近日，硬折扣巨头ALDI奥乐齐宣布中国最大门店上海金山首店将于10月19日正式开业。
该门店占地面积超过一千平方米，相比之前的店铺规模，有了20%至30%的显著扩展，成为了ALDI奥乐齐在华迄今最大的零售空间。
为了进一步优化顾客体验，店内不仅扩大了收银区域，还增设了多套收银系统，旨在缓解客流高峰时的排队状况，缩短顾客等待时间，从而营造更为宽敞且舒适的购物氛围。鉴于金山区地域辽阔的特点，ALDI奥乐齐还特别将配送服务范围扩大至5公里，以期覆盖更广泛的本地消费群体。
ALDI奥乐齐为什么开始尝试大店了？是什么原因促使ALDI奥乐齐想要通过大店来覆盖更多用户？
与此同时，ALDI奥乐齐再次掀起价格战风暴，推出“总有新低价”促销活动，其中9.9元及以下商品已超过500种，约占全店商品总数的四分之一。这一主动降价举措背后，又隐藏着怎样的战略意图？
从ALDI奥乐齐近一年的动向中不难看出，它或许正面临着规模发展的考量与挑战。
01 ■
优质点位是零售业竞争的
核心稀缺资源
零售业真正最稀缺的资源是什么？是商品吗？是人才吗？都不是，因为这些资源是可以被复制的，真正不可复制、最稀缺的资源是好的点位。
优质的店铺位置是零售成功的金钥匙之一，直接关乎客流量、品牌曝光及销售额。占据黄金地段，意味着能吸引更多顾客驻足，进而提升销售业绩，扩大市场份额。
优质点位之所以重要，体现在以下几方面优势：
1、客流量激增：位于人流密集区域的店铺，自然能吸引大量潜在顾客，增加销售机会。
2、品牌知名度跃升：好地段不仅是销售的前沿阵地，更是品牌形象的展示窗口，助力企业在激烈的市场竞争中崭露头角。
3、销售额持续增长：高人流量直接转化为可观的销售额，对于依赖频繁光顾的零售业而言，点位选择尤为关键。
以ALDI奥乐齐为例，自2019年6月登陆上海市场，至今仅在上海13个区开设了56家门店。据中国连锁经营协会数据显示，2023年奥乐齐中国销售额达10亿元，门店总数50家，平均单店年销售额2000万元。
若要实现上海市场的百亿销售目标，门店数量至少需增长十倍以上。
然而，在上海这一成熟市场，新增优质点位的空间已极为有限，城镇化进程中的新增空间几乎为零，存量竞争亦异常激烈，如盒马、山姆等竞争对手早已先行一步。
面对这一挑战，ALDI奥乐齐不得不加速布局，将目光投向整个江浙沪地区，寻求跨区域发展机遇。但新的问题接踵而至，其上海的第五代店型偏小，更适合蜂窝式密集布局，难以在华东地区实现有效下沉。
反观竞争对手，盒马通过盒马鲜生与盒马奥莱两大业态协同下沉，山姆则依靠大店+前置仓模式覆盖广泛区域。
因此，ALDI奥乐齐选择做大店，也就不难理解了——在强敌环伺的市场环境中，唯有不断调整策略，方能占据一席之地。
02 ■
规模是效益的基石
ALDI奥乐齐正将其“廉价折扣”形象推向中国市场的新高度。截至9月底，店内9.9元及以下商品已超过500个SKU，约占商品总数的四分之一。今年内，降价商品累计近300款，9.9元的奥乐齐，已成为行业内的价格突围者。
店内3.9元的卫生巾、6.9元240克的白吐司、8.5元950毫升的鲜牛奶等低价商品琳琅满目，且品质不俗。那么，在如此低价策略下，ALDI奥乐齐的利润源泉何在？答案在于规模经济。
规模的扩张为ALDI奥乐齐带来了多重效益。首先，采购量的增加直接降低了采购成本。通过与供应商建立长期稳定的合作关系，ALDI奥乐齐获得了更优惠的采购价格和灵活的供货条件，规模效应显著降低了成本，提升了利润率。
其次，市场规模的扩大带来了更高的销售额和更广泛的市场渗透。通过拓宽销售渠道，ALDI奥乐齐能够更好地满足消费者需求，提升品牌知名度，吸引更多顾客。
此外，规模化运作还提升了供应链的管理效率。完善的物流系统和仓储管理使得库存控制更为精准，订单配送速度加快，产品交付更加及时。这种灵活性和响应能力有助于ALDI奥乐齐更好地应对市场波动和需求变化。
规模更是ALDI奥乐齐自有品牌发展的关键。具备一定的规模和销售能力，才能更有效地开发和推广自有品牌。大规模销售不仅增强了与供应商的议价能力，降低了生产成本，还为自有品牌提供了更广阔的市场空间。规模对自有品牌发展的重要性体现在多个方面：一是降低生产成本，提高竞争力；二是增强品牌信誉和消费者信任；三是丰富产品线，提升顾客体验；四是促进产品创新，提升市场影响力。
03 ■
ALDI奥乐齐给出的解法：
“以价换量”与大店布局
第一，ALDI奥乐齐采取“以价换量”策略，旨在通过降低产品价格吸引更多消费者，进而提升自有品牌的规模和效益。在竞争激烈的市场中，这一策略尤为有效，能在保持市场份额的同时，为消费者带来实惠。
具体实施路径包括：直接降价以吸引顾客，优化供应链管理降低成本，提升品牌形象和服务以增强消费者忠诚度，以及创新营销策略激发购买欲望。这些举措共同构成了ALDI奥乐齐发起“总有新低价”活动的初衷，旨在实现市场的突破与发展。
第二，ALDI奥乐齐尝试开设大店，旨在突破优质点位稀缺的局限，提升单店产出，并打造下沉门店模型，增强竞争力。
扩大门店售卖面积对提升自有品牌规模和效益的作用主要体现在：增加品牌曝光率，吸引潜在客户，提升知名度和美誉度；扩大市场份额，增加销售额，提高市场占有率；树立更高品牌形象和信誉，吸引高端客户，提升竞争力；通过集中采购、统一配送等方式降低运营成本，提高运营效率；以及在不同地区开设门店，接触多元化市场需求，激发创新灵感。
ALDI奥乐齐的紧迫性并非完全源自竞争对手的压力，而是源于自身的规模焦虑。作为折扣店，规模是其效益的基石，因此对规模的渴求尤为迫切。
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