农资是粮食的粮食，农资在农业生产中起着至关重要的作用。只有确保农民以最优惠的价格，买到真种子、真化肥、真农药，才有好庄稼、好产出、好效益。2023年，湖南的粮食播种面积是7145万亩，粮食产量613亿斤，水稻播种面积和产量居全国第一。丰收的背后，又有怎样的供销合作社农资供应故事？
小与大 亏与赢
“我们在这租了两个仓库来储备化肥，这里铁路和公路连通，收货发货方便。”沿着郴州市供销合作社社下属企业新三湘农资公司负责人张勇手指的方向，便能看到1列货运列车和3条笔直伸向远方的铁轨。
郴州市供销合作社今年冬储已经开始，眼前的货运仓堆满了适于果蔬种植的复合肥和有机肥。郴州毗邻粤港澳“大湾区”，水果、蔬菜等经济作物种植规模大、销路好。因此，当地农资淡储一般分两波。第一波储备时间为每年9～11月，以果蔬肥为主；第二波为12月到次年元月，以水稻肥为主。
当笔者谈到仓库尿素储存较少时，郴州市新三湘农资公司业务经理欧轶轩解释道：“现在尿素市场价格波动大，国内产能充足，且郴州冬季阴雨天多，不易保存，目前就没有大量储备。”
紧接着，欧轶轩算了一笔账。目前仓库租用成本为一吨化肥每月10元，冬储需要的大量资金都得从银行贷款，一年下来利息不少。今年的尿素市场出现了“价格倒挂”现象，最低到了每吨1800元的厂价，同比降低了近600元；复合肥价格也有很大的变化。农资行业正从相对稳定的“横盘”状态步入“断崖式”下跌通道。郴州市新三湘农资公司成立不到2年，自去年4月以来，大量的冬季农资储备给公司造成了巨大的亏损压力。
郴州市社新三湘农资公司今年冬储任务是11000吨。目前已储备了900多吨化肥，还有600多吨在路上。按照现在市场行情，今年冬储继续亏损的压力进一步增大。“压力山大，但我们还是会坚持做下去，在来年2月份之前完成11000吨化肥的储备任务。保证不耽误全市农民群众的农业生产。”欧轶轩认真地说。
资兴市清江镇李勇农资化肥店是郴州市新三湘农资公司在清江镇的销售网点。店主李勇除了自营这家农资店，同时还在东江湖区种植了20亩“东江湖蜜桔”。因今年上半年雨水充沛、秋季光照充足，湖区蜜桔丰收，亩产量7500斤左右，且汁水酸甜、清冽可口，收购价在4.5元～5元每斤，比去年高了1～1.2元。
蜜桔丰收的背后，离不开郴州市新三湘农资公司的化肥保障。据李勇介绍，一株桔树一般需要有机肥10斤左右，复合肥3斤，每年施肥2次左右，每亩蜜桔地需肥2.5～3吨。
“湖区遍地都是橘子树，一年下来用到的化肥应该不少，用肥高峰时期，周边群众的肥料够么？”笔者问道。
“我这个店一般会储存百来吨有机肥和复合肥，到了正月下旬果树施肥高峰期，我就给郴州市新三湘农资公司下单，他们储备充足，一两天就可以送过来，现在我这里几乎都不用怎么储备，压力小了很多。”李勇回答道。
张勇向笔者介绍，公司的基层网点都无需提前储备过多的化肥，我们会准备充足的货物满足种植户需求。现在物流发达，网点只要一个电话，公司就可以及时安排发货。化肥对储存环境要求比较高，基层网点或农户自行储备会影响肥效，我们多备一点他们就轻松一点；我们的压力多一点，农民的压力就少一点。
舍与得 荣誉与责任
“以前冬储是赚钱，这两年冬储是亏钱。”无独有偶，谈到冬储压力，浏阳市生资公司（浏阳市供销合作社下属企业）总经理郝志刚也是颇有感触，“从2023年开始，化肥开始降价。自3月份起，冬储价格都普遍高于第二年，倒挂严重，我们多储存一吨就多亏一吨的钱。而且，去年我们贷款3000万元用于储备化肥，银行半年利息就将近60万。一些种粮大户都是赊购，今年公司还有800多万元欠款没有收回来。”郝志刚继续介绍道，“2022年，化肥市场价格猛涨，但公司还是按照2021年储备时的采购价出售。我们的主动作为，在当时农资保供稳价上发挥了重要作用，得到了党委政府的认可。今年，长沙市供销合作社支持我们建设集采集配中心，公司新增一间1200平米、库容4000吨的仓库，大货车可直接进仓库卸货，全程机械化操作，我们更有信心做好冬季农资淡储工作。”
为更好满足农户多样化需求，浏阳市生资公司化肥储备品种丰富，既有满足水稻生长需要的尿素和复合肥，也有烟草、苗木、果蔬需要的高品肥和有机肥，价格从每吨2000元到6000元不等。该公司自有农资品牌“百宜”“吴山”不仅肥效好，价格比同含量其他品牌便宜300～400元每吨，在本地很受农民朋友认可。同时，为了引导农户科学施肥，公司还安排业务经理作为“供销村官”联合上游农资企业派驻的技术团队下乡进村，组织农户开会培训，第一时间帮助农民解决问题。
走进公司办公室，映入眼帘的是满墙的奖杯。“我们供销企业作为国家队，这些奖杯对我们来说是荣誉但更是责任。”郝志刚说。
