33%，商品卡GMV爆发28%。
从内容场到营销场再到货架场，抖音电商“星光好物计划”将内容电商与货架电商并行，助力快消品牌双11加速抢跑，帮助品牌发掘并把握更多经营机会点。
回归商业本质：
在抖音电商“星光好物计划”，
实现买卖双方的双向奔赴
今天品牌商家，面对双11大促也常叹产品突围难、投入产出比更具不确定性。经营的难题靠借势解。抖音电商“星光好物计划”，借平台营销活动之力，最大化汇聚可撬动的注意力资源，借助节点热门消费趋势，商家可以站在平台的肩膀上抢跑蓄水，以小搏大，决胜双11。
优质内容提供最精准的商品导购，注意力抢占提升直接购买的概率。让买卖双方的双向奔赴变简单，这就是抖音电商“星光好物计划”寻回的商业本质。
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