祁阳县新三湘农资公司（县供销合作社下属企业）在整个祁阳地区有200多个网点，基本实现全覆盖。每年的3月和4月为化肥配送高峰期，公司会跟物流企业合作将化肥送到田间地头或村网点，方便农户购买。
“今年春耕期间，外地来的‘农资忽悠团’欺骗农村群众，他们以‘打游击’的方式在各地‘流窜作案’，搞虚假宣传、以次充好，把碳铵包装成有机肥卖给农民，牟取利益。3月份，我们接到八宝镇各村网点举报，主动联系祁阳市市场监督管理局对这些不法分子进行了依法打击和处理，切实维护了农民群众的合法权益。”永州祁阳市供销社新三湘农资公司法人龚秋荣感慨，“我们供销人做农资保供，保的不仅仅是供应，还有稳定合理的价格和可靠的品质。民众信任供销社，我们也有责任把这件事做得更好。”
新与旧 合作与互惠
浏阳市大围山镇供销合作社前坪一片忙碌，三轮摩托、电动摩托进进出出。村民张建军边往三轮车斗中搬储物箱边介绍说：“我们到镇供销社来领竹匾和储物箱，拿回去晾晒酸枣、红薯片，这样更加干净。晒干后我们再拿到镇供销社来统一包装、售卖，也可以兑换成积分，用积分可以免费在这里寄快递、买化肥和生活用品。”
“我们为附近30多户村民免费发放竹匾和储物箱，以便统一收集和储存，同时也会更加卫生。今年上半年，我们还免费给10多户养殖户发鸡苗和鸭苗，引导他们开展绿色养殖。”大围山镇供销合作社负责人林佳卉介绍道。
农资化肥区位于大围山镇供销超市最左边的门面，里面摆放的化肥有六七种，既有用于水稻种植的复合肥和部分尿素，也有种植蔬果需要的微量元素肥、有机肥，还有肥效突出的水溶肥。在这里，笔者刚好遇到来买果树肥的大哥，他只需在超市的登记本上签字，不用付钱就可以拉着化肥回家。
负责超市化肥销售的林大姐介绍说，大围山镇人多地少，耕地有限，粮食的产量尤为重要，家家户户都会买些化肥，一些果树种植户还会买品质极好的水溶肥。但考虑到农民收入有限，我们超市就推出了“以物易物”的方式，农民拿酸枣、鸡鸭、红薯等土特产过来，超市就折算给他们等价的化肥。
“这样，村民跟我们的利益联结就更加紧密，村民所需日用品都会来镇供销超市购买，我们也帮村民销售农副产品，互惠互利。‘以物易物’是传统的交易方式，今天我们以一种新的理念将它重启，让它继续造福群众。”林佳卉说。
变与不变 生存与发展
湖南供销农资统一运营指挥中心是2022年湖南省供销合作总社依托湖南新三湘农资公司各经营网点数据资源，历时两年打造的全省农资大数据平台。通过平台大屏幕，全省新三湘农资公司运营网点情况就能通过视屏实时动态显现。公司业务经理周俊向笔者解说，“大屏幕中的这个网点正在储货，现在仓库里面的化肥还不多，冬储才刚刚开始。到明年2月份，如果这个仓库化肥储备不达标，系统就会发出红色预警，省公司就能第一时间进行调配。同时，公司还能通过该平台全方位掌握全省各网点情况和全国农资行业实情。”
“据了解，近两年来，湖南新三湘农资公司积极求新变革，主动作为。一是在上游严选产品。从国有上市公司中遴选合作企业，不断引导其产品适配湖南土壤情况；二是积极创建自主品牌。就近联合知名工厂加工生产复合肥，严控原材料品质，价格低于市场同含量产品的10%左右，年产近5万吨；三是拓宽融资渠道。积极跟银行洽谈，争取低息贷款和授信额度，目前已经争取了5.99亿元的授信总额；四是建强储备网络，建起覆盖全省的网络体系，实时调度47家子公司上报储备完成量；五是科学转变仓储思路，以‘不为我所有但为我所用’的思路跟各市州仓库签订协议，缓解仓储压力。
“省新三湘公司的改革，遵循市场经济的宏观规律和企业发展的自身规律，在追求社会效益与经济效益相统一的前提下，更加一以贯之的把社会效益摆在突出位置，这既是我们的使命，也是我们的担当，这是我们作为农资保供‘国家队’的‘不变’。公司在改革过程中，我们聚焦优化企业股权结构、持续提升服务水平、强化组织体系，大量引进新技术、探索新领域，在农资行业面临“断崖式”下跌的严峻形势下，不断增强公司内生动力、厚植发展潜力，这是我们的“变”。“变”是基础、是手段，“不变”是初心、是追求。自2023年省供销合作总社党组指导公司改革以来，公司承担的国储和省储任务从30.5万吨上升到45.75万吨，化肥销售总量突破60多万吨，是公司成立之初的60多倍，公司业务规模越来越大，截至目前公司汇总收入超10亿元，市场份额也水涨船高。”公司董事长聂志军介绍道。
变革与创新，既是企业生存和发展的根本之路，也是在严酷的市场经济环境下由弱到强的胜利之路，更是统筹农资保供、维护农民权益与实现社有资产保值增值的必由之路。
“变革是大势所趋，但不能冲动盲目，需要更系统的思维。目前，公司申请在郑州商品交易所建指定交割仓库一事已获批复，公司的期货交易规划正在积极推行，这是新三湘发展的未来。”聂志军介绍。
来源：省社办公室